素晴らしい事例：成功したアパレル企業の伝説的な成長過程

二反客を攻略する

新生ブランドのリスクは非常に大きいので、行かなければ卸売り経営主体のマーケティング路線は、自分の店を開く苦痛を経験しなければならない。膨大な店舗建設費はもちろん、製品の準備だけでも、非常に頭が痛いことだ。準備が多くて、そんなに多くの店を開けられないかもしれませんが、荷物を3ヶ月も手にしていると、一文の値打ちもありません。準備が少なくなって、1つのコーナーも支えられなくて、数ヶ月も支えられないので、閉店しなければなりません。

ある有名な職業アパレル会社はプロキシ香港男装本業とする。自社ブランドを立ち上げる前に、同社は女装商品は付属品として男装店で売っていて、品種は多くありませんが、利益は豊富です。もちろん、2つのブランドを同じコーナーに登場させるためには、会社も必要な広報の仕事をしています。1996年半年間の摩擦を経て、会社は上下に市場需要を探ると同時に、必要な資本蓄積を完成し、1997年に大規模な生産上場を行い、一挙に成功した。それと同時に、元の男装店も利益が高く、売上が多い自社ブランドに取って代わられ、すぐに全国10大同類ブランドの1つになった。

攻略三借鶏生卵

すべての経営者にチャンスや実力があるわけではないプロキシ他人のブランド。多くのベテランデザイナーは、十分な資金支援がないため、独自のブランドを作ることができません。彼らの一部は、他の人と共同で企業を設立する方法を選び、ブランドの発展を創立し維持している。このような企業では、デザイナーが占める株式が一般的に多いため、会社の投資規模は大きくないことが多く、基本的には同窓会や友人会のやり方が多い。スタートが低く、自然に進むのが遅い。特に海外から帰ってきて賞を受賞したデザイナーの多くは、ブランドがすればするほど低級化し、マーケティングが市場化し、デザインが低俗化するビジネスマンの思考に慣れなくなり、結果は失敗に終わるに違いない。

大物デザイナーの中には非常に頭がいい人もいる。彼らは帰国したり学んだりしたら、まず大手企業に行って地道にアルバイトをしてから、これらの企業の資金力を借りて、自分のブランドの夢を達成します。同時に、彼らはメディアを借りて自分を宣伝し続けた。これらの大企業は最近の資金圧力がなく、デザイナーが大胆に「高級—再高級」の設計理念を完成させることを放任することができ、名前だけを求めて利益を求めないようだ。2年後、企業はいくつかの損失を出したが、ブランドイメージはまだ残っている。この時、デザイナーは市場の法則を理解しており、高級ブランド競争でセールスポイントを簡単につかむことができます。そこで、アルバイトで完成した多くの蓄積が自社ブランドの動力源となっている。

これは多くの海外デザイナーの成功の宝であり、現在中国でも同様の成功例が大量に出現しており、多くのアパレル業界の創業者が参考にする価値がある。

攻略四連環の妙策

1996年末、筆者は天津市場でブランドの普及を命じられたことがある女装。当時、多くの人は天津市場、北京の一部の有名な職業をよく見ていなかった女装この市場からの撤退を準備している（実はこれらのブランドが天津市場で一般的に販売制を採用していることが主な理由）。私たちの目標はただ一つです。それは天津市場で急速に局面を開き、顧客層を獲得することです。当時の競争はまだ小さかったからです。

天津の消費能力は東北や北京市場よりずっと低いが、入ってみると、現実は思ったよりずっと難しいことが分かった。当時、天津の2つの準高級デパート、天津友誼デパート、凱旋門デパートでは、最初の月の売上高は3万元にも満たなかった。そのため、私たちの品質とデザインはとても良いですが、天津市民は私たちの相対的に高価な新品を購入したいと思っていません。市場のニーズに対応するために、低割引セール製品を急調し、コストに近い価格で発売しました。お客様が購入すると同時に、100-400元の金券を配布します。

春節が過ぎて、私たちの新製品が発売されると、多くの市民が手にした金券を消費するためにまた私たちのコーナーに戻ってきた。このように2ヶ月間循環した後、私たちはすぐに効果を得て、ブランドも巨大な固定消費群を持っています。

その後の数年間、私たちの製品はずっとこの地域の同類製品のリーダーだった。今では、私たちのやり方もよりブランド化されています。現在のVIPトラッキングシステムはますます強力になっているので、この点は後日の「笑里蔵刀」攻略で詳しく紹介します。

五苦肉策略を攻略する

これは多くのアパレル会社の社長が使っていた戦略だと思います。現在、中国北方市場では販売窓口の不足が深刻だ。多くのアパレル企業は誘致のためにに参加商は、ブランドの普及に苦労した。

北京を例にとると、中高級ブランドが燕莎、賽特に出店する能力がなければ、ディーラーは自動的にドアを探すことは少ない。そこで、ブランド企業は苦心して、まじめに待つしかなかった。やっと自分の開業の番になったが、開業後の販売状況は必ずしも安定していない。賢い商人はあらゆる方法を尽くして、看板店の売り上げを維持します。筆者は、多くのメーカーが3、4月に大量の人手を派遣し、看板店舗に行って現金で自分の製品を購入し、さらに思慮深いブランド商会がこの段階で鉄を叩き売り、モールの共有スペース内のブランド展示サイクルを勝ち取っていることを発見した。メーカーの目的は明らかで、効果も高い。3-5万のバックルを使うと、10数万から20数万の流れを増やすことができます。自分の店は毎日人でいっぱいで、この小さな広告費は、あまり時間がかからないうちにひっくり返して稼いで帰ってきた。