회의는 중국 방직 공업연합회가 주최하고, 중국 방직 정보센터, 국가 방직 제품 개발센터가 맡으며, 크로로로, 미국 면화회사, 특사다의 방직 검정 유한회사, 태극석 지분 유한회사, 절강우화지주그룹 유한공사가 협잡한다.

중국 방직 정보 센터 유행 추세 부 창의부 조소문회의에서 《후소비시대의 신세에너지》의 주제 연설을 진행하여 당대의 주류 소비군체에서 어떻게 새로운 추세를 발굴할 것인지를 깊이 검토하고 있다.

조소문은 엑스 세대, 천희세대와 Z 세대가 구성된 주류 소비군체가 미래의 신세에너지의 원천이라고 지적했다.

60 후 70 후 구성된 X 세대

경제가 완화된 배경 아래에서 60/70 구성된 X 세대 소비 의욕이 약해지고 구매 감소를 주장한다.이런 상황에서 새로운 패턴을 만들어 소비 성장을 자극해야 한다.

80후와 90후로 구성된 천희세대

천희세대는 현재 소비의 주력층으로 더욱 발굴하고 더 세밀한 적립도의 새로운 수요를 만들어 소비의 성장을 촉진할 필요가 있다.

95 후와 00후로 구성된 Z 세대.

95 후와 00후로 구성된 Z 세대는 미래 소비의 주인이다.베언과 화려한 지(Bain and Altagama)는 올해 보고서를 발표했다. 2017년 Z 세대가 사치품 시장 성장을 추진했으며 2018년에는 거의 모든 성장을 추진했다.이에 따라 우리는 빠른 포석을 점검해야 하는 집단이다.세계는 우리의 것이고, 세계는 결국 그들의 것이다.이들은 강력한 인구 기수를 가지고 있으며, 2019년 Z 세대가 천희세대를 넘어 가장 많은 세대로, 2020년까지, Z세대는 전 세계 소비자 중 비율이 40%에 달한다.그들은 강력한 소비력이 있어 강력한 소비 추세를 모았다. 이런 추세가 폭발하면 미래 소비의 흐름에 영향을 줄 것이다.

새로운 시장 수요, 새로운 소비 집단에 직면하면 다음의 세 가지 방면에 주목해야 한다.

사치시대

사치의 정의는 무엇입니까?

부자들에게 사치는 가격과 같다.과거의 사치는 결혼, 설, 가족 사진 찍기 등'고광 일각'소비였다.

새로운 세력 그룹에게는 사치가 가치다.에르메스 최신 동영상은 양복을 입은 사람들이 티대에서 스키장으로 걸어와 다른 스키쇼를 촬영했다.에르메스는 양복에 대한 또 다른 옷차림을 탐구하는 데 있어서, 이것이 바로 후사치시대의 소비관이다.절대적인 가격이 아니라 사치.사치는 일상적, 다신 장면과 편안함을 대표한다.

매우 재미있는 일이 있다. 올해 ‘옥스퍼드 영어 사전’은 사치에 대한 정의를 조정했다. ‘거대 꽃판매를 통해 우아하고 편안한 상태’로 바꿔 ‘예상을 뛰어넘는 편안함과 만족감과 만족감을 넘어 감정과 심리적 즐거움에 달한다’고 바꾸었다.

이 안에 두 개의 키워드를 전달하고, "예기보다 초과"라는 합리적인 성비.‘ 감정이 유쾌하다 ’ 는 즉, 스스로 소비하는 것을 기쁘게 한다.

이를 위해 새로운 세대 소비자들이 새로운 공식을 만들어 냈다.상품 CPM 가치 = 상품 총가격 공식 사용 횟수.상품 CPM 의 가치는 낮을수록 소비자 구매 의사가 강할수록 상품은 구매할 만하다.

'구매 감소'를 내세운 X 세대와 천희세대가 추진하는 더 높은 층의 수요, 그리고 은형부자라고 불리는 Z 세대(국가통계국 2018년 7월에 따르면 2018년 상반기 전국민의 월평균 지배 수입은 234444위안, Z세대 세대는 평균 3501위안, 상품의 가격과 품질을 높여 전체 소비의 증가를 이끌어야 한다.이러한 소비 배경 아래에서 우리는 매우 많은 브랜드가 고단화로 변형되고, 현재 고단 섬유의 사용량이 대폭 상승하고 있으며, 예를 들면 브랜드가 캐시미어, 실사 등 성분을 패딩 재킷에 사용한다.

가격 상승과 동시에 상품 CPM 의 가치를 변화시키려면 제품의 생명 주기를 연장하고 약한 유행도를 생산하거나 제품의 편안성을 높이거나 주류 장면을 만드는 합리적인 합리성을 만들어 상품CPM값을 낮춰야 한다.

그래서 매우 많은 브랜드가 기초 아이템 시리즈로 제품의 생명 주기를 연장하는 데 자리잡기 시작하는 것은 일종의 경로지만, 또 하나의 문제점을 만나게 될 것이다. 우리는 가격 경쟁에 빠지게 될 것이다.아주 잘 하는 인터넷 브랜드가 한복사라고 합니다. 그들의 관리층이 인터뷰에서 언급했습니다."우리 티셔츠는 58원에서 78원, 왜?78위안이 좋은 옷고를 만났기 때문에 98위안은 zara 를 만났고, 우리 제품이 팔리지 않아서 소비자는 우리를 몰라본다."

사실 이것은 소비자 유량의 브랜드가 아니라 소비자 심리를 점령한 브랜드이기 때문이다.

이 밖에도, 우리는 통근, 모래톱, 등산, 상업, 일상 레저, 스포츠, 스키 등 주류 장면을 고려해야 한다.이것은 우리가 제품을 개발할 때 더 많은 장면화의 수요를 감안해야 할 뿐만 아니라 기능성 또한 단일 그룹의 기능으로 변한다.Google은 높은 가격과 높은 가치 정위 제품 개발에 대한 생각입니다.

현재 시장에서는 사실 또 하나의 넓은 공간이 남아 있는데, 저가, 고가의 상품이다.

천희세대 우리는 새로운 수요 자극 소비, Z 세대 관심의 빠른 이전 및 다원적 가치관, 우리의 빠른 교체 제품, 제품의 생명 주기를 낮춰야 한다.CPM 의 수치가 변함없이 떨어지거나 낮은 가격을 유지하고 초과 가격을 유지해야 한다.

원주민

이것은 새로운 소비 브랜드 시대를 가져왔다. 즉 중국 인터넷 브랜드와 미국의 DTC 브랜드의 흥행이다.전통 브랜드 시대에서 브랜드, 대리상, 미디어, 다시 소비자의 긴 체인, 브랜드 및 소비자의 직접적인 호동으로, 소비자 데이터를 이용하여 수요를 발굴하여 제품 혁신 을 진행하고 있다.이들 중국 신소비 브랜드의 부상은 우리에게 3~4억 헤비급 시장을 가져왔다.

예를 들어 미장계에는 완벽한 일기라고 불리는 신화 브랜드가 있는데, 라미큐 등 머리 부분의 뷰티 브랜드를 압도하며 올해 빠르게 시장을 점령했다.완벽한 일기의 성공, 내용의 영향 외에도 제품의 차원에서 수직적 최적화 공급 사슬이다.과거에는 작은 브랜드가 작은 공장을 찾아 성장한 후에 다시 큰 공장을 바꾸는 것이 업계 관례였다.그러나 이 상황은 변화하고 있다.예를 들어 완벽한 일기의 대공공장과 미시는 규모가 가장 큰 중국 화장품 세대 공장이었고, 이전에 립스틱을 예를 들어 한 색깔에 2만 가지 정도 정했다.지난해에는'500개도 한다'는 구호를 제시한 것은 보석 어느 것이 유리일 때 미래를 선별할 수 없을 때 투자하고 잠재력을 가진 작은 고객을 빨리 잡았다.

그러나 이것은 수요보다 훨씬 빠른 시대로 2017년을 목요일로 2018년 신상품의 공급은 5000만여 만원이다.이 시련은 공급 체인, 유연성 급행, 제품 혁신 능력 외에도 더욱 정확한 위치, 정준 연구 개발, 마케팅 능력.

시스템 시대다.디자인 제품 개발의 시스템 논리는 디자인 제품 자체보다 더 중요하다.

1) 제품 혁신 시스템

어떻게 피라미드 체계를 신제품 개발에 대한 계획을 운용하여 좋은 비율을 차지합니까?

우선 판매량형 제품으로 피라미드체계의 밑단에서 가장 큰 품종을 차지하고 있으며, 사용상황을 넓히는 것을 고려해야 한다.예를 들어 MAXMARA 의 새로운 시즌 트렌치코트를 가계와 백사장복을 두 가지 사용한 장면을 더해 자외선 차단 기능을 더해 사용 장면을 넓혀 제품 판매량을 높였다.

두 번째는 경쟁형/이윤형 제품으로 피라미드의 중간층에서 소비자 수요를 세세하게 하고 새로운 수요를 발견해야 한다.다이애핀은 지난 몇 년 전 핵심 경쟁품은 무강권 속옷으로 최근 몇 년 동안 경량화된 무강권 속옷을 내놓았다.현재 소비자들은 익생균 제품에 대한 소비 열풍을 둘러싸고 있으며, 우리는 또 익생균 원단을 볼 수 있다.

세 번째는 신형 제품으로 피라미드의 맨 위에 있습니다.니트 종류를 예를 들어 KENZO, 노봉방직 등 브랜드는 니트를 양복, 재킷, 셔츠 등 품종으로 기존 수요를 바탕으로 새로운 품목을 만들어 상업화의 혁신을 실현한다.

2) 제품 생명주기 측정

제품 생명주기 측정은 어떤 제품을 출시할지 결정했다.

유행하는 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기까지 다른 유행단계에서 차지하는 시장 점유율은 모두 다르다.머리 브랜드, 왕홍, 빠른 패션 브랜드, 중산 브랜드, 침몰 시장은 다른 유행 주기에 다른 제품의 수요를 나타낸다.제품의 생명 주기를 어떻게 측정할 것인지, 어느 시간대에 제품에 어떤 위치의 브랜드를 내놓는지, 제품의 구성, 기능 구성, 그리고 가격을 어떻게 정합니까?

3) 색감 및 위치 관리 시스템

색채의 기능은 우리가 생각하는 것보다 훨씬 많다.색채가 위치에 영향을 미쳐 사람들이 표현하고 싶은 질감과 감정에 영향을 미쳤다.따라서 우리는 더욱 과학적이고 체계적인 보조 연구 개발 도구의 도움이 필요합니다. 예를 들어 우리의 색채구궁격 체계에 따라 브랜드, 다른 위치의 제품에 더욱 정확한 색채 방안을 제공할 수 있습니다. 동시에 막 시작된 새로운 브랜드를 위해 더 전문적인 지지나 서비스를 할 수 있습니다.

03 권층화 심미

브랜드와 소비자 충성관계의 소멸, 주의력 불규칙한 군체, 흥미의 빠른 이전, 다원적 가치관, 쇼핑이나 심미풍, 권층화, 집단화 특징이 뚜렷하다.파편화 시대가 다가오면서 소비자 수요 모델도 달라지고 있다.과거 층층이 들어선 계단식 수요 모델이 붕괴되고, 가치 취향의 다원은 소비자들이 도약식적으로 자기 신분에 대한 인정과 귀속감을 찾을 수 있다.

복잡하고 복잡한 군체의 특징이 우리 제품의 개발과 새로운 난도를 더욱 높였다.그러나 이와 동시에 우리는 모든 소비 수요의 실질은 하나의 속성에서 비롯된 것을 보며, 소비자들이 소비 행위로 사교 화폐를 교환하는 것을 보았다.우리가 고려해야 할 것은 우리의 제품이나 마케팅은 기본적인 기능의 수요를 만족시키는 것 외에도 그들의 사교 화폐가 될 수 있는지, 신분의 동의와 귀속감을 만족시킨다.

한 브랜드는 권위적인 형태로 풀어질 것이며, 새로운 파워그룹은 브랜드 충성도가 없다. 이들은 계층 KOL 이 추천하는 머리브랜드의 핵심 품목을 더욱 경향한다.따라서 품목관은 한 브랜드 브랜드에 대한 브랜드가 관건이다.품종 1위가 되지 않는다면, 1등이 될 수 있는 품종을 만들어야 한다.

Lulemon은 모두가 잘 아는 브랜드이며, 또한 권층문화에 기반된 브랜드다.Lululemon에 체격 브랜드 Lab 이 있다는 것을 아는 사람은 거의 없다.현재 Athleisure 시장의 포화, lulemon의 제품선은 너무 단일적이지만, 가격은 Under Armour, Nike 등 브랜드에 비해 심각한 도전을 앞두고 있다.올해 회사는 LAB의 발전을 가속화하기로 결정했다.새로운 품목을 만들어서 ‘운동 기능이 있는 패션 브랜드’라는 제목으로 경선에 들어간다.

사교 속성을 동시에 갖춘 국산 브랜드.지금은 국산 브랜드의 이익기여서, 바닥으로 떨어지는 것처럼, 실제로 사용자의 지혜를 깊게 점령한 국산 브랜드는 가장 강력한 자산이다.국물 을 주목하는 사람들 중 20-29세 의 젊은 집단 은 67.52% 를 차지했다

본토브랜드가 이끄는 ‘ 국조 ’ ‘ 국풍 ’ ‘ 신국품 ’ 등 내용은 소셜미디어에서 끊임없이 새로운 유량에 기여할 때, 많은 국제 브랜드들이 중국에서 자신의 시장 전략을 다시 고려하고, 이를 통해 중국 시장의 발전 속도와 창의적인 방식에 적응했다.

환경 보호 역시 사교 속성의 중요한 구성, 소비자의 관심점은, 환경보호, 더 스타일리시하고 창의적인 방식으로 표현된다는 점이다.

경핵 과학기술도 자체 사교 속성으로, 첨단 과학 기술 함량이 있는 제품을 만들어내는 외에 과학기술 감각을 가진 마케팅 체험을 중시해야 한다.예를 들어 CANADAGOOSE 는 매장을 매우 추운 환경으로 개조해 소비자 체험 제품의 보온과학기술을 보여준다.

새로운 세력 집단에 직면하면 세 가지 방면에서 시장 공간을 발굴할 수 있다.

첫째, 새로운 소비 공식을 이해상품 CPM 값 = 상품의 총가 커뮤니케이션 사용 횟수, 유연한 상품가격과 사용 장면의 관계 디자인 제품의 혁신 논리, 소비자들에게 높은 부가가치, 고성비 제품을 제공한다.

둘째, 디지털화 시대에 새 소비 브랜드는 3~4억 시장의 공간이 생긴다.기업은 기회를 잡아 데이터를 발굴하고 소비자 수요를 세세화하고 과학의 시스템 관리 도구를 창건하고 신시장을 빠르게 배치해야 한다.

.< span style = "font-family: 마이크로소프트 아흑" > 제품은 기본적인 기능 수요를 충족시키는 것 외에도 더 많은 고량의 사교 속성, 예를 들어 소비자의 귀속감, 신분인정, 자기인정 등 이다.