이녕: 이녕 지속적으로 회사 모델 개조의 개혁

최고봉에서 급락을 겪고 회사'어디로 갈 것인가'라는 질문에서 7년 전과 7년 후

답안은 본질이 별로 다르다.

리더십이 있는 전문 스포츠 용품 회사로 운동인과 함께 중국의 전 국민이 헬스 트렌드를 추진하고 있다.

누군가를 초월한 것은 이 목표에 따른 가능한 부산물이다.

귀환 후 이녕의 개혁은 이 일을 잇따라 개조업체 모형을 이어가며 전통적인 대도매 모델부터 소비자를 향한 소매업 운영 모델까지 이어가고 있다.

컴백 당년부터 적자 추세를 멈추고 2016년 반기 재보 중 흑자 1억 1300억 원을 선포했다.

이녕에게

규모와 모금리만이 아니라 소비자 수요를 발굴하는 운영체제를 마련하는 의미다.

이녕은 스포츠 자체에 전략을 집중시켜 제품, 구매 및 운동 세 가지 방면으로 이녕 체험을 창조해 더 많은 사용자와 스포츠 애호자들의 인정을 받았다.

만약 상장회사가 아니라면, 이닝은 아마 재무보고서에 대한 정음표를 신경 쓰지 않을 것이다.

3년 연속 누적 적자가 31억 위안에 달하는 2대 CEO 의 교체 후, 이녕은 2015년 컴백 당년부터 적자를 막았고, 소폭 흑자 1400만 위안, 그리고 2016년 8월에 발표한 반년 재보에서 흑자 1억 13억 원을 선포하고, 회사의 온건과 이어지는 흑자 능력을 입증했다.

이는 외부에서 어떤 잡스식의 귀환을 해독하는 창시자가 회사의 위급한 상황에서 복귀를 앞두고 만파를 겪고 있다.

이녕 본인은 이에 대해 너무 많은 정서가 드러나지 않고 기자를 방문할 때 이녕은 자신을 부인해 한숨을 내쉬며 “우리가 가진 전통업으로 이녕회사의 능력으로 이윤을 벌려는 것은 복잡하지 않은 것이 아니라 우리의 진정한 목표가 아니다 ”고 말했다.

이녕은 기존 원가와 거래에 민감하지 않았지만 지금은 강호에서 재출해 다년간의 운동생애에 힘입어 미래에 어디로 가고 싶느냐에 대해 명확한 목표를 가지고 있으며, 그 외로운 용기와 버텨 낼 용기가 있다.

이녕은 베이징 통주에 위치한 본사에서 ‘ 이녕센터 ’ 라고 부르며 각종 운동장을 보유하고 있어 더욱 체육훈련기지 같다.

이녕 사무실의 벽에는 첫 번째 로맨틱 재봉틀을 놓았고 긴 사무실 테이블 한쪽에는 반명이 높은 베이징올림픽인 이녕점화상을 차려 놓았고, 이녕 눈 아래에서 가장 관심이 있는 것은 사무용 한쪽 신발이 몇 켤레의 ‘웨덕의 도 ’가 포함되어 있다.

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“탁자 위에 올려놓고 든든하게 보고, 너희들 발에 입으면 더 든든할 거야.”

이녕은 “중국의 엘리트와 주류층이 나와 함께 있고 이녕 체험을 원한다면 성공할 것이다 ”고 말했다.

"내 목표는 스포츠맨".

2009년, 이닝은 본토에서 아디다스를 뛰어넘어 중국 시장의 두 번째 브랜드가 되었다.

시임 CEO 장지용은 망설이며, 대외적으로는 회사의 미래 10년 노선도를 발표해 2018년에는 나이크가 본토를 넘어 세계 5위 스포츠 용품 브랜드가 됐다.

7년 후 기자가 던진 이녕의 목표에 대한 옵션은 나이크 아디든 뒷거래 시장점유율이 본토 1위를 차지한 이녕 본인은 고개를 저었다. "내 목표는 운동인인파"라고 말했다.

이녕은 당초 예봉과 비교해 현재의 목표는 실질적이다.

2008년 올림픽 이후 올림픽 마케팅 대승자 이녕사 고속 확장 채널, 매장 수는 62445에서 2011년 8255, 상승폭이 32% 넘었다.

스타회사 이닝의 움직임도 국내 스포츠 스포츠 브랜드 집단 마니아: 361도, 피크와 특보 점포 수는 모두 7000개를 넘어섰다.

스포츠업계의 중흥 시대가 된 것 같다.

2010년 장지용 (장지용)은 회사를 100억 영수 입구로 데려갔고, 이녕은 나날이 중천이었고, 당시 회사 내부에서'5년 후 200억'까지 퍼졌다.

다만 이 해에는 체육용품 시장이 한겨울에 접어들기 시작했다.

많은 사람들이 2008년 베이징 올림픽이 이번 겨울의 폭발을 지연시켰다.

결핍경제시대가 막바지에 가까워 도매 모델이 판매병목을 만나 거의 모든 중국 제조업체들이 이 원생의 통증을 지속적으로 직면하고 있다: 재고 위험을 겪고 있다.

이녕, 안달, 361도, 특보, 피크 등 42개 상장 의류 업체 재고량이 483억 원에 이른다.

카드를 씻으면 바로 눈앞에 있다.

이녕 회사는 이 시간을 선택하는 데 유례없는 대변혁: 백허그 90 후 10년 동안'모든 것이 변화'로 변할 수 있다. 무엇보다 이녕의 브랜드 인지와 운영 능력이 완전히 성숙되지 않았을 때 고제품 판매가격과 위치를 직접 알리고 나이크의 전장을 직접 가져왔다.

이 전략은 나중에 상업 역사상의 패필로 일치하게 여겨졌다.

시장은 계산을 하지 않고 90 후 반응은 담담하고 70 후 80여 년 만에 감정적으로 상처를 입히고 업계 한겨울을 만났다.

정세가 급격히 돌진하여 대량의 점포가 폐쇄되었고, 일찍이 있던 만점 계획은 방치되었다.

지난 2012년 상반기 이녕관점 수는 1200개로 연간 1800여 개에 이른다.

이녕 회사는 20억 가까이 적자, 시임 CEO 장지용 사퇴했다.

몇 년 후 이녕은 당시의 결정에 대해 후회하지 않았다. "변혁할 때 처리한 동작이 좀 크고 잔인하다"고 말했다.

20세기 최고의 선수 중 하나로, 이녕 프로 생애호가 106개의 금메달을 획득하며 추구하는 것은'더 높이, 더 빨리, 더 강해'였다.

그가 비즈니스에 들어서자 골혈에 뿌리박힌 이런 경기체육정신을 자신의 이름으로 명명하는 회사로 이끌어 왔다.

본토스포츠 브랜드로 여러 해 동안의 맏형은 또 한때 중국 시장에서 아디를 뛰어넘어 내그램에 육박했다.

꿈이 한없이 커져 손을 놓고 국제로 뛰어드는 것도 순조로운 일이다.

2011년 우리는 3억여 위안의 이윤을 가지고 있는데, 이 작은 돈을 벌는 것은 그다지 복잡하지 않다.

하지만 핵심 경쟁력은 어디, 그리고 어디로 가고 싶어요?

개척자가 되십니까 아니면 따라가십니까?

정상에서 급락한 경력을 겪고 회사'어디로 가야 할까'라는 질문에서 7년 전과 7년 만에 이녕의 답은 본질은 다르지 않다.

리더십이 있는 전문 스포츠 용품 회사로 운동인과 함께 중국의 전 국민이 헬스 트렌드를 추진하고 있다.

누군가를 초월한 것은 이 목표에 따른 가능한 부산물이다.

"내 목표는 운동인들, 중국의 운동인들을 보고 일어나는 것은 나의 목표."

선정된 아시아 영웅 중 하나는 이녕의 라벨은 운동선수와 탐험가 대신 ‘ 상인 ’ 이 아니다.

탐험가로서 이익의 충동보다는 이녕은 상업 구도가 있는 비전을 보존했다.

"국내 브랜드 회사의 가장 큰 문턱이나 목덜미, 리더가 소비 트렌드를 추진할 능력이 있는 것"이라고 말했다.

이녕은 “좋은 제품을 만들어서, 능력과 추진할 수 있는 것이 다름없다. 나이크, 아디의 꼬리표가 된다면 유행이 될 수 있다는 게 현실이다 ”고 말했다.

이에 따라 이닝은 브랜드력을 더욱 갈망하고 강력한 브랜드력과 이끌어낼 수 있는 리더십이다.

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이 같은 원시적 충동은 이녕이 도전자와 개척자가 아니라 따라가지 않기로 결정했다.

앞서'월드기업가'의 한 편의 분석은 글로벌 브랜드를 만드는 중국 회사에서는 패션류 브랜드가 가장 도전적인 종류일 수 있다고 분석했다.

이긴 비법은 저비용, 대규모 제조 우위에 있지 않고 상상력 넘치는 디자인, 독특한 브랜드 개성, 단축할 수 없는 브랜드 역사에 달려 있다는 점이다.

중국에서는 엄청난 구매력을 가진 국도가 높은 위험의 개척자보다는 전략을 따라가는 것이 좋은 옵션이다.

무사히 이 길로 정통하다.

창시자 정세충은 복건보스, 신발 두 켤레를 팔고 집을 짓고, 서너 선 시장을 깊이 갈고, 외국의 대형 기술과 디자인 스타일을 신속하게 따라와 저가 덤핑, 전략은 안정적이며 준결했다.

2012년 총액이 이닝을 넘어 숫자를 넘어 국내 스포츠 브랜드의 절대주자가 됐다.

최신 2016년 반년보에 따르면 안달체육 상반기 61억4억원을 영수해 2위를 차지한 이녕35억마수와 3위 3612억의 25억영수까지 합쳐 정세충은'다음 100억원'을 언급하기 시작했다.

이녕은 여러 분야에 안착이 매우 우수하다는 것을 인정했으나 이녕의 목표는 아니라고 말했다.

이녕은 모두 이녕의 제품으로 애드리브와 다른 브랜드를 팔았고, 자기 브랜드의 판매는 우리와 차이가 크지 않을 것이다.

규모의 영업은 일방적으로 브랜드의 경쟁력을 추구한다.

이닝은 “회사의 존재가치를 개척하고 상업공간을 발견한 후 당신의 가치로 상업이윤을 창조하는 것이 아니라 단순히 따르는 것이 아니다 ”고 말했다.

가장 힘든 몇 년 동안 이녕사는 국내 최고의 디자인 개발팀을 장담한다.

한 업계 관측가는 설계 능력에서 이녕과 아디나이크는 첫 캠프에 속하며 국산 브랜드에서 여전히 움직일 수 없는 장점이 있다고 생각한다.

이직한 지 얼마 되지 않아 이녕사에서 7년 동안 근무했던 말단 디자이너 소생이 어찌 사장을 여러 차례 부딪쳤다.

일반적으로 디자인부는 제품 토론회를 열고 있는 가운데 이녕이 나타났다.

그는 말을 하지 않고 조용히 의자를 찾아 앉아 묵묵히 귀를 기울였다.

회의장 분위기가 무너지지 않는다.

이녕은 가끔씩 임시 출석으로 지명되며 일반 사장이 아닌 직접 ‘아니오 ’를 말하지 않고 실제 경험에서 출발하는 것이 더 낫다고 생각한다.

이맘때 기업가 이닝은 운동선수인 것 같다.

개척자로서 대가는 만만치 않지만 목표에 대해서는 이녕은 주저하지 않았다.

다만 목표를 달성하는 방법에 대해 그는 다소 망설이고 있다. “ 내가 지금 하는 방법을 사용하면 좀 줄지 않을 것이다. ”

컴백 후 이녕이 열리는 방자는 박실: 중국의 운동인과 함께 "그들과 더 많은 소통을 하고 그들의 수요를 창출할 수 있는 제품을 만들려고 한다.

우리가 축적한 운동 지식, 운동의 기술로 마침내 이 상업의 성장을 실현할 수 있다.

14억 인구 대국에서 소비 업그레이드에 직면하고, 운동 수요가 있는 사용자를 찾아 그들의 수요를 만족시키고,

목표이자 실무적인 노선도.

중소 소매 체계

도매를 주도하는 운영 모드에서 자신의 목표 사용자를 찾아서 그들의 수요를 충족시킬 수 없다.

오랫동안 이녕을 비롯한 국내 스포츠 브랜드를 포함해 큰 도매의 상업 패턴에 익숙해 제조업체가 생산품을 책임지고 각 채널 업체로 나누어 판매한다.

이 패턴 아래에서 무엇을 생산하고 무엇을 팔고, 어떻게 팔고, 채널 상인은 소비자가 결정하지 않는다.

귀환 후 이녕의 개혁은 이 일을 잇따라 개조업체 모형을 이어가며 전통적인 대도매 모델부터 소비자를 향한 소매업 운영 모델까지 이어가고 있다.

이녕 회사는 단점 주문 방식을 통해 단말단 소비자와 가까워지고 실시간 소매 상황을 감찰, 시보표, 빠른 반응 제품을 내놓고 있다.

이녕사는 ‘관성 주문서 + 베스트셀러 SKU 보조 + 빠른 반응 제품 ’의 소매 주도 주문 모드를 형성해야 한다는 뜻이다.

이것은 회사의 전체 소매 가이드의 중요한 단계이다.

여러 해 동안의 경기체육 훈련은 고생과 어려움을 겪고 있어서 선수 이녕의 본능이다.

한 매출액이 100억에 가까운 회사 창시자로서 그가 극복해야 할 것은 몇 년 동안 체조 후 신체의 무거운 것뿐만 아니라 미래 소매 체계에서 직면해야 할 어려움: 장기간 생존하는 주문 모드 및 선 밑 매상 채널 개조, 심지어 전체 사업의 관리와 운영 모델이다.

2004년 홍콩에 출시한 이후 이녕은 회사의 일상경영관리에 직접 참여하지 않았다.

그는 홍콩에서 공익을 하고 골프를 칠 수 있었는데, 지금은 매일 와서 보고서를 보고 회의를 하고 분투할 수 있었다.

이녕은 루트 팀을 데리고 상하이, 광저우 등지를 방문한 상업초그룹은 대윤발, 광백, 상하이 백련 등을 포함해 여러 개의 연쇄 네트워크, 선상선 아래 융합 판매 등 채널 협약을 맺었다.

이녕이 점점 회복 선으로 확장되고 있으며, 각 방면에서 채널 전환 방식을 바꾸기 시작하는 신호다.

2015년 이녕 매출점 순이익 507개에서 6133개 증가, 2011년 이래 처음으로 확장돼 직영 판매점 순증 13개, 직영 비중이 35%로 급증했다.

이녕은 선 아래 직영 비율을 50% 이상으로 끌어올리고 비직영 부분도 정보시스템을 뚫어주기를 바란다.

2016년 상반기 평균 재고품 회전 일수는 94일로 지난해 같은 기간보다 18일 줄었다.

그러나 평균재고 주재는 64일과 비교하면 이상은 거리가 멀다.

이녕에게 소매 모델 개조는 반드시 완성해야 한다. 그렇지 않으면 이녕사는 새로운 핵심 능력을 구축할 방법이 없다.

회사 내부에서 이녕은 중턱에 상당한 채널 플랫폼을 세워 선상에서 아래로 내리는 안내점 또는 창고를 발송한다.

현재 이 모드의 주문 수량은 매일 수천 수량에 달하며 지속적으로 발전할 수 있는 원가를 유지해야 한다.

이녕이 보기에 전체 채널은 소매 모형 아래 중요한 일환으로 사용자 구매 습관 데이터를 얻는 데 있다.

이녕 회사 내부 도 점점 발전 데이터 팀 을 다른 채널 에서 데이터 를 얻 고, 예를 들어 선 아래 매장 매진율, 제품 구매 수량 등 선 상위 에 대한 데이터 분석 을 통해 일상 상품 관리 의 정확성 을 지도 했 다.

업무판자를 앞당겨 상품기획을 유도해 실제 운영 중에 상품상품이 정밀, 고효의 거래를 실현할 수 있으며 합리적인 상품을 통합하여 상품과 정보, 물류, 현금유통의 효율을 최대화할 수 있다.

항주 성서 은태점은 이녕 직영점으로 전년 대비 한 배 늘었다.

장녕녕 점장은 항저우 지사 통일 주문 및 상품을 관리하는 상품의 양식과 수량을 확정하고 각 매장의 역사적 판매, 현재 유행 상황에 따라 수요에 따라 분배된다.

점장은 매주 매장 시스템을 통해 판매와 재고 상황을 살펴보고, 시조정 상품 등 전체 정보류와 상품의 흐름이 유연하고 투명하다.

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운동화 부품 위주 사업의 전통회사에겐 데이터응용이 이녕에게 큰 기대를 받았지만 조기 단계에 있다.

이녕이 제시한 대답도 진지하다. "아직 흥분된 예가 마음에 들지 않았다."

최근 2년간의 친력친을 거쳐 이녕은 현재 대략 30% 의 개조를 완수하고 있으며, 미래는 여전히 3년간 ‘소매형 ’을 완성할 수 있는 데 있어서 회사의 전환이 필요하다고 생각한다.

규모와 효율의 쟁점

인터넷 단말기에서 소비자를 직접 연결하고, 전자상능력은 결국 이녕의 미래 디지털화 사업 모델의 구조에 영향을 줄 것이다.

2016년 반년보에 따르면 전상 업무 판매가 동기 대비 한 배로 늘어난 것으로 나타났다.

이닝은 지난해부터 여러 차례의 인터뷰에서 앞으로 2 ~3년간 전기상들을 25 ~30% 높이는 것으로 확신했다.

예상을 초과하다.

그러나 기자의 인터뷰를 받아들일 때 그의 대답은 달라졌다: "(점비)는 상관없다. 너무 급진적이지 않기 때문에 효율도 중요하다"고 말했다.

올해 9월 상순, 이녕은 베이징에서 상해에 위치한 전자상회사로 뛰어 사장풍 엽을 찾아 문책했다.

그를 긴장시키는 것은 올빼미 기함점 매출 상반기 증가율은 약 90%로 이녕의 80%보다 높다는 것이다.

소회의 실내의 분위기가 빙점에 이르렀다.

두 사람이 쏜살같이 쏜다.

이녕본부를 비교해 50여 명의 전자상업계 분위기는 창업회사 같다.

사장으로서 펑엽은 말꼬리를 묶고 개성이 돋보이며 직원들 사이에서 혀를 다툰 것은 흔한 일이다.

이번에 그는 회장 이녕 회장 때문에 소통 방식을 바꾸지 않았다.

그는 여전히 할 말이 있는데, 이녕도 고향에 가서 풍속을 따르고, 각자 자신의 견해를 고집한다.

그들이 논쟁의 초점은 도대체 효율이 중요한가, 아니면 규모가 중요한가?

증속은 앤드가 판매하는 제품수가 당신보다 많다는 것을 의미하는 것이며 더 많은 사람들이 당신의 경품을 구매했다는 의미를 의미한다.

당연히 스트레스가 있죠.”

이녕 사후 기자에게 설명하다.

그러나 펑엽은 일부 경품은 고속 성장 배후에서 효율과 구조의 은환일 수 있다.

과도한 희생 효율, 시장의 통제와 사용자 인식에 대한 단기적인 성장, 건강의 발전 리듬이 아니다.

게다가 이녕 선상 규모는 국내 스포츠 브랜드 1위, 높은 이익 능력을 유지하고 있기 때문에 그는 상대의 단기적인 성장은 추격해야 하고, 전반적으로 시장을 분석해야 한다고 생각한다.

2008년 초 이녕사는 전기 사업부를 설립하고 천고양이 플랫폼에 진출한 브랜드가 됐다.

당시 이녕은 방관자 같았다.

이녕은 이녕이 직접 전상을 이끌고 대대적으로 압력을 주지만 구체적인 업무에서 논사를 하고 대부분 경영 차원 결정은 펑엽이 결정해 직접 보고했다.

전기 판매가 비례한 상승으로 운영을 더욱 깊이 이해하고 싶어한다.

이에 따라 몇 달 전 하루는 주저 없이 이녕은 펑엽의 제안에 동의했다. 두 사람이 함께 아리에 가서 의상을 담당하는 일선 직원에게 가르침을 청했다.

한 시간 동안의 교류에서 이녕은 열심히 필기를 하고, 때때로 질문하며, 상장 회사의 키를 잡는 사람들보다 교실에서 진지하게 강의하는 학생과 같다.

그는 이따금 반환율, 전환율 ’ 을 묻기도 했다.

"그들은 나보다 전문인데, 나는 그와 의사소통을 하지 않는다?" 이녕이 말했다.

올 상반기만 해도 이닝은 항저우로 양도간 알리바바 시계원으로 간다.

이녕에게 전기상들의 의미는 규모와 모금리만 매수하는 것이 아니라 소비자 수요를 발굴하는 운영체제를 마련하는 것이다.

이녕은 전기업체 원가가 갈수록 높아지고 있지만 감당력과 발전공간이 있다고 설명했다.

내가 이해한 소매 핵심은 예측이지만, 전자상들은 사용자와 긴밀한 상호 소통을 통해 잠재적인 소비 데이터를 포착할 수 있다.

이것은 내가 가장 중시하는 것이지만 이녕을 비롯해 많은 전자상들이 이 덩어리에서 부족하게 만들어졌다.

더 직접 데이터를 얻기 위해 2014년부터 이녕전기업체는 자영을 조정하는 데 비해 40%가 80%로 늘어나 미래는 비교적 큰 비중을 유지하게 된다.

이녕이 자영한 천고양이 플래그점 85%의 SKU 는 선상에서 동관했다.

선상 중개업자에 대해 이녕 전자상들은 모든 중매상 중점상품을 이녕 브랜드가 발표한 가격정책에 따라 소매 정책에 따라 소매를 지키는 것이 아니라 시장의 건강 발전을 위해, 동시에 온라인 업무라인은 매출 데이터에 따라 시급 보조 리듬을 조절하는 것이다.

"올해 초 중개상이 저가 판매로 이녕 벌금 20만 위안을 벌금한 상태로 통제가 상당히 엄격하다."

이녕 선상 중개업자, 천고양이점의 로인 운동의 창시자는 쉽게 말한다.

풍 엽은 이녕전상사업부의 결산 구경 내에서 2016년 소득 (함세)이 13억원을 넘을 것으로 예상하고, 세금 이후 순이익이 2억6억원을 넘어 사업부의 연인효가 500만원을 넘을 것으로 전망했다.

이는 이닝사 전체의 선견 부대로 보이게 한다.

그러나 자영 극도의 도전, 상품 계획, 설계, 정가에서 판매되는 과정, 합리적으로 원가를 통제하고 이윤을 계산해야 한다.

2년 전 풍 엽은 현재 매일 새벽 4, 5시에 자연적으로 깨어 창업회사의 위기감을 유지하고 있다.

상인과 선수

이녕은 이 질문을 수없이 받았다. “당신은 상인입니까, 운동선수입니까?”

답변은 예상을 넘지 않았다.

나는 내가 운동선수라고 생각하는데, 지금은 배짱 선수라고 생각한다.

웃다

이녕은 선수 이녕이 창립한 회사다.

운동선수 이녕은 웨이보가 열리지 않았기 때문에 “예전에는 이런 것들에 대해 잘 하지 않았고, 흥미도 없었다 ”고 말했지만, 현재 CEO 이녕은 감쪽같이 머리를 내던지고, 그는 웨이보를 개통하여 인터넷어로 하는 붐이 되었다.

그는 인터넷을 이용하는 방식으로 소비자에게 더 가까워지고 싶다.

CEO 이녕은 선수 이녕의 우세를 잘 알고 있다.

스포츠 자원은 스포츠 브랜드의 가장 핵심적인 가치, 국제 일선 브랜드가 거액의 스포츠 마케팅 비용을 망쳐 스포츠 스타와 경사 자원을 보유하여 엄청난 소비 집단을 끌어들이고 있다.

하지만 이녕 회사의 현재 이익 규모로 마케팅 투입에 아디나이크와 비교해 힘이 든다.

CEO 이녕이 곤경에 처했을 때 선수 이닝총회가 출전했다.

1990년 베이징 아시안게임 전날 은퇴 선수인 이녕 국가선수를 찾아가 올림픽 챔피언으로 외국 브랜드 의상을 입은 가슴 아프게, 250만 위안으로 300만 달러의 외국 브랜드를 꺾고 아시아 경기 봉송 릴레이의 계승권을 받았고, 그해 25억 명이 방송과 뉴스매체로 선수 이닝이 창립한 리닝을 알게 됐다.

2008년 베이징 올림픽에 이르러 시장 규칙은 모든 것을 결정한다.

베이징올림픽의 공식 협력 파트너 경쟁에서 CEO 이닝이 타이틀을 달성한 이닝은 13억의 아디다스에게 패배했다.

그러나 선수인 이닝이 다시 등장해 올림픽 개막날 새둥지 중앙이 날아올라 일주일 만에 베이징올림픽의 주화봉송대에 불을 붙였다.

이녕 회사도 한차례의 값없는 스포츠 마케팅을 받아 그해 가장 큰 승리가 됐다.

2016년 상업세계는 더욱 경위가 분명해지고, 영원히 이기는 권력게임이다.

위에는 아디나이크, 하에는 안달을 비롯한 진강계 스포츠 브랜드가 있고, 이녕의 자리는 미묘해 보인다.

이를 위해 이녕의 대책은 스포츠 자체에 전략적 초점을 집중시켜 제품, 구매 및 운동 3개 분야에서 이녕 체험을 만들어 더 많은 사용자와 스포츠 애호자들의 인정을 얻겠다는 것이다.

"이런 체험은 가격과 관련이 있을 수도 있지만 절대 아니에요."

선수 이녕은 여전히 그의 기개가 있다.

이녕은 중국인이 운동을 시작하면 회사에 기회가 있을 것이라고 말했다.

다른 모든 회사와는 다른 것은 선수 이녕이 있기 때문에 회사 이녕이 있다.

“ 운동은 우리 유전자에 뿌리를 박는 것이며, 또한 우리가 존재하는 기초이다.

우리는 과거에 운동에 대한 이해와 자원을 쌓았고 운동경기를 하는 자원이든 제품 설계 개발 능력이든 다루고 있다.

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디자인팀은 물론 최신 트렌드에 가장 좋은 기술을 제품에 넣을 생각이지만 어려서부터 각종 운동장비를 입고 있는 이녕은 “이 운동 자체를 이해하지 못하면 이 운동에 맞는 제품을 만들기 어렵다 ”고 말했다.

이녕은 팀 이해운동 자체를 요구했다.

이에 따라 이녕사는 배드민턴, 농구, 달리기 등 다양한 운동 품목을 절단하여 각각 사업부, 유닛, 전문화 운영, 디자이너가 한 가지 구체적인 운동에서 영감을 얻을 수 있다는 것을 보증한다.

"각 팀마다 이 운동에 들어가야 하는데, 제품은 어떻게 설계해야 할지, 어떤 것들이 업종의 기술과 재료 이념이 당신의 제품에 들어갈 수 있다"고 말했다.

2015년 7월 15일, 이녕과'열준'을 입은 레이군은 웨이보에 사진을 탔다.

레이군은 내 신발이 예쁘냐고 물었다. 이녕은 이날 두 가지 스마트 슈즈를 공식적으로 발표했다. 전문 주자를 향한 열준과 일반 대중을 향한 적토로 얼굴을 맞췄다.

이녕은 스포츠 디지털화 체험에서 시험수이며, 이녕사는 소매 논리적으로 생산하고, 판매품의 한 번 시도를 했다.

이녕에게는 인터넷 시대의 새로운 소비 트렌드에 적응해야 할 뿐만 아니라 과학기술과 데이터로 소비자 수요를 직접 연결해 이전의 전통적인 판매 패턴을 바꿔야 한다.

이번 소미의 생태체인 워미과학기술과 합작 중 이녕과 레이군이 충돌한 적이 있다.

앞서 ‘샤오미 모드 ’의 타법에 따르면 뇌군은 제품이 예상치 못한 저가로 전복성 판매에 이르러 이윤 공간을 창출해야 한다고 생각했다.

이에 대해 이녕은 완전히 인정하지 않았다.

"의상은 전자 제품의 논리와 어떻게 똑같습니까?" 이녕은 반문했다.

그러나 결국 이녕은 뇌군의 논리에서 일부 계발인 만큼 중국인들은 시종일관 가격에 민감해 신품에 대한 민감함을 낮춰야 한다.

이에 따라 적토끼를 200여 위안으로 정찰할 때 이닝은 NO 를 고집하며 가격을 199원으로 낮추기로 했다.

"이 제품은 돈을 버는 것이 아니라면 데이터를 하나 벌어라."

당시 결정의 정확성을 입증했다.

판매 평가에서 소비자들은 흔히 입신력이 있는 가격을 인정한다.

적토끼 제품은 스마트 스니커즈의 판매량 챔피언으로 1년에 70여만 켤레를 팔고 직접 이용자들의 사용 데이터를 얻었다.

2012년 5월, 리닝은 5년 20억 위안화 가격으로 CBA 리그전 주스폰서에 서명했다. 그 해 10월에는 10억 달러로 NBA 구성 웨드를 서명했다.

“상업은 도박인데 투입은 모두 앞서다.”

이녕설.

2012년 10월, 이닝은 10년 1억 달러로 NBA 스타위드에 서명했다.

이녕은 다시 돈을 벌지만 이익 상황은 아직 361도, 피크 등에도 미치지 못하고 있다.

신복업계 독립평론인마강은 이녕이 직영에 투입된 투입과 관련이 있어 위덕과 CBA 두 종의 마케팅 비용이 높은 등 이녕이 더 많이 할 수 있는 것은 원천과 절류 병행이라는 것이다.

2014년 8월, 이녕은 중국 체조 대장과 23년 동안 운동장비 전략과 호흡을 맞췄다.

이녕 스포츠 마케팅은 여전히 회사가 주로 투입될 것이지만 형식은 별로 다르지 않다고 말했다.

과거에는 아무도 몰랐을 때, 당신은 중국 대표단, 수상복, 명예 버는 데 갈 것이다.

이녕은 현재 유명세를 제품, 구매, 운동 체험으로 바꾸어 실질적인 운동장에 뛰어들 필요가 있다.

예를 들어 배드민턴 제품을 만들면 배드민턴 군체와 함께 서 있고 마케팅도 더욱 잘 된다.

지난 2년 동안 무엇을 했습니까? 이녕의 답은 미래의 시장 공간에 집중하는 운동에서 달리기, 농구, 배드민턴.

이녕에서는'더 높이, 더 빨리, 더 강해'라는 올림픽 격언을 제외하면 스포츠의 가장 큰 가치는 경기정신일 것이다.

"어떤 목표를 보고, 모든 사람들이 추구하고, 경쟁 과정에 참여하고, 더 많은 창조력, 용기와 동력을 촉진시킨다."

현재 경쟁 상대와 시장 환경이 동일할 수 없는 것 외에 매 단계마다 가져오는 기회, 생기는 원가, 전체 운영 과정은 여전히 도전적이다.

이녕과 이 회사는 어디로 향할 것인가? 그래서 초조해 할 것인가? “아니요, 전혀 불안감이 없습니다.”

리닝은 곧 우리의 질문을 끊고, 그는 거의 말문이 막혔다.

그는 경운하게 묘사하고, 심지어 반은 농담을 했다. “일이 있으면 행복해, 일을 하지 않으면 답답해 죽겠다.”

53세의 이닝은 여전히 운동복을 좋아하고, 어렴풋이 당시의 체조 왕자의 흔적을 엿볼 수 있다.

그는 여전히 건강한 휴식을 유지하고 있으며, 보통 10시 30분 정각에 침대에 오르며, 가끔씩 밤낮으로 관리층에 메시지를 보내곤 한다.

풍광과 대패, 선과 추한, 체육계 신화에서 1988년까지 서울을 패배했다. 이녕은 선수 생활을 모두 겪었다.