전통 적 인 전자상거래 의 업그레이드 와 교체: 사치품 의 온라인 화 추세

       비록 중국 시장 은 날로 각 유명 브랜드 들 이 생각 하 는 고가 시장 이 되 고 2025 년 에 전 세계 * * * 의 사치품 시장 이 될 전망 이지 만 국내 사치품 전자상거래 업 체 들 은 상상 하 는 것 처럼 아름 답 지 않다. 사찰 창고 의 사유 화 에 따라 시장 에서 퇴출 되면 서 사치품 수직 전자상거래 업 체 는 막 을 내 릴 것 같다.

그러나 거두 들 이 명 품 전자상거래 에 대한 관심 은 여전히 식지 않 았 다. 알 리 와 명 품 그룹 역대 급 공동 투자 의 명 품 전자상거래 업 체 인 FarfEETCH 가 중국 지역 업 무 를 적극적으로 추진 하고 있다. 각 종합 전자상거래 업 체 와 위 챗 애플 릿 의 명 품 공식 매장 은 판 매 량 이 감동 적 이지 만 전시 - 판매 창 구 를 보유 하고 있다.

한 쪽 은 곧 끝 날 수직 사치품 전자상거래 업 체 로 한 쪽 은 규 모 를 계속 확대 하고 정부의 자질 을 가 진 전자상거래 플랫폼 이다.이들 의 발전 은 왜 이렇게 큰 차 이 를 보 였 을 까?인터넷 + 사치품 전략의 사치품 전자상거래 가 과연 가짜 명제 일 까?사치품 의 온라인 화 는 최종 적 으로 어떤 상 태 를 나타 내 게 될 까?

일.전자상거래 의 세대교체 와 사치품 의 온라인 화: 하 나 는 왼쪽으로, 하 나 는 오른쪽으로

지금 은 인터넷 이 바 텀 도구 가 되 었 고 인터넷 을 안 는 것 이 바로 시 대 를 안 는 것 이다.인터넷 은 지역 경 계 를 타파 하고 프로 대중 을 커버 하 며 각 분야 에서 롱 테 일 효 과 를 확대 하여 하나의 작은 시장 을 큰 시장 으로 만 들 었 다.전자상거래 플랫폼 도 이 로 인해 사용자 들 의 모델 이 되 어 엄 청 난 수 요 량 으로 판매자 의 가격 체 계 를 비 틀 어 올 렸 다.모델 의 역할 을 사용자 에 게 판매 하기 전에 더 많은 발언권 을 얻 었 고 한계 비용 이 낮 아 지면 서 수많은 상품 이 일반 백성 의 집에 날 아 들 었 다.

그러나 사치품 업계 에서 전자상거래 가 확대 하 는 롱 테 일 효 과 는 전체 사치품 시장 을 확대 하지 않 았 다. 사치품 은 본질 적 으로 두부 고액 순자 산보 유자 의 '노리개' 이기 때문이다.사치품 을 파 는 것 은 실물 뿐만 아니 라 그 특수 상품 속성 에 따 른 체험 감, 의식 감과 존귀 함 도 있 는데 그 존 재 는 바로 일종 의 에너지 집적 결과 물이 다.

소비자 의 구 매 측면 에서 볼 때 사치품 의 온라인 화 는 오히려 가 치 를 줄 이 는 과정 이다.브랜드 측의 측면 에서 볼 때 저가 로 판매 하 는 전자상거래 화 는 자신의 브랜드 가 치 를 손상 시 키 고 문화 수출 에 불리 하 다.업계 가 불경기 인 전염병 발생 시기 에 사치품 의 반 정규 가격 인상 은 오히려 판 매 량 을 상승 시 켰 다. 이 는 브랜드 가치 가 사치품 에 대한 중요성 을 설명 할 수 있 고 박리다매 의 논 리 는 사치품 에 적용 되 지 않 는 다.

그러나 중국 사치품 시장의 안정 적 인 성장 과 세계 에서 가장 큰 사치품 소비 시장 이 될 전망 이라는 자극 을 받 아 국내 각종 사치품 전자상거래 업 체 들 이 '운송 을 맡 고 살아 간다' 는 등 사치품 시장 에서 밝 은 길 을 열 려 고 한다.그러나 사고 가 사유 화 되면 서 사치품 수직 전자상거래 도 막 을 내 렸 다.

전자상거래 가 사치품 라벨 을 붙 인 후에 사치품 의 독특한 상품 속성 에서 더 이상 사용자 의 모델 이 아니다.범위 가 원래 크 지 않 고 한계 비용 은 오히려 자체 건설 채널 로 인해 증가한다. 가격 이 저렴 한 것 은 고액 순자 산보 유자 가 사치품 을 구 매 하 는 구 동력 이 아니 라 오히려 사용자 에 게 평가 절하 의 심 리 를 가 져 올 수 있다.

사치품 의 전자상거래 본 은 바로 상품 판매 의 역방향 화 과정 이다.

효율 과 사용자 체험 의 향상 은 업계 진화 의 상징 이다.검색 은 타 오 바 오 를 만 들 었 습 니 다. 업 체 와 소비자 에 게 좋 은 상호작용 과 순 조로 운 순환 을 제공 하여 공급 업 체 의 네트워크 효과 와 소비자 네트워크 효 과 를 형성 하고 사람과 화물 의 일치 효율 을 높 였 기 때 문 입 니 다.검색 소매 에 병목 매 칭 효율 이 낮 아 지면 서 소 셜 미디어 의 열풍 을 많이 타고 발전 하면 서 소 셜 미디어 는 효율 적 인 전자상거래 네트워크 가 되 어 데이터 의 한계 비용 을 더욱 낮 출 수 있다.

만약 에 사치품 을 구 매 하 는 과정 에서 나타 난 의식 감과 존귀 함 을 고액 순자 산보 유자 의 사교 수요 에 비유 하면 판매자 의 각종 판매 에서 소비자 가 구 매 하 는 과정 은 감성 적 인 과정 이다.한편, 사치품 의 전자상거래 화 는 간단 한 검색 진열 로 바 뀌 었 고 상품 을 인터넷 에서 부임 한 사람 이 선택 한 목적 이 비교적 강 한 이성 적 행위 이다.

사치품 전자상거래 가 판매 의 한계 비용 을 낮 추 었 기 때문에 오히려 사용자 로 하여 금 사치품 의 부가 가 치 를 나타 내지 못 하 게 하고 사용자 가 온라인 에서 계산 하 게 할 수 없다.

저렴 한 가격 은 전자상거래 가 벗 어 날 수 없 는 라벨 로 그 가 치 는 사치품 브랜드 의 포 지 셔 닝 과 어 울 리 지 않 고 서로 융합 되 기 어렵다.사치품 포위선 은 전기 상 사 를 끌 어 안 는 것 을 의미 하지 않 고 사치품 마 케 팅 과 같다.

데이터 가 고갈 되 었 을 때 온라인 을 껴 안 고 명 품 에 대해 브랜드 가치 의 홍보 와 문화 수출 을 할 수 있다. 판매 채널 의 변혁 을 통 해 명 품 의 존귀 함 을 한층 더 공 고 히 하고 시대 적 마 케 팅 을 할 수 있다.

이.사치품 전자상거래 의 피 해 는 어디 에 있 는가?

버 티 컬 명 품 전자상거래 업 체 들 이 브랜드 공식 알 바 생 으로 전락 한 것 처럼 업계 가 들 썩 이 는 움직임 이 커 질 수록 명 품 브랜드 들 은 더욱 기뻐한다.수직 사치품 전자상거래 가 소비자 의 신뢰 문 제 를 해결 하지 못 하면 브랜드 들 의 공식 권한 수 여 를 받 지 못 하고 고급 고객 을 얻 는 장기 적 이 고 효과 적 인 경 로 를 찾 지 못 한다 면 브랜드 관 부 는 수직 사치품 전자상거래 가 주인 이 되 는 것 을 두려워 하지 않 고 고액 순자 산보 유자 의 모델 이 된다.

신뢰 는 전자상거래 의 가장 중요 한 초석 이다. 전자상거래 플랫폼 의 오프라인 장면 이 결 여 된 고유 속성 때문에 전자상거래 플랫폼 에서 쇼핑 을 하 는 것 은 통제 불 능 성 이 강하 고 플랫폼 의 통제 불 능 은 신뢰 위 기 를 초래 할 수 있다.그 중에서 도 가치 가 높 은 제품 일수 록 사용자 의 신뢰 위기 가 커진다.자신 이 대표 하 는 뷰 티 아 이 템 을 위해 가짜 위 기 는 결국 패망 의 길 로 접어 들 었 다.

비록 최근 몇 년 동안 전자상거래 플랫폼 에서 짝 퉁 을 비롯 한 일련의 문제 들 이 효과 적 으로 억제 되 었 지만 커 다란 * * 의 추세 에서 짝 퉁 은 업계 문제 가 되 었 다.특히 * * * * 율 이 높 은 명 품 업계 에 서 는 진 위 를 가 리 는 것 은 암수 구별 이 어 려 울 정도 이다.명 품 브랜드 도 효과적으로 선별 하지 못 하고 브랜드 측 이 권한 을 수 여 받 지 않 은 3 번 째 플랫폼 은 더욱 말 할 것 도 없다.

구 찌 의 허리띠 파동 속 에서 세 사람 모두 '사물' 의 진위 에 대해 서 는 결론 을 내리 지 못 했다.이 제품 은 해외 인수 정 보 를 내 어 자신 이 진실 이 고 득 물 도 자신의 감정 에 문제 가 없다 고 밝 혔 다. 구 찌 는 공식 발표 로 공식 매장 을 제외 한 다른 것 은 * * 정품 이 될 수 없다 고 밝 혔 다.

이 일의 핵심 적 인 문 제 는 짝 퉁 이 현재 점점 비슷 해 지고 있 기 때문에 일반적인 방식 으로 진 위 를 가 려 내기 어렵 고 짝 퉁 이 진품 보다 더 진품 인 것 은 사치품 업계 에서 도 드 물 지 않다 는 점 이다.런 웨 이 망 은 최종 적 으로 '밀수 망' 으로 전락 하고 * * 정품 을 위 한 것 도 이익 을 추구 하 는 주요 한 요소 중 하나 이다.

또한 장기 적 이 고 효과 적 인 방법 을 찾 지 못 해 고급 고객 을 유치 하 는 것 도 수직 전자상거래 의 통 증 이다.

유명한 사치품 은 그 자체 에 회원 체계 가 있 기 때문에 일부 상품 은 일정한 소비 한도 에 이 르 면 구 매 할 수 있다.그 신분 은 돈의 많 고 적 음 을 통 해 얻 을 수 없 는 고귀 한 상징 이다.이것 이 야 말로 사치품 이 소비 자 를 연결 하 는 주요 수단 이다. 공식 권한 이 없 는 사치품 전자상거래 가 회원 체 계 를 뚫 지 못 하고 높 은 마 케 팅 이나 가격 인하 등 수단 을 통 해 고급 사용자 의 충성 도 를 바 꿀 수 없다.

신뢰 위기 가 발생 하 는 것 을 방지 하기 위해 사치품 전자상거래 업 체 는 공급 체인 에 대한 투 자 를 확대 해 야 한다. 반드시 원 가 를 증가 하고 * * * * 공간 을 압축 시 켰 으 며 원가 도 맹목적 으로 소비자 에 게 이전 해 서 는 안 된다.전자상거래 업계 의 모 * * * 는 원래 높 지 않 고 10% 에 도 못 미친다.종합 적 인 전자상거래 업 체 들 은 크기 가 크 고 돈 이 쌓 인 케이크 를 먹 을 수 있어 크게 만 들 수 있다.

사치품 은 원래 시장 이 비교적 작고 * * * * 가 낮은 업 종 에 속 하기 때문에 인지도 와 신뢰 도 를 높이 기 위해 마 케 팅 지출 을 해 야 한다. 높 은 마 케 팅 은 높 은 전환 율 을 형성 하지 못 한다.

삼.사치품 전자상거래 의 자산 비밀번호

새로운 소 매 는 사치품 의 온라인 화 된 부 비밀번호 일 수도 있다.오프라인 과 온라인 장면 의 이음매 없 는 연결 은 오프라인 의 정확 한 포 지 셔 닝 과 전 시 를 통 해 고객 과 좋 은 상호작용 을 하여 온라인 으로 유도 할 수 있다.고액 순자 산보 유자 들 을 기점 으로 다른 업 종 에 복사 하 는데, 예 를 들 면 고급 바, 클럽 등 소비 장면 이다.

회원 체 계 를 구축 하고 정확 하고 수직 적 인 장면 에서 소비 모델 을 구축 하여 원 스 톱 의 우수한 생활 을 만든다.이것 이 바로 사치품 업계 진화 의 정확 한 개방 방식 인 제품 을 위주 로 사교 화 하 는 것 이다.

사치품 의 소비 자 는 자신 만 의 범위 가 있 고 제품 의 주요 가치 도 업계 안의 '전시' 에 나타난다.또한 사치품 자체 가 판매, 양생 등 일련의 체인 을 갖 추고 소비자 가 대표 하 는 차원 을 명 확 히 알 수 있다.그 구 매 과정 은 바로 선별 과정 으로 다른 업 종 에 정확 한 추천 을 해 주 고 위 화 감 이 없 도록 유도 할 수 있다.

사찰 고 는 이 를 위해 고급 소비 품 서비스 플랫폼 으로 전환 되 었 다. 전 세계 유명 브랜드 와 합작 할 뿐만 아니 라 자신 만 의 브랜드 도 만 들 었 다. 그 목적 은 바로 고액 순자 산보 유자 의 심층 적 인 소비 능력 을 발굴 하 는 것 이지 만 결국은 사유 화 된 운명 에서 벗 어 나 기 어렵다.

명 품 브랜드 의 경우 사찰 고 는 종합 적 인 플랫폼 이다.서로 다른 브랜드, 서로 다른 계층 간 의 관 계 를 유지 하려 면 반드시 운영 원가 의 증 가 를 초래 해 야 한다.그 다음으로 서로 다른 브랜드 가 수출 하 는 문화 적 가치 가 다 르 고 시청자 들 의 가치관 도 다르다. 심지어 서로 무시 하 는 체인 이 있 기 때문에 개론 이 초래 한 결 과 는 '궁 두' 못 지 않다.

따라서 새로운 소매 모델 은 사치품 브랜드 를 위 한 전자상거래 모델 과 같 고 사치품 을 판매 하 는 것 을 주요 * * * 방식 으로 하 는 수직 전자상거래 에 있어 서 바 텀 유전자 가 부족 하 다.그리고 서 비 스 를 논 할 때 분주 하 게 서 비 스 를 제공 하 는 수직 사치품 전자상거래 가 서 비 스 를 '꽃 놀이' 하 는 사치품 브랜드 와 어떻게 비교 할 수 있 습 니까?

한 가지 사치품 에 비해 중고 사치품 시장 이 야 말로 사치품 의 수직 전자상거래 에 의 해 만들어 진 것 과 같다.

새로운 시대 에 젊은이 들 이 사치품 을 소비 할 때 자신 만 의 가치 주 의 를 가지 고 가성 비가 유행 에 부 풀 어 오 르 면서 중고 사치품 소비의 순환 경 제 는 점차적으로 확대 되 었 다.에 따 르 면 2021 Q1 중국 소비자 들 의 중고 사치품 구 매 경 로 는 55.4% 가 중고 사치품 거래 플랫폼 에서 기원 되 었 고 90 년대 이후 중고 소비 품 계 의 '짐 보따리' 가 되 었 다.

중고 사치품 시장의 주류 인 사람들 은 '일 선 젊 은 알 바 생' 인 데 제품 자 체 를 더욱 중시 하고 사치품 을 구 매 하 는 과정 에서 가 져 온 사교 체험 은 그들의 주요 수요 가 아니다.시청자 층 이 더욱 넓 고 전자상거래 의 저렴 한 가격 에 부합 한다.신뢰 위 기 를 해소 할 수만 있다 면, 중고 사치품 시장 은 전자상거래 업계 의 포 지 셔 닝 에 더욱 적합 하 다.