바뀐 것은 디프니의 곤경에 처해 있다

실망스러운 3분기 재보를 보고한 뒤 고위 보석상 테프니 (NYSE:TIF)는 지난 1월 중국인 관광객이 글로벌 소비 감소로 유럽 및 미국 본토시장이 부진하고, 회사는 11 ~12월 기간 전 세계 동점 판매가 2% 하락했다.

티브니 최고경영자 알렉산델로 보그로로로 (알레스턴 볼래홀로로)는 “중국인 관광객들이 해외에서 소비하는 폭이 크게 떨어지는 것을 보고 20 ~25%, 30 ~35%에 달한다 ”고 말했다.

보그로로로는 중국인 관광객의 해외 구매 감소는 주로 달러가 강해지는 원인으로, 휴일철, 중국 내륙의 티브니 상점 고객 수요가 여전히 강했다.

그러나 월가를 설득할 수 없다.

티브니의 주가는 지난해 7월 최고 140달러를 넘어 한때 80달러 이하로 하락해 현재 95달러까지 완만하게 반등하고 있다.

테프니의 곤경

티푸니에게는 ‘재화판매 ’가 아니라 중국인 관광객에 대한 판매에 있다.

블로로로로는 3분기 재보회의에서 중국인 관광객 소비의 하락은 국내 매출의 증가를 통해 보완할 수 있다고 밝혔다.

그러나 최신 이익 예측은 그리 낙관되지 않을 것으로 보인다.

티브니는 현재 2018재년의 연간 연간 수익 4.65달러에서 4.80달러의 구간 하한이 예상된다.

앞서 이 브랜드 고관은 중국 소비자의 약 3분의 2가 외국에서 소비할 것이라고 밝혔다.

티브니는 국내 시장의 강력한 두 자릿수 성장이 여전히 국외 소비의 하락을 상쇄하지 못하고, 새로운 브랜드 이미지를 창출하고, 천희세대 소비자를 끌어들이는 티브니는 또 다른 도전인 소비 패턴의 변화를 겪고 있다.

지난 연말 발표한 보고서에 따르면, 사치품 면에서 중국의 소비자들은 해외와 국내지출의 차이를 줄이고 있으며, 55평균의 노점은 이미 눈앞에 있다.

OC &C 전략 컨설팅 업체는 홍콩 주재 파트너 파스카 마틴 (Pascal Martin)도 “분명히 소비 모델이 이미 발생했다. 중국인이 국내에서 많이 구매하고 있다 ”고 말했다.

전변은 효과가 없다

오랫동안 티브니는 미국의 저명한 5대도나 로디오 대도 소비를 기대하고 있었고 이런 사고방식이 바뀌어야 했다.

컨설팅 기구 Daxue Consulting 연구 주관 디버드 앤드레는 "중국 소비자가 본토에서 외국 브랜드를 구매하게 하고, 브랜드 충성도에 유리하다"고 말했다.

지난해 8월 티브니는 천고양이 사치품 플랫폼 럭셔리 파빌리온에 스냅숏을 열었다. 당시 최신 화운 시리즈 제품을 예매한 것은 세계 최초로 온라인 플랫폼을 통해 신규 액세서리를 발표했다.

앞서 소비 모델의 변화에 대해 티브니는 이미 행동을 취하고 있다는 것을 알 수 있다.

그러나 미래는 국내의 현지화 마케팅이 강력한 추세를 유지할 수 있을지, 특히 다른 사치품상들도 서로 다투어 조정하고 경쟁이 치열해지고 있다는 점이다.

사치품 내부 인사들은 2019년 디지털 광고에서 약 8% 이상의 예산을 들여 방사 80%가 사이트 판매 기능을 강화할 것이라고 밝혔다.

이런 스트레스는 티브니의 일관된 라이벌 카티아, 판도라에서 비롯되는 것이 아니다.

연구기관인 맥케케스는 미래, 브랜드 보석의 성장은 동일한 사치품 업계에서 올 수 있는 비주얼 업체, 에르메스, 루이스 등 기내 판매 품종을 확대하기 위해 내놓은 보석 액세서리 시리즈.

그리고 중국 진출 이후 10여 년 만에 티브니는 현재 32개의 문점만 있고 베이징 상하이 등 일선 도시에 밀집되어 있다.

디브니도 디지털화와 함께 2선 도시의 소비 잠재력을 더 개발해야 한다.