贅沢品の別種のマーケティング

香港ですでに発売されている高級品をフォームにすれば、司馬昭の心が見えてきます。プラダ（Prada）、Coach、バーバリー、Jimmy Chooは、どの名前でも中国の新しい金持ちたちを狂わせるのに十分です。冷傲の衣を脱ぎ捨て、かつてない情熱で中国の金持ちを抱え込んだ。この行動の裏にはもう一つの隠し台詞が隠されています。「この土地の人は馬鹿で、お金が多くて、早く来ます。」数千年来、富を誇示する劣悪な根性は中国人の消費観を1つの悪循環に陥って、同時に無限に伸びている市場が現れました。

最初の気候風土に合わないから、今までの魚のように水を得て、中国式消費心理を見抜く贅沢品ブランドが次々と奇跡を作っている。2011年3月末時点で、中国の高級品市場の消費総額は107億ドル（個人飛行機、ヨット、豪華車を除く）に達し、世界の販売シェアの4分の1を占め、中国はすでに世界第二の高級品消費国となっている。過去の損失が大きかったプラダでも、アジア太平洋地域での売上高は63%増の6.46億ユーロとなり、全体の収入の31.6%を記録しました。

これらの高級ブランドは自分の行動で中国を抱きしめていますが、実際には妥協するつもりはありません。3月から現在に至るまで、Chanel、Dior、Burberry、LV、Cline、Loeweeを含む高級ブランドは新たな値上げラッシュを巻き起こし、値上がり幅は5%~30%となっています。このような値上がりは贅沢品愛好家の心に二重の影響を与えました。このような普通の人には理解できない「喜びと後悔」のロジックがぜいたく品消費を「高いものだけを買うのは正しい」という悪循環に陥らせます。明らかに、贅沢品はもう一つの製品の種類ではなく、記号になっています。お金持ちのLogoです。なぜぜいたく品の店員の顔は冷たかったですか？店員はこの手でお客さんの自尊心を刺激して、強い占有欲を引き起こしました。中国人のメンツはもちろんこのような刺激に耐えられません。

ぜいたく品は生まれながらに富豪のために生まれたようだが、実はそうではない。航空機ブランドのロビンソン、高級車ブランドのベントレー、ファッションブランドのシャネルを問わず、自分の消費層を拡大しようとしています。LV社长がおっしゃったように、「中国人はみんなLVを好きに持ってほしいです。」しかし料理を売るおばさんは全部LVを持っています。LVは元のLVですか？ある程度では、贅沢品の伝導は一種の気質であり、象徴ではない。これは高級品ブランドの管理者がブランドと販売の競争の中でバランスを取らなければならないという意味です。最後の結果は、品位の有無にかかわらず、お金があればどんな贅沢品を持ってもいいということになりがちです。そのため、中国市場を狙った高級ブランドにとって、最も切実なのは恐らく誰でも買うのではなく、誰でもが憧れているからです。

5年前、「新マーケティング」は「贅沢ブランドの中国の唇語」シリーズの文章を企画し、本土の高級ブランドの現状と進路を深く分析しました。5年が経ちましたが、中国の高級品ブランドは依然として困惑しています。歴史文化においても、伝統工芸においても、本土の高級品ブランドは海外の高級品ブランドに負けていません。この問題を解くと、解けない死のサイクルに陥るかもしれない。贅沢品は金持ちが憧れる貴族の生活様式です。だから高級品になるには、気質と細部において徹底的にこれらの金持ちを征服しなければなりません。そうでなければ、すぐに彼らに捨てられます。