에 라이 이 2000 점포 가 마이크로 동맹의 지혜 소매 에 접속 하여 일체화 발전 을 추진 하 다.

주체 산업 이 다 양 한 패션 트 렌 드 그룹 으로서 에 라이 이 는 디지털 화 된 구조 전환 과 상점 '상운' 에서 '세 걸음 걷 기' 전략 을 채택 했다.올해 4 월 에 아이 라이 이 는 본 격 적 으로 스마트 비 즈 니스 서비스 제공 업 체 미 동맹 과 합작 하여 스마트 소매 와 애플 리 케 이 션 을 구 축 했 습 니 다.

에 라이 이 그룹의 주요 산업 은 패션, 쟈 팡, 호텔, 과학기술 관, 산후 조리 원 등 이 포 함 돼 있 는 것 으로 알려 졌 다. 이번 에는 미 동맹 과 합작 하여 2000 여 개의 의 류 매장 인 '상운' 을 산하 에 두 고 에 라이 이 브랜드 의 디지털화 과정 을 가속 화하 기 위 한 것 으로 알려 졌 다.

에너지 공급 단자 가맹 사업 자 와 도 우미 경쟁 "상운"

에 라이 이 매장 은 가맹 형식 을 위주 로 가맹 업 체 '상운' 을 유도 하기 위해 3 단계 전략 을 채택 했다. 에 라이 이 는 4 월 말 에 매장 10 곳 을 선정 하여 온라인 테스트 를 실시 했다.

업무 절 차 를 밟 고 각 기능 의 사용 을 확인 한 후에 전국 에서 400 개의 가게 인 '상운' 을 모집 하고 현재 이 업 무 는 질서 있 게 추진 중이 다. 2020 년 에 레이 의 전체적인 목 표 는 천 여 개의 가게 인 '상운' 을 추진 하 는 것 이다.

엘 레 이 마 케 팅 센터 관계 자 는 "현재 소매 업계 마 케 팅 측 에서 '부 능 단말기' 를 외치 고 있다" 며 "엘 레 이 가맹 업 체 들 이 '상 운' 을 선택 한 이 유 는 소비자 의 변 화 를 스스로 느끼 는 것 이다. 특히 전염병 발생 의 충격 으로 소비자 들 은 오프라인 소비 횟수 와 금액 을 줄 였 다" 고 말 했다.

한편, '클 라 우 드 점' 은 경영 시간, 지리 적 위치 와 구 매 안내 에 제약 을 받 지 않 아 '새로운 + 보유' 의 역할 을 발휘 하고 있 기 때문에 가맹 업 체 들 은 온라인 으로 새로운 제품 을 끌 어 올 리 는 동시에 오프라인 매장 체험 활동 에 맞 춰 디지털화 변형 을 시도 하고 있다.앨 리 이 본 부 는 즉시 격려 정책 을 채택 하여 가맹 업 체 상운 을 격려 하고, 지혜 소매 사업 팀 이 구름 가 게 를 맞 닿 도록 하 였 다.

"특히 가게 의 구 매 안내 에 대해 우 리 는 오프라인 보다 높 은 커미션 을 제공 하고 정기 적 으로 실적 Pk 경 기 를 실시 하 는 것 을 격려 한다" 고 말 했다. 이 책임자 가 보기 에는 가게 가 구 매 안내 하 는 것 은 물질 뿐만 아니 라 개인 적 인 성취 감도 있 도록 격려 했다.젊 은 가이드 자체 가 새로운 사물 에 민감 하 다 는 것 을 깨 닫 게 되면 '상 운' 이 업적 에 진정 으로 도움 이 된다 는 것 을 투입 하 게 된다.

따라서 에 라이 이 는 마이크로 동맹의 업 체 어 시 스 트 앱 을 이용 하여 구 매 안내, 소비자 결제 등 경 로 를 통 해 구 매 안내 와 사용자 간 의 지속 적 인 관 계 를 구축 할 수 있다. 그 는 "구 매 를 추진 하 는 것 은 반드시 위 에서 아래로 내 려 가 야 한다. 모든 지역 의 총 감, 매니저 부터 시작 하고 점장, 구 매 안내 까지 하 며 구 매 안내 하 는 주관적 인 의 지 를 추진 하 는 것 이 매우 중요 하 다" 고 강조 했다.현재 엘 레 이 전국 매장 에는 약 8000 명의 구 매 가이드 가 있다.

파일럿 생방송 선택성 정가 권 방출

소매 업 계 는 전국 다 점포 와 경영 형태 가 서로 다른 특징 에 착안 하여 미 동맹 스마트 소매 가 '천 점 천 책' 해결 방안 을 제공 했다. 가맹 업 체 는 온라인 인 테 리 어 매장 뿐만 아니 라 온라인 상품 에 대해 차별 화 된 관리 와 마 케 팅 을 할 수 있다.

앨 리 이 는 '천점 천 책' 을 추진 할 때 도 점진 적 인 계획 을 세 웠 다. 먼저 가게 의 가격 조정 권 을 선별 적 으로 풀 어 주 고 앞으로 가게 인 테 리 어, 백 스테이지 배치 등 진일보 한 차별 화 관 리 를 구 할 것 이다.

예 를 들 어 북방 시장 과 남방 시장 이 봄옷 에 대한 판매 리듬 이 다르다. 만약 에 온라인 할인 강도 가 전국 적 으로 통일 되면 특정한 오프라인 매장 의 할인 강도 가 온라인 보다 낮 거나 낮은 상황 이 발생 하여 사용자 의 소비 체험 을 파괴 할 수 있다.그래서 이 정가 권 을 '하향' 으로 현지 가맹 업 체 에 넘 기 면 가맹 상 운 의 적극성 이 더욱 높아진다.

에 라이 이 애플 리 케 이 션 쇼핑 몰 이 점점 보완 되면 서 에 라이 이도 본 격 적 인 워 터 애플 리 케 이 션 생 중계 에 들 어 갔 고 '인터넷 상의 첫 번 째 저렴 한 가격' 이 아 닌 콘 텐 츠 운영 을 브랜드 방송의 핵심 으로 삼 았 다.엘 레 이 는 자신 들 의 가격 비교 방식 이 단기 적 으로 는 효과 가 있 을 것 이 라 고 생각 했 으 나 조만간 사역 의 전 류 를 다 걷 어 내 게 될 것 이 라 고 말 했다.

에 라이 이 는 자신 만 의 디지털 스마트 공장, 실험실 과 연구개 발 센터 를 갖 고 있 으 며, 하반기 에 의 류 제작 공예 와 기술 을 포함 한 생방송 내용 에 중심 을 두 는 동시에 KOL 과 브랜드 를 아 우 르 는 생방송 을 통 해 브랜드 생방송 의 효 과 를 향상 시 키 려 고 하 는 것 으로 알려 졌 다.

소비자 가 이미 온라인 상태 에 있 을 때 소매 업 계 는 먼저 채널 의 온라인 을 해결 한 다음 에 새로운 마 케 팅 방식 을 모색 해 야 한다.에 라이 이 는 팬 운영, 데이터 취득, 마 케 팅 활동 은 본질 적 으로 소비자 들 의 구 매 경 로 를 중심 으로 '라 신 - 존 재 · 재 구 매' 의 폐 지 를 이룬다 고 주장 했다.

그 렇 기 때문에 '오프라인 가게 의 수량 + 온라인 공공 도 메 인 트 래 픽 + 온라인 도 메 인 트 래 픽' 의 데이터 연결 과 오프라인 의 일체화 발전 을 진정 으로 실현 할 수 있다.

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