'신선함 'Tiffany 의 사교 마케팅 진보

중국의 방대한 변덕스러운 소셜미디어와 인터넷 생태는 해외 브랜드, 특히 사치 브랜드에서는 인지와 실천에 큰 도전을 의미한다.

182년 역사를 지닌 글로벌 유명한 럭셔리 브랜드 티파니 앤텐텐데코 (하문'티파니'라 불리며 예리한 후각과 민활한 신생태에 티파니 (Tifffany)'는 짧은 해부터'슈퍼플레이어'의 전환을 완성했다.

중국 천희세대의 독특한 소비편향과 디지털화 행위는 사치 브랜드와 소비자관계의 새로운 변화를 추진하고 있다.

천희세대가 소비 ‘신귀 ’가 될 때, 사치 브랜드 마다 고민: 브랜드 전략을 어떻게 최적화, 이 주력 소비군체와 높은 효율과 소통, 그리고 정감 연결을 구축할 수 있을까?

Tiffany 의 변혁을 돌아보면 이 브랜드의 중국 사교 마케팅 전략을 해독하거나 더 많은 패션과 사치 브랜드에 새로운 사고를 가져올 수 있다.

'신선감'을 지속적으로 전달하다

천희세대는 ‘ 가볍고 비공식, 모던한 것에 구애받지 않고, 부담스럽지 않으며, 이런 심태는 점차 침투하고, 각 세대의 소비 태도에 영향을 주고 있다.

티파니는 차세대 소비자들을 상대로 새로운 자극과 지속적인 신선함이 필요하다.

티파니는 현재 CEO, 사치품 업계의 명수 알레스카로 볼래볼로는 부임 이래 대대적인 개혁을 추진해 차세대 럭셔리 보석 브랜드가 될 전망이다.

"Alessandro Bogliolo 및 파트너, 리파니 수석예술관 Reed Krakofff 공동 주도 아래 Tifany는 새로운 방식으로 브랜드 정신을 새롭게 해석하기 시작하며, 브랜드 마케팅 및 브랜드 마케팅에 더욱 현대, 입체, 입체, 입체 원원원입니다.

1, 다원화 제품 라인, 전통 설계 양식

뛰어난 공예로 아름다운 사물을 창조하는 데 뛰어나다. 10테파니는 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 제품 라인을 전개해 새로운 세대 소비자들에게'일상적인 럭셔리'를 가져왔다.

천원은 장난감, 만원 클래스가 잇따라 출시돼'에브리데이'의 일상 시리즈가 글로벌 SNS를 통해 화제를 모았다. 14년 만에 다시 등장한 티파니 향수는 브랜드 로고성'티파니'를 보유하고 있는'Tiffffffany Blue'를 비롯해 전속적인 재미를 가졌다. 뉴욕 5대 Blue Blue Blue Box Caf 개업으로'티브니의 아침식사'가 현실에 진출했다.

제품설계 표현에서 티파니 역시 ‘클래식, 현대적, 화사하고 일상적 ’을 선보였다.

최신 티파니 Paper Flowers? 꽃윈 시리즈를 예로, 1010대 Reed Krakoff Tifany Faper Faper Flowers 에 합류한 후 창작된 주보 계열이다.

이 시리즈는 세련된 소재로 고급스러운 보석을 탈출하는 디자인 패턴으로 유미한 기질과 모던함을 한결같이 융합시켜 데일리룩에 더욱 잘 어울린다.

2, 선상 밑 깊이 추진, 브랜드 마케팅

인터넷 쇼핑 물결, 중국 시장에서 브랜드 선택은 먼저 더 가벼운 노선 플랫폼.

2018년 1월 티파니 (Tiffanyny)는 마이크로 상한선을 개설할 때 정품 가게를 열고 경량의 ‘패스트래커 ’로 중국 시장에서 판매하는 서막을 열었다.

세계 최초의 Style Studio 신규 소매 개념점은 런던에서 대규모로 개설된 뉴욕 제5대 기함점, Tiffany 는 신점을 점설하면서 새로운 매장을 개설해 끊임없이 쇼핑 체험을 펼치고 있다.

중국, 티파니 (Tifany)는 이미 30여 개 매장을 보유하고 있으며, 기본적으로 일선 도시와 대부분 2선 도시를 덮고, 그리고 3선 도시로 침몰하고 있다.

특히 티파니의 전 채널 전략은 판매 루트 차원에서 선상에서 깊게 추진되는 등 소비자 통찰과 터치, 브랜드 소셜 마케팅 등 차원의 무계함으로 이어지고 있다.

위신 생태를'내 마음대로 '

중국 시장에 직면하면 소비군체와 사교 환경의 특수성 때문에 사치 브랜드로서는 사교 마케팅이 중점이며 아픔에 직면하고 있다.

사치 브랜드는 ‘고급 ’을 유지해야 하지만 ‘고랭 ’, ‘사교화 ’를 지나치게 ‘대중화 ’를 해서는 안 된다.

2017년 칠석에는'파란색, 사랑을 증명하는 아름다운 순간'을 슬로건, 티파니는 브랜드의 첫 번째 친구권 광고를 통해 본격적으로 사교 마케팅 길을 열었다.

2018년 이후 명절 마케팅, 신상품 보급, 브랜드 블록버스터, 티파니, 네티즌은 마이크로폰을 중요 전파 플랫폼으로 만들기, 사용자와의 사교, 초예기 피드백을 얻었다.

티파니의 친구권 광고에 성공한 사례로 위신도 국제 사치 브랜드 선호를 받고 있다.

비디오를 누르면 티파니는 위신 생태의 사교 마케팅의 길을 알아본다:

위신 생태를 바탕으로 티파니의 사교 마케팅 해결 방안은 아픔을 겨냥해 사치품 업종 마케팅에 새로운 시사와 시사된다.

Tiffany 방안: 창의적 내용은 심층 공감을 불러일으키고, 유네스코 아래로 끌어들이는 것을 정비하다

2018년 티파니는 미국 신세대 아이돌 엘리 팬닝을 초청해 대변인 데일리를 초청하며 새로운 브랜드 홍보영화를 촬영하고, 소셜미디어를 통해 전면 전파를 펼치며 웨이터 친구권 광고를 포함한 형식으로 발표했다.

이 광고에서 티파니는 관자를 위해 환상의 세계를 보여줬다.

흑백영화 화면부터 꿈꾸는 블루의 뉴욕 거리까지 티파니는 창의적인 내용으로 구상을 넓혀'사랑과 꿈'의 외연을 넓혀 브랜드의 약속인 추몽자에게 꿈을 부여하는 용기를 드러냈다.

예상 밖에도 광고 발표 후 사용자 심층 공감을 유발하고, 최고급 업종의 평균 10배.

심지어 많은 사용자들이 이 광고를 통해 티파니의 대중호에 주목해 브랜드 침전 팬을 위한 기초를 다졌다.

실제로 광고 투입 중 라벨만으로 투입자들을 정의한다면, 제대로 맞는 목표층을 완전히 잠그지 못한다.

Tiffany 10이라는 광고를 예로 브랜드가 위신의 데이터 능력을 빌려 여러 차원에서 잠재적인 고객을 파헤친다.

흔한 고품질 보석 소비자들 이외에도 위신은 전형적인 피드 사용자의 대표적인 특징에 따라 티파니를 돕는 데 따라 다른 잠재자 군을 빠르게 찾는다.

한편, 마이크로신은 엘레팬닝의 팬덤을 발굴해 잠재고객을 확장하고, LBS 정향 기술을 빌리며, 마이크로폰 광고는 Tiffany 를 통해 인근의 피처니스트를 찾는다. 브랜드의 문점 인프러니를 중심 잠재자들을 도왔다.

티파니 방안'새로운 스타일'이'가벼운 소통 강화'를 통해 사랑과 관련된 날마다 티파니 블루

사랑과 관련된 명절 속에서도'사랑의 옹호자'로 불리는 티파니는 대담하고 유연한 자세로 사교 마케팅의 새로운 노하우를 탐색하고 있다.

2018년 발렌타인데이 때, 티파니는 친구권 최신 광고의 새로운 모델인'좋아요 -뒤집기'를 대담하게 채택했다. 애정 이름으로 하트 눌러주기'를 리메이크했다.

이와 함께 티파니는 이 노하우에서 유연하게 연연하여 사용자가 호응하는 알을 심어냈다. 동반자와 짝을 위한 사진 정제 액자를 올리고, 천만 사용자와 브랜드를 공유하는 러브스토리를 끌어들이고 있다.

2018년'520', 티파니는 창의애니메이션을 통해'520애의 여행'을 열었다. 더블 호응 게임의 형식으로 동반자 동반자를 초청해 함께 게임 참여를 이끌었다.

게임에서 경전 제품을 세트로 녹여넣는 이야기에서 소년과 소녀는 티파니 플래그점 앞 해후를 비롯해 로맨틱한 사랑을 경험했다.

이 광고는 발표 후 업종의 평균 30배를 넘는 얼짱률을 얻었다.

‘좋아요 -뒤집기 ’가 대극을 뒤집는 것은 어렵지 않다. ‘쌍기 게임 ’이 사랑의 여행을 열어 티파니의 명절 마케팅 중 최종 키워드가 ‘소통 ’에 떨어졌다.

소통을 강조하는 사교 시대에 상호동성과 참여감을 응집하는 광고는 사용자의 주의력을 불러일으킬 수 있다.

티파니 (Tiffany)는 "맛보기"를 다투고, 친구권 광고창신식 창의양식 강화 소셜 소통을 적극적으로 강화해 "사용자 수동 광고 내용"의 상태를 깨고 브랜드와 목표 사용자의 거리를 가까워졌다.

통점 3:어떻게 온라인 마케팅 + 판매

Tiffany 방안: 정선'한정금', 애플릿 탑재, 상업 전환

중국 시장을 앞두고 전기상 채널을 정식으로 개통하기 전에 티파니 (Tiffany) 를 선택하는 형식 시수선에서 판매하는 데 있어서 고효경로를 통해 관련 자료를 수집하고, 중국 사용자 화상을 잘 얻어 브랜드의 미래를 위한 공식 포석라인을 판매하고 있다.

사치 브랜드가 내놓은 ‘한시선상 정품 가게 ’는 통상 ‘독점 판매 ’, ‘한정금 ’ 등을 둘러싸고 있다.

반면 브랜드는 ‘한정금 ’의 선택에 대해서도 고전을 전승할 뿐만 아니라 트렌드를 따라야 젊은이들의 시선을 사로잡을 수 있다.

2018년 1월 티파니는 웨이터에 한정품 가게를 열어 중국 지역 독점의 한정 Open 하트 18K 로즈 목걸이를 발매했다. 티파니 (Tiffany)가 첫 선 정품점을 시도했다.

레전드 디자이너 Elsa Peretti 를 영감으로, Open 하트 18K (10K)의 목걸이는 번복 디자인을 던지고 유창한 라인으로 ‘멋, 스타일, 심플함 ’이라는 주장을 전했다.

'한정 150개 목걸이, 5일 매진'인 첫 시수 패스트푸드점, 티파니 (Tiffany)는 바로 눈에 띄는 성적표를 제출했다.

올해'520', 티파니는 한정품 가게를 다시 출시해 모더먼키즈 특별 추천금을 발매했다.

한 번 티파니는 세일러 (Tifffany) 를 애플릿 가게에 열어 애플리케이션 광고에서 직접 정품점으로 돌릴 수 있다. 제품 브라우저, 1차에서 마이크로시트 지급, 전체 프로세스 클라이언트를 한 단계 단축시켜 팔기 또한 명명해졌다.

이번 한정으로 판매된 목걸이 200개는 6일 만에 매진된 것으로 알려졌다.

위신생태의 관건으로, 애플릿의 다원놀음은 콘텐츠와 쇼핑 장면을 뚫고 사치브랜드가 ‘즉 사면 ’을 돕고 팬들의 인류, 고효전환 등 상업 목표를 완성한다.

티파니로부터 위신 생태 아래 소셜 마케팅 탐사에서는 어렵지 않다. 사치 브랜드와 새로운 세대 소비자들이 효과적인 소통 메커니즘을 세우는 데 효과적인 아이디어를 만들어야 할 뿐만 아니라 사교 플랫폼을 활용하는 능력을 충분히 활용해야 한다.

반면 사치 브랜드는 조합 노하우를 통해 위신 생태에 따라 제품과 자원 통합을 지속적으로 강화해 브랜드 성량을 확대할 수 있다.