ロモンは「市場」を核心とする&Nbsp;内外兼修

　アパレル業界の多くの老舗企業が「洋ブランド」「速ブランド」の侵入に悩んでいる間に、25年の歴史を持つロモンはひっそりと新しい変革を開いた。2010年から、ロモングループは新しい発展段階に入った——発展を越え、戦略的にグレードアップし、二次飛躍する。

ある角度から言えば、ロモンのアップグレードは自身の発展の需要であり、世界経済環境の圧力の下での必然でもある。一方、中国の消費市場の拡大と成熟に伴い、贅沢品ブランドだけでなく、ZARA、H&Mなどの「速いファッション」の国際ブランドの先鋒も中国市場を大いに奪い、これらはファッションの脈拍に追いつき、商品の更新頻度が高く、価格が安いことを特徴とするブランドが絶えず店の数を更新し、競争の激しい市場シェアを圧迫している。

一方、スポーツブランドに代表される本土企業は様々な手段を通じて自身の競争力を強化し、金融危機の影響で輸出が阻害された対外貿易企業も、国内販売市場の重要性を認識し始め、新しいブランドが雨後のタケノコのように現れた。

変革:もう一つの出発点

このような内外の挟撃の情況の下で、中国の服装のブランドの中で多くの古いブランドの企業、一方でブランドの蓄積の上で国際ブランドの深いことがなくて、一方で柔軟性と活力の上でまた新鋭のブランドに及ばなくて、それらは前世紀に傲慢な輝きを創造したことがあって、しかし今日かつてない圧力を背負っています。

中国の男性服企業の名実ともにベテランの強豪25年来、ロモンはすでに一連の輝かしい成果を収め、それは中国の服装界で最も規模、ファッションと競争力のある指導型企業グループであり、累計スーツの輸出量は中国の服装界の第一位にランクされている。現在、ロモンは全面的に配置され、長年にわたって努力してきたマーケティングシステムを持っており、全国31の省・市・自治区、200以上の大中都市に分布している。傘下の羅蒙ブランドは中国の有名な商標、中国のブランド製品であり、羅蒙スーツは中国業界のシンボル的なブランドであり、さらに全国のスーツ業界で唯一の「紅帮伝人」であり、仕事が精細で、生地が凝っており、職業服装分野では多くの国家部級単位と多くの銀証機構の長年の協力単位である。

これらの既存の輝きは、ロモングループが中国の服装業界企業の中で安定した「リーダー」の地位を保証しているが、ある程度、小売市場での位置づけと開拓を制約している。輝かしい背後には、多くの伝統的な服装企業と同じように、ロモンがもっと感じているのは、競争の圧力だ。世界のアパレル小売大手の柔軟で変化の多い新しいビジネスモデルと新鋭メーカーがブランドの運営方式を正確に把握する二重の挑戦に直面して、ロモンはどのように小売市場に力を入れるべきですか?

実際、ロモンはすでにブランド革新と企業のモデルチェンジとアップグレードの重要性と必要性を認識している。2009年から、ロモンは「芸術であり、生活である」というブランドの主張を提出し、「服装芸術家」の内包をさらに深化させた。

アップグレード:内外兼修

事実は証明して、ブランドは激しい競争の中から明らかにしたいならば、もっと大きい発展を得て、もっと大きい価値を創造して、内外で兼修しなければなりません——その中で積極的に独特で持続的な製品イメージを形成し、個性化のブランド価値を精錬し、豊富なブランド内包を育成しなければならない。その外には強力な企画、伝播サポートに頼って、ブランドの内在的な変化をスムーズなルートを通じて消費者に知らせる必要がある。

ロモンの変化はまず内に着目し、「市場」を核心とし、自身の製品競争力を強化することによって販売リズムを加速させ、マーケティングルートの細分化建設を通じて小売市場を開拓し、科学システムの自身管理を強化することによって端末を決勝し、加盟代理政策を調整することによって企業を誘致する。同時に、戦略的な目を持つ企業として、外力を適切に借りて、専門のマーケティング企画コンサルタント会社を招聘して脈を取り、アップグレード戦略を再配置し、未来の青写真を計画しています。

ロモンは製品が企業の生命線は、企業が安定し、大きくなる根本である。自身の優劣と未来の競争環境を深く分析した後、ロモンは「百年ロモン」の夢を実現するには、企業自身が持続的な革新能力、革新的な技術と革新的なビジネスモデルを持っているかどうかが非常に重要であることを認識し、革新の切り込み点はまず製品本体にある。「製品チェーンを前に伸ばすには、この概念の下でテーマ化、ファッション化、シリーズ化された製品を設計する方法を学び、把握します。」

そこで、羅蒙は劉徳華、濮存昕に続いて3番目の代弁者林志穎が契約した重要な措置があり、これはブランドイメージと製品研究開発の「若返り、ファッション化、国際化」という課題を全面的に解決した最も良い証明である。また、ロモンは2009年にXLMS(喜麗美獅子)ブランドに署名し、製品カテゴリを極めて豊富にし、ファッションブランドの運営経験を強化した。

その上で、今後しばらくの間、ロモンはルートの開拓に重点を置き、ロモンは既存のルートのアーキテクチャをさらに整理し、細分化し、より細かい優遇政策を再制定し、異なるレベルの顧客を誘致した。

このほか、ロモンは端末全体のイメージを全面的に向上させ、改造した。店頭の装飾、陳列、ショーウィンドウの展示などのハードウェアだけでなく、従業員の育成訓練、端末組織の人員管理、顧客サービスなどの「ソフトパワー」においても、現代化の管理理念、高品質の育成訓練方式、高水準の店務の流れで、科学的な物流配送システムは、全体の統一的なアップグレードを実現する。

25年の輝かしい過程は、ロモングループの「二次飛躍」に堅固な基礎を築いた。「厚い積」を経たロモングループは、「薄い髪」の時が待ち遠しい。