백리 사유화 재단은 옛 소매 비가를 다시 쓸 수 있을까?

10년,

국가는 자본 시장에서 한 바퀴 돌며 출발점으로 돌아갔다.

세계 복장 신발 모자망에 따르면 2017년 7월 17일 베리 국제 사유화 방안은 98%를 통과해 531.35억 홍콩달러의 평가치로 항항에서 퇴장할 것으로 알려져 2007년 상장 첫날의 523억 홍콩위안에 육박하고, 2013년 2월 정상기보다 시가가 6퍼센트에 육박하고 있다.

등장의 눈부시게 쓸쓸한 섭섭함과 대비해 흐느끼기 어렵다.

그러나 현재 운영 상황을 보면, 백리기 아래

브랜드는 여전히 국내 대기업의 반벽강산을 차지하여, 자연히 있다.

백리, 그는 사가투, 삼타, 백사도, 천미의 등, 대리 대리 Bata, 클라크스, 하이퍼피, 메피스트 등 브랜드 인정도가 여전히 있으며, 브리카에서 대리를 대리하는 나이크, 아디다스, 바디다스, 콘택트렌즈 등 스포츠 브랜드도 여전히 시장 상승기에 머물고 있다.

백리 사유화 전 마지막 연보에 따르면 2016년도 회사 신발 소매점 700개가 줄었지만 운동, 의상류 자영 소매 매점 543개가 늘었고, 전체 안정을 유지하고 있으며 2017년 2월 28일, 베리국제자영 소매점 총수는 20841개다.

전통 소매 시대로 발전한 브랜드 운영상으로서, 바이리는 상대적으로 완벽한 다종 브랜드의 업무 품질의 관리 확장 구조를 구축하고 있으며, 현재로서는 각종 재무 지표가 좋지 않지만 경영 관리에 큰 실수는 없다.

어쩌면 모든 것이 마화타의 말처럼 “ 아무 잘못도 없이 너무 늙어 버린다 ” 고 말했다.

백리의 재무 데이터가 끊임없이 하락한 몇 년 동안 중국 소매 업무가 천지를 뒤엎은 몇 년 만이다.

신흥의 전자상무는 초고속 성장을 겪고 평온한 상승으로, 전통산업으로 바뀌고 있다.

마운은 새 소매 개념을 다시 꺼내 그 이끄는 가운데, 실체점은 또 전기 거두들이 쟁탈하는 주전장이 됐다.

하지만 새 소매 아래 실체점은 더 이상 단순한 판매센터가 아닌 사용자 사교 체험센터다.

반면 백리는 아마도 과학 기술 발전에 대한 소비 습관에 대한 변화를 과소평가하는 힘일 수도 있다. 아마도'배의 어려움'에 시달리고 이동 호련이 이끄는 소비 상승 물결을 놓치고 구소매의 대표가 되며 명절 퇴수 운명에 직면하고 있다.

전통 소매 시대 에는 해이해질 수 없는 견본 이 있다

백리 브랜드는 최초로 홍콩에 창립되었고, 조기에 내지의 저렴한 생산 원가를 빌려 상품을 동남아 시장에 대량으로 판매하였다.

1990년대, 홍콩 디자이너, 실업가 등은 백리를 내부 시장에 들여 재포장 위치를 정하고, 성백초와 협력해 브랜드 생산 경로를 세우기 시작했다.

백려 초기의 성공은 생산, 설계, 관리의 선두 패턴에서 비롯된다.

1997년 백리의 과거의 혼합 및 산도 모드, 특허판매 시스템을 설립하여, 비교적 짧은 시간 동안 더 풍부한 시장 자원을 통합, 빠르게 브랜드 시장의 점유율을 확장하고 있으며, 바이리는 마케팅 주관과 디자인 주관으로 선출 주관, 시장의 민감한 정보를 제품 구동력으로 바꾸어, 소매 안내 패턴으로 내륙 시장을 확장하고 있다.

2002년 중개업자 납치를 피하기 위해 바이리 재개업의 선천은 덩광, 성백초 가족 연합 백리 각 판매상, 백리 투자로 백리 투자 담당 백리 그룹의 독점 판매상, 이 회사는 중개상 수중에서 경로를 통제하고 있다.

2004년 베리그룹은 또 백리 투자의 모든 자산을 인수하고, 그룹은 브랜드, 생산, 설계, 소매의 수직 일체화 배치를 완수하고, 먼저 내륙 신발 업계에서 생산업체를 용두로, 각 대형 백화점 및 지역 매출을 의탁하여, 통합산, 공급, 연쇄 연쇄 경영 패턴을 수행했다.

2007년 백리는 항구에서 출시한 후 빠르게 개점 경로를 개설한 후, 횡단통합 합을 가로막는 인수가 더욱 주파수였다.

3억8억원 Fila, 6억원 인수 밀리에스, 16억원 인수 센다 ….

또한 천미 등 브랜드, 백리, 슈퍼 브랜드 행렬: 백리, 스카이, 진미시, 그 등 대리 브랜드는 Bata, CAT, 클라크스를 포함하고 ……

기본적으로 사용자에 대한 전 나이, 전 가격을 덮었다.

‘루트 브랜드, 다브랜드의 공고채널 ’을 지목으로 삼고, 백리가 다양한 브랜드를 벌이고 지점을 넓히는 전략 포석은 ‘여자들이 지나가는 곳마다 백리점포가 있어야 한다 ’고 한다. 여성 소비자의 랜덤이 매우 크기 때문에, 점면 커버율은 그녀들의 소비를 추진하는 데 매우 중요한 역할을 한다.

소비자들이 백화점에서 골라 고르고, 마지막에 산 것은 모두 백리 가족의 제품이다.

이 때문에 바이리는 한때 브랜드와 루트에서 절대적인 우세로 중국 여자 신발 시장에서 무능한 적이 있으며, 심지어 백화점 여자 신발의 정가권을 파악했다고 할 수 있다.

국가통계국 중국 업계 기업 정보센터에 따르면 2013년도 매출액계로 국내 여성 구두 시장 순위 10위 가운데 6개 브랜드는 백리그룹에 속한다. 천미의 (1위), 천미의 (2위), 그는 (3위), 사카도 (4위), 백사도 (5위)와 삼달 (9위)이다.

현재 백리는 당초 ‘ 극다한 디자인을 제공하고 대량 브랜드, 소규모 생산 및 빈번한 보통화 ’ 와 현재 유행하는 빠른 패션과 매우 유사하여 시장 앞을 전망하고 있다.

2012년은 분수령

2012년부터 실마리가 드러나기 시작했다.

당시 백리캠프는 여전히 전년도 대비 13.5% 증가했지만 순이익은 2.3%에 그쳤다. 이 시간까지 회사의 순이익 성장은 20% 이상의 증가 (2008년 제외)를 유지하고 있다.

더 위험한 신호는 2012년 하반기, 베리 싱글 평균 매출과 실적이 뚜렷하게 떨어지는 것이다.

2012년 이후 회사의 영업 속도 증가가 계속 하락했고, 2016년 재보가 2.2% 증가한 반면 순이익은 전년대비 18.09% 하락한 것으로 나타났다.

사실상 2014년부터 2014년까지 내부 여성화 전체가 수요보다 높고 점면이 52% 증가했지만 시장은 13% 증가했다.

여성화 시장의 전체적인 불황은 한 회사의 문제점을 덮고 있다. 그 당시에는 전통의 여자 신발 브랜드가 똑같이 ‘활철루 ’를 만났다. 천바이두, 다프니, 토요일 등 동업경쟁자들에 비해 백리는 가장 낙관적인 한 집에 속한다.

이에 따라 2012년 베리 제품의 시장 점유율은 여전히 상승 중 2013년 최고 순위에 이르러야 하행 궤도 (도 1) 에 올랐다.

그림 1: 백리 제품의 시장 점유율은 2014년부터 하락했다

이 모든 것은 한 시대의 종영을 알렸다. "여자 신발 브랜드는 신속하게 개점으로 인터넷을 확대하는 거친 식의 확장 패턴을 이미 이룰 수 없다"고 밝혔다.

12년부터 바이리는 신발류 업무에 지나치게 의존하는 위험을 의식해 시장이 확대되고 있는 운동의상 가게를 늘리기 시작했고, 신발 가게의 개점 속도를 늦추기 시작했다.

사진 2:2012년부터 백리 가속 운동 의상 점포 확대

최근 몇 년 동안 베리는 신흥적인 운동 복식 판매 업무를 끊임없이 확장하여 구두류 업무의 비중을 낮추다.

2014년 신규 업무 수입은 총 수입의 57.6%로 2015년까지 51.7%로 하락했다. 이 숫자는 2016년에는 45.5%로, 그해 신발 비즈니스 수입은 전년 대비 10%에서 189.6억원으로, 운동복식 업무는 15.4%에서 27.47억원으로 늘어났다.

그러나 운동 복식 판매 업무의 상승은 구두류 업무의 하락을 보완할 수 없어 전통의 소매 모드 유전자를 역전할 수 없다.

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3: 운동 의상 판매 업무의 흥행, 전통 소매 모드 를 역전 할 수 없는 전체 퇴세

또한 2012년 타오바오 상가에서'천고양이'라는 제목으로 정식으로 변경, 또 한 시대의 개기인 온라인 소매가 전면적으로 보급되고, 선 아래 판매가 압박되고 있다.

전기 채널의 보급과 전체 모바일 생태의 건전함에 따라, 국경 전사들이 신속하게 흥기하고, 바다가 매우 가벼워졌고, 과거와 달리 사용자는 인터넷에서 즐겨보고, 자신이 좋아하는 상품을 수집하고, 홈페이지나 크로드업체 밑, 지불, 지불하면 된다, 초과 지불을 하는 것은 이주까지의 물류 시간의 원가 될 것이다.

반면 여자 신발은 줄곧 각 국경 전상 판매 품목 순위에서 멀리 앞서고 있으며, 베리 제품 중 고위권 시장 자리와 해타의 고객 키스도가 높고 경쟁 상대는 본토브랜드가 아니다.

더 중요한 점은 백리그룹이 가장 핵심이었던 경쟁력과 가장 견고한 호성강인 백화점 루트가 철저히 파괴되었다는 점이다. 이 루트 점유액이 급속히 하락중 (도 4) 에 있다.

사진 4: 백리선 하녀화 판매 2014년부터 하강

백리의 우세 루트는 이렇게 전자상무에 의해 잔상을 당하고 회사 반응이 부족하다면 공정하지 않다.

백리는 비교적 일찍 전기업체에 개입한 국내 소매 브랜드로 2009년 자신의 전기 상가타수망을 창설했다. 2011년 7월, 더불어 구두류 B2C 플랫폼 우매망을 투자해 타수망의 자원을 전면적으로 양성하여 우매망망으로 이식할 뿐만 아니라, 천고양이 등 전기 상플랫폼에서도 조기 포석을 세웠다.

그러나 오랜 기간 동안 지나치게 강한 루트에 대한 회사의 전자상거래에 대한 인식과 자리는 시종 편차, 백리 2012년도 재보에서 이런 자리는 브랜드 전 채널 전략의 구성 부분으로 선상 채널의 자연으로 이어지고 있다.

천고양이 등 개방 플랫폼에서 다양한 브랜드의 플랫폼을 개설해 이 같은 채널 소비에 적합한 차이화 제품 조합, 차이화 정가 전략, 부단히 양성 및 목표 소비자 집단 확대.

어느 정도면 100리는 전기상을 철금의 루트로 정리하는 것만으로도 소비자는 당연히 계산을 하지 않는다.

이런 상황에서 전기상들은 마케팅 주로가 될 수 없을 뿐만 아니라 인터넷 브랜드 이미지에 오히려 부정적인 영향을 미칠 정도로 현재 가장 영향력을 전파하는 사교 마케팅은 거의 채택되지 않았다.

100리그룹의 80% 판매와 90% 순이익은 백화점에서 왔다.

2만여 개 선에서 자영 소매 사이트가 있지만 새 소매 사유가 없기 때문에 사용자가 누구인지 알 수 없는 마케팅은 전 인터넷 시대에 머물고 있다.

현재 사교 마케팅 하의 폭발적인 브랜드에 비해 격차가 갈수록 커지고 있다.

회사 창업자 덩포, 성백초, 두 사람은 외부에서'최고의 파트너'라고 불리며 두 사람은 한 번 공개하지 않았다.

하지만, 팔순 넘은 덩광은 이미 회사를 운영하지 않고 있으며, 백리 국제의 실질키타자는 현재 66세, 그는 업적설명회에서 컴퓨터를 사용하지 않는다고 밝힌 바 있다. 2015년 실적이 처음으로 하락했다. 산초는 “나도 65살이다. 얼마나 굴릴 수 있을까 ”고 말했다. 천억시의 블루칩이 저가 사유화의 근본적인 소재가 될 수 있다.

최신 연보에서 회사 관리층의 반성이 가장 뚜렷하게 베리그룹의 쇠퇴 원인은 소비자 성숙도가 급격히 높아지면서 소매 도표가 끊임없이 바뀌면서 본그룹의 과거에 효과적인 경영 패턴이 중대한 도전을 받았고, 전통적인 성공요소가 점점 열세로 바뀌었다.

채널 전략 조정 부족, 신형 마케팅 방식이 부족한 것 외에도 핵심 구두류 업무에서 브랜드 이미지가 노화, 제품 갱신 주기 과장, 디자인 부족, 성가 비교적 낮은 문제도 등장했다.

사유화 후 새로운 소매를 전형합니까?

공고에 따르면 백리 국제 인수 요약자는 고고고자본이 손잡고, 전휘투자 및 백리 국제 관리층으로 구성된 지자 창업 삼을 투자한다.

사유화 가 일단 완성되면, 베리 국제는 항항항에서 발췌하여 개인 회사로 발췌할 것이며, 그중 고자본은 베리 국제에 대한 지주 비율이 56.81% 로 전휘투자를 통해 SCBL 을 통해 12.06% 의 지분을 보유하고 있으며, 백리 국제 주주주 관리층으로 구성된 스마트 창업은 31.13% 의 지분을 보유하고 있다.

이번 사유화의 완성에 동반하여, 원백리 회장이 덩 비오와 CEO 성백초는 더 이상 회사 지분을 보유하지 않을 것이며, 덩광 가족은 MCIL 을 통해 100리 국제 20.76%의 지분을 보유하고 있으며, 성백고추는 성보루, 추를 통해 글로벌의 세계 5.98%의 주식을 창출했다.

6.03 홍콩 /주 의 요약 가격으로 계산, 덩, 성 가족 이 합계 130.93억 항만 위안 을 계산 했 다.

사유화 후 백리는 어디로 향할 것인가? 백리는 공고에서 고물자본과 정휘투자계획은 재무와 운영 자원을 투입해 새로운 소매 패턴을 모색하고 실천하는 일련의 전형 및 창의처를 기술과 물류 및 인재 방면에 대량의 자원을 투영할 계획이라고 밝혔다.

또 백리의 최고경영자는 백초도 전통 소매와 디지털경제를 융합할 것이라고 말했다.

고객을 중심으로, 제품, 브랜드, 채널 등 다방면으로 입수하여 신형 소매 모델을 전환할 수 있으며, 소비자 촉점과 고객 관계를 근본적으로 재소하는 것은 백리그룹의 가장 중요한 임무다.

미래 백리의 제1대 주주 고동자본이 인터넷 분야의 자원이 상당히 깊고 두터워 수출, 미단, 울림자동차, 모바이 등 신흥과학기술업체에 성공했다.

신진주주가 전자상과 대데이터 측에서 입수해 앞부분의 판매와 백엔드 공급단의 발력에 대해 백리의 시장과 소비자 수요를 빠르게 파악해 주문, 재고 등 문제의 처리가 더욱 활발해지고 있다는 분석이다.

이번 백리의 사유화도 소매업에 재단 + 기업 탐색 전환형 새로운 경로를 열었다.

지난 몇 년 동안 자본은 금융 및 인터넷 등 신흥업에 머물렀으며, 많은 전통 소매업들은 모두 한겨울을 겪으며, 백리를 비롯한 거대한 거두들이 서로 다른 쇠퇴를 겪었다.

지금은 자본이 실업에 손을 잡고, 백리에겐 전환점이다.

전통 소매 가자화의 시도는 한때 군더더기 없는 수량의 소매점포를 백려 새 소매 모델로 전환할 수 있는 유량의 입구가 될 수도 있다.

실험이 성공한다면 미래의 백리는 업계 내 동행의 전형 샘플이 될 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.