창조적 으로 자원 을 정합 하다

성공의 창업자는 대부분 자원 통합의 고수이며 창의적으로 자원을 정합시키는 것이 성공의 열쇠 중의 하나다.

지금은 인터넷 시대이고 자원 통합은 창업자의 특허뿐 아니라 기업 경영인 심지어 개인의 직업 발전까지 자원 통합을 중시해야 한다.

자원 결핍은 창업자 정합자원의 주요 동력이다. 하버드 스쿨 교수 스테르벤슨 교수의 창업에 대한 정의를 높여 창업에 대한 창업의 제한 아래 기회에 다른 자원을 이용하고 개발할 기회와 개발의 가치를 창조하는 과정을 다룬다.

사람들은 흔히 ‘백수기가 ’로 창업자들이 위험을 무릅쓰고, 고된 분투, 견고한 의지 등 품질, 자원 부족, 융자, 인재를 유치하기 힘든 등 창업자들에게 흔히 보편적인 현상을 묘사한다.

창조 기회를 장악하는 데 있어, 상응하는 자원을 가진 데 있는 자원은 인류가 어떤 행사를 전개해야 한다는 전제로 창업 기회를 파악해야 한다.

창업 활동은 흔히 자원이 부족한 상황에서 기회를 파악하는 것은 자원을 중시하지 않는 것과 달리 이러한 정의는 창업자에게 창조적 자원을 창의해야 한다는 것을 깨우쳐 주는 것이다.

자원이 부족한 창업자는 자원이 부족한 창업자가 자원을 얻기를 갈망한다. 자신의 실력이 약하고 경영 실적, 성장 불확실성 등 다방면으로 창업자들이 자원을 얻기 어렵다.

많은 창업자들은 자신의 저축을 자신들이 창건한 사업에 투입할 수밖에 없다. 즉 ‘자아융자 ’, 그리고 창업자는 가족, 친척, 학생, 전우 등 지원을 받으며 도움을 얻는다. 또한 사회관계를 구축하거나 사회망 가입을 강조하고 자신의 사회 자본을 강화하는 것이다.

이러한 방면의 연구 성과는 이미 매우 많은데 모두에게 익숙해졌다.

하지만 저축이 없다면 친척 친구에게서 도움을 받지 못하고 사회적 관계도 강하지 않은 창업자가 정돈되면 자원까지 모으면 관심이 쏠린다.

연구생 이 2년 전에 내가 한 진실 을 한 이야기 를 원샷 으로 한 두 실례 를 한 두 가지 실례 를 13% 로 친구 에게 자주 이야기 했 다.

천진에서 사는 사람들은 모두 국제상가를 알고 있다.

국제상장사는 천진시 첫 상장회사, 29세기 80년대 초반에 개업하여 국외 최고의 상품을 도입하기 위해, 개혁 개방 초기에는 외국을 이해하고 출국할 수 없는 사람들이 외국을 이해하고 정확하고 새롭고 새로운 위치로 국제상업이 열풍을 일으켰다.

국제상가가 남경로인 이곳은 매우 바쁜 주간도로이며, 길 건너편에는 빈강도 번화한 상가 이다.

국제상가가 막 개업했을 때, 입구에는 육교를 건너지 않았고, 행인은 남경로를 통과하기가 불편하고 안전하지 않다.

육교를 건설해야 한다는 것은 정상적인 일이다. 그곳을 지나는 사람들은 자연스럽게 이 문제를 생각할 것이다.

그러나 이 육교는 정부가 건설해야 한다고 생각하기 때문에 생각을 하고 푸념을 늘어놓는다.

어느 날, 한 젊은이 역시 이런 생각이 들었다. 정부가 해야 할 일이라고 생각하지 않았고, 바로 정부를 찾아가 돈을 내서 육교를 설립하는 것이며, 정부가 비준을 하지 않기를 바라며, 전제는 좋은 천교에 광고판을 걸었다.

돈을 쓰지 않고 백성을 기쁘게 하고, 육교도 출자건설을 명백히 밝히지 않고, 정부는 괜찮다고 생각하자 동의했다.

이 젊은이는 정부의 비결을 받아 정부가 나온 후 바로 코카콜라 같은 유명 대기업들을 찾아 광고 업무를 상담하고, 이렇게 번화한 거리에 광고판을 세우는 것은 물론 좋은 일이다.

이로써 이 젊은이는 대기업에서 광고의 계약금을 받았고, 이 돈으로 육교를 건설한 것도 조금 남아 있다.

육교가 건설되었고 광고도 달렸고, 젊은이들은 대기업에서 잔금을 받은 것이 바로 그의 첫 통금입니다.

이 이야기는 대표적인 것이 아니라는 것이 아니라, 이 젊은이가 정부 관리를 모르면 정부를 믿겠느냐?

그에게 회문을 할 수 있습니까?

이에 대해 나는 잘 알지 못한다.

그러나 정부의 관리를 알아도 나는 이 이야기가 흥미진진하다고 생각한다.

이것은 뒤에서 내가 분석할 것이다.

중앙TV의 재벌 이야기회 코너를 다시 한번 살펴보자.

2004년 돌발 사건이 주해 김이 큰 재난을 초래했다.

원주해 김정전자 유한회사 회장은 거액의 자금을 유용한 혐의로 산서에서 체포돼 김정그룹이 혼란에 빠졌다.

김정은 당시 2억 7000만 위안을 빚지고 300여 개 공급자 (채권자) 가 번갈아 빚지고 있다.

이사회는 그룹 이사와 상하이 지사 사장 전가준 회장을 소집하기로 결정했다.

주해 김정은 공급업체에 시달리지 않고 오마분 시체를 보장하기 위해 전가준은 주동적으로 출격해 은행법원과 회사의 일부 부동산과 비유동 재고를 보호하고 있다.

회사는 보유한 것이지만 공급상의 빚은 반드시 갚아야 하고, 손에 돈이 없는 전가준은 전체 공급상 대회를 열어 문제를 해결하기로 결정했다.

이어 전가준은 2004년 7월 29일 김정300여 개 공급업체 대회를 열고, 공급자에게 실제 상황을 솔직하게 소개해 대회가 성공했다.

이 회의에서 전가준은 300여 개의 공급업체를 조직하여 김정공급상관리위원회를 설립했다.

이 관리위원회는 채권자 300명을 대표하여 공급업체와 김정사와 협조하여 채무처리를 한다.

이번 대회와 회의 후 감독위원회는 공급상과 주해 김정화를 친구로 삼아 공전 단결했다.

그러나 생산을 회복하는 데 자금 위기에 처해 생산자금 회복 문제를 해결하기 위해 전가준은 공급상에게 돈을 빌릴 생각을 했다.

전가준은 “네가 빚진 돈을 왜 나한테 돈을 주고 돈을 벌었다가 갚겠니?

내 돈으로 내 돈을 갚다.

그러나 사실상 너의 돈이 없으면 돈을 벌지 못하고, 오히려 기업이 무너질 수도 있고 앞으로 너는 아무것도 볼 수 없다.

제가 플랫폼을 제공합니다. 기회를 제공합니다. 투자하세요."

생각이 또렷한 후, 그는 먼저 공급상의 심리 방어선을 돌파하기로 결정했으며, 모서병은 김정에게 자신의 화물 400만 원을 빚진 상태에서 김정 260만 원을 빌려 주었다.

모세테르의 전용 계정을 모병의 전용 계좌번호로 삼아 새로운 자금을 빌려 주게 한다.

자금이 제품으로 변하면 제품을 단속한다.

시작은 자금이 되고, 나중에 제품으로 변하고, 여전히 서병관, 김정은 상품 대금을 받고 모병에게 발송을 하고, 발송 시 서병 서명을 했다.

김정은 매출 대리상에게 먼저 돈을 받고 발송하는 것이기 때문에 김정의 상품 수금은 받았지만 실은 모서병의 계좌에 수령된 것으로, 머리병은 다시 발송한다.

이렇게, 김정의 자금과 물류가 흐르면 된다.

모서병은 위기에 빠진 진정한 원인을 잘 알고 있으며, 전가준의 돈을 빌리는 방안이 합리적으로 합리적이고, 공급자의 권리와 이익을 충분히 고려하고, 게다가 전가준에 대한 신뢰를 충분히 고려하고 있다.

그래서 곧 260만 원을 김정에게 빌려주었다.

이후 모서병은 자신도 주해 김정과 구매부 사장에 입사했다.

모모 (Mar) 가 2160만 개의 공급업체에 투입해 투자를 시작했다.

그렇지 않으면 어떻게 생산을 회복합니까?

언제 빚을 갚을 수 있습니까?

그러자 공급자들이 융자 대열에 많이 가입했다.

자금은 생겼지만, 이때 주해 김정의 생산 라인은 이미 반년 동안 폐쇄됐고, 전가준은 어떻게 생산을 회복할 수 있을까?

‘ 브랜드 수출 ’ 을 생각한 김정사 (김정사) 를 생산할 수 없다면 다른 제조업체가 김정가공을 대신해 김정씨가 브랜드를 청부했다.

김정은 가채회사를 선택했다.

당시 개발부, 판매부, 생산 관리 부문, 품질 부문, 모두 가채로 출동했다.

브랜드 수출이 짧은 한 해 동안, 모세병이 그들의 빚은 전부 회수할 뿐만 아니라, 주해 김정의 생산도 정상적으로 돌아가기 시작했다.

이때 전가준은 또 김정 브랜드를 거두었다.

이로써 자원 통합 메커니즘을 분석하다

양성할 수 있는 자원 공급자를 최대한 많이 발견하고 있다.

자원을 제공할 수 있는 대상을 원만하게 찾아야 한다.

이에 대해 소수의 풍부한 자원을 가진 잠재자원 공급자를 찾는다는 것은 정부, 대기업 분야의 창업자가 흔히 장점이 없는 방법이다.

육교를 건설하는 총각은 정부, 광고를 원하는 대기업을 찾았고, 전가준은 공급상, 법원, 생산 능력이 있는 가채회사 등을 찾았다.

잠재자원 공급자의 이익을 철저히 분석하고 공동이익 소재를 찾는다.

비즈니스 활동이 이득을 강조하려면 자원 정합을 철저히 분석해야 한다.

육교를 건설하는 이야기에서 총각은 돈을 벌려고 하고, 정부는 정적이 있고, 대기업은 황금 지역에서 광고를 하려고 한다.

김정사의 이야기에서 공급업체는 돈이 돌아오기를 희망하고, 김정은 곤경에서 벗어나 생산을 회복해야 한다.

표면적으로는 각자의 목적이 다르고 이익 소구도 다르지만 연락이 있어 전가준이 공급업체에 대한 말과 같아, 너의 돈이 없으면 돈을 벌지 못하고, 반대로 보면 기업이 무너질 수도 있고, 앞으로 너는 아무것도 볼 수 없다.

하소연하는 조직이나 개인 사이에 공통의 이익이 존재하거나 긴밀한 이익 연계가 생기면 이익 관련 자가 된다.

13% 는 상대가 먼저 이기는 정합 메커니즘을 이기게 한다.

합작과 협력이 필요하면 합작해야 합작은 이긴 공승까지 합쳐야 한다.

합작은 처음부터 협력 기반이 없는 전제에서 시작하기 쉽지 않다.

이 두 가지 예가 성공할 수 있는 관건은 주인공이 먼저 이기게 하고 상대방의 신뢰를 바꾸는 데 있다.

육교 건설의 총각은 정부가 돈을 내고 육교를 설립하는 것을 명확히 알려 주었고 정부가 돈을 쓰지 않고 백성들을 기쁘게 했다.

전가준은 서병에게 전용 계좌번호를 주었고, 모서병은 자신이 김정회사에 새로 빌려 준 돈을 생산해서 돈을 벌어 먼저 모병의 빚을 갚았다.

주의할 만한 것은 서병들이 안심되지 않고, 모서병이 김정에게 가입해 구매부 매니저를 맡게 됐다는 것이다.

김정은 가채회사도 단순히 브랜드 수출이 아니다. 전가준은 개발부, 판매부, 생산관리 부문, 품질 부문 인마를 모두 가채로 출동했다.

로크펠러의 명언을 떠올리며 상업 기초에 세워진 우정 바탕에 쌓인 상업보다 더 중요하다.

네번째로 네번째로 소통하다.

일삼테르크 (13) 가 크게 소통하는 것이 중요하다.

육교를 보수하는 총각이든 전가준이든 비교적 강한 소통 능력은 그들의 성공적인 요인이지만, 이야기에는 상세한 묘사가 없다.

유사한 이야기도 적지 않다. 우리가 유사하게 분석하기만 하면 많은 계기가 계발하고, 진보적인 자원 통합 능력이 있을 것이라고 믿는다.

유형자원도 있고 물질자원도 있고 물질자원도 있다.

창업자에게는 자신이 갖춘 지식, 사회관계망, 조직 리더십, 소통능력, 시장과 고객의 수요에 대한 통찰력 등이 창업에 도움이 될 수 있는 중요한 자원을 합리적으로 활용하고, 창업자는 자금, 인력, 인력과 물력, 창업 활동에 성공적으로 기초를 다룰 수 있다.

원천적 자원 유동은 경제세계화의 중요한 특징, 자원 통합은 공간, 조직, 제도 등을 돌파할 수 있다는 규제에 대해 더욱 광활한 범위 안에서 열리는 것도 창업 활동의 중요한 원인이다.

성공적으로 자원을 정돈하고 창업자는 혁신적인 사고를 가져야 하며, 각 분야의 이익 관련 자의 이익을 모두 고려하고, 승리, 공승의 경지에 도달해야 한다.