下着伝奇：富二代から創二代の潘楚文まで

＜p＞30年以上の発展を経て、国内の下着業界もゼロになりました。海外ブランドへの加工から自分のブランドを創立するまで、下着業界は長足の発展を遂げました。香港からの安莉芳ブランドの鄭敏泰、ブランド好きな社長の張栄明など多くの業界リーダーが現れました。

塩の歩の下着は1つの業界の群集の模範として、なぜ今日の業界の地位があるのか、同じく塩の歩の下着の第1世代の創業者達と打ち解けて分けられないで、まさに彼らのその年の模索、勇敢な創業の精神がやっと塩の歩の下着の全体的な発展のために堅固な基礎を打ち立てたので、塩の歩の下着の第1世代の創業者達は彼らの時代に恥じないです。

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＜p＞下着業界の第一世代の創業者たちは、自分の腕で一番限られた空間の中で国内下着業界の一番美しいファッション事業に取り組んでいます。彼らは企業のためにブランドの創建、生存、発展のために心血を注いでいます。30年が経ちました。青春の顔が歳月に輝きを刻んでいます。他の業界と同じように、下着業界の第一世代の企業家たちも交代の試練に直面しています。

この間、多くの企業が異なるバージョンの中国式シフトを演じました。下着業界は他の業界のように交代の問題で多くのドラマが爆発しましたが、交代をめぐって発生した物語は同じように素晴らしいです。

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＜p＞姉妹花ブランドの交代からお話します。

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＜p＞＜strong＞一、ラベル化人生＜／strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp”潘楚文＜a＞の第一印象は謙遜、温文雅、話が論理的で、情熱的で、ブランドの将来の発展に対して楽観的で自信があり、かつ強い意図心を持っています。

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＜p＞しかし、潘楚文は典型的な富二代であり、これも彼の第一のラベルであり、富二代は国内ではマイナスのネガティブなネガティブワードであるが、潘楚文は自分の富二代の背景を隠そうともせず、自分に張り付いているこの富二代のラベルと意図的にカットするつもりもない。彼は「富二世代というラベルは彼自身にとって事実であり、意図的に回避している」と言っている。

彼は自分の努力で他人の見方を変えようとしている。

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＜p＞潘楚文は海外留学を選んで勉強し、留学の時に十数人の分業をしながら自分を養っている一方で、自分を向上させている。

潘楚文は外国から学んで帰った後に、第二のもっと目立つラベルがありました。海帰ですが、この鮮やかな帰国ラベルの背後にどれぐらいの苦労があったかは誰も知らないです。

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＜p＞多くの人が海帰として姉妹の花を見た潘楚文は、当たり前のように父親の事業をスムーズに引き継ぐと思っていましたが、彼の決定はすべての人の予想外でした。

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＜p＞2008年、海外の大学院生の生涯を終えて帰国した時、姉妹花ブランドが経験した初の市場危機であり、姉妹花ブランドは2004年から年間四千万元を超えて販売されていました。突然二千万元ぐらいまで下がりました。嘉莉詩、奥麗ノン、依之尼、依曼麗、美思といった塩歩下着の先頭に立って、彼らの背後に追いやられました。

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＜p＞しかしこの時期に、この多事の秋に、潘楚文は迷わずに姉妹花振興の旗を受け取りました。潘楚文は市場の萎縮を受けた時に、発展の危難の間に命ぜられましたが、彼はまだ男達の勇気と担当で姉妹の花の旗を担いでいました。夢があるからです。

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＜p＞しかし、ほとんどの人が意外な方法で姉妹花のブランドを引き継いでいました。彼は言いました。姉妹は年間2000万円以上の販売をしていたので、姉妹の花を買いたいと父に言いました。自主経営で、損益を自負しています。父は承諾しましたが、5000万円を言いました。私も歯を食いしばって受け入れました。

彼に5000万円借りて、10年に分けて彼に返しましたが、姉妹が使うブランドは私のものです。

潘楚文は富二代、海帰のようなラベルに縛られていません。姉妹の花が当時の苦境に驚いたのではなく、他人の質疑の目の中で地道な仕事を選び、行動で答え、業績で話しています。

今振り返ってみますと、その時に起こったすべては潘楚文の顔は依然としてとても穏やかに見えます。これらの年を経て、国内市場でのレスリング、衝突と試練を経て、潘楚文は成熟しています。

2008年に引き継ぐ時の年間販売量は2000万元以上で、今までの一億近くの年間販売まで、潘楚文は若い姉妹の花チームを率いて合格の成績表を渡しました。

この5年間も潘楚文個人の一回の試験で、下着市場の動向に対する把握とブランドマーケティングの深い洞察によって、潘楚文は乗り越えられました。順調に卒業しました。

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＜p＞潘楚文は姉妹の花を連れて危機を脱出するために、発展の谷間から出る努力と苦労について、外部の人には分かりにくいです。

今の潘楚文と姉妹の花はすべて成功で形容することができて、しかし潘楚文は依然として毎日すべて忙しくして、その上多くの仕事はすべて自ら捕まえて、非常に多忙です。

この忙しい状態は彼の新しいラベルにぴったりです。二代目を作ります。

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＜p＞富二代から海帰まで、そして今までの創二代まで、この三つのラベルは正確で簡潔に反応してきた。潘楚文一が歩んできた変質過程を平然として富二代に直面してから、海を捨てて着実に仕事をするまで、今まで皆さんから送られてきた創二世代の＜a target=「_blank」href=「http/www.com/xz.com.」

このような身分ラベルの変換の背後には、潘楚文が自分と姉妹花に対して提出したより高い発展要求であり、二代目を作ったこの新しい身分ラベルも当時の購買方式で姉妹花を引き継ぐのがなんと正しいかを説明しています。

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＜p＞2008年から2012年まで、欧米の金融危機と国内消費環境の変化の二重影響を背景に、国内ブランドの発展は前例のない困難に遭遇しました。しかし、潘楚文は心の中で明らかにしています。これは最悪の時ではなく、社会化メディアがもたらしたブランドマーケティング環境の変化と電気商がもたらした大衆化市場の急激な発展は、ブランドが直面する最も困難な挑戦となります。

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＜p＞チャレンジに打ち勝つ方法は、積極的に行動することです。

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＜p＞＜strong＞二、行動派人生＜strong＞＜p＞

＜p＞純粋なメディアの盧暁周と社会化のマーケティングについて話をした時、潘楚文は明らかにこれまでに深い研究がありました。他の下着のオーナーが社会化のマーケティングが呆然として茫然としていると聞いているのに対し、潘楚文は社会化のマーケティングに対する見解が非常に専門的です。

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＜p＞潘楚文はインターネットに関する新技術の応用について、特にブランドのマーケティングや普及を促進するものに対しては非常に鋭敏で、自分のために使えるかどうかを研究しています。このような認識に基づいて、姉妹花はここ数年沈殿した後、ある方法で突破したいと思っています。この突破は姉妹花を新たな高さに連れて、姉妹花を大衆市場に広げる可能性があります。

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＜p＞彼は姉妹がここ数年多くのことをしたと言いました。まとめて4つの方面を含みます。第一は姉妹花のルートの建設です。本当の代理店と取引先、端末店は互恵ウィンウィンを実現します。口頭で話しただけではなく、承諾すれば実現します。だから姉妹花は代理店グループの中で良好な口コミを持っています。代理店は姉妹花と一緒に行きたいです。

実体のルートが安定していて、終端店舗のネットワークが次第に完備されています。姉妹花の発展の基礎です。このような安定した代理店と終端店舗チームがあります。姉妹は実体のルートでの発展を保障しています。

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＜p＞第二に、姉妹花チームの建設を強化し、現在の姉妹花チームは若い情熱と夢を持つチームであり、家族企業の旧跡を打ち破りました。優秀な人材に対して本当の株式激励を実現するのは虚無の口頭承諾だけではありません。

3年連続で優秀社員に三台の乗用車を奨励しました。

他の塩の歩みの下着ブランドと依然として第一世代の創業者が第一線で奮闘しているのと違って、姉妹の花は2008年に新旧交代の仕事を完成しました。このような家族企業では避けられない陣痛で、姉妹の花はとっくに平穏に過ごしています。

今、この潘楚文領軍の姉妹花チームはすでに下着業界で頭角を現しました。

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＜p＞第三に、製品開発の投入は、自分の製品試験室を設立し、先進的な検査測定器を備えています。これは塩歩下着の中では第一で、国内の下着の中でも多くないです。これは製品の品質を確保するコントロールです。第二に、次の市場の発展力のために最高の製品基礎を作ります。

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＜p＞第四に、ブランド建設、姉妹花はまだ弱いですが、自分のできる限りのことをします。例えば、希望小学校に行ったり、貧しい学生に寄付したりするなど、まだまだ足りないです。ブランド自体の文化システムの建設も含めて、発掘と育成を続けなければなりません。

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＜p＞これらのことをすると、姉妹の花が少なくスローガンを叫んで、ただ一つのことをします。これも潘楚文の仕事をする原則です。多くの空虚で実行しにくいスローガンというより、身をかがめて着実に仕事をします。

姉妹は3年連続で優秀な社員に車を3台も送っています。みんな驚きました。社員に車を送る会社もあります。しかも3年連続でこのように頑張っています。

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＜p＞潘楚文は自分のこの行動派の仕事のスタイルを姉妹花の企業文化に深く組み込んで、姉妹がチームを使って仕事をする効率的なスタイルを形成しています。みんながめったに現れない問題を暴いて、迅速に問題を解決する方案を見つけて、そして迅速に実施します。このようなスタイルの育成は一日二日間で達成できるのではなく、日々積み重ねていく過程が必要です。

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＜p＞今は微博をはじめとする社会化ネットワークの時代です。伝統的な業界はこのような変化に対応できなくなり、電気商と実体店舗の衝突に適応できなくなり、双方の利益バランスが更に多くのメーカーを困らせています。

潘楚文によると、電気商はブランドの一つのルートとして、実体のルートと同じように、この二つはブランド自体の発展に不可欠な2本の足です。

これから、姉妹花は実体店舗の最適化をしっかりと行い、姉妹花端末店の収益力を向上させます。

実体店舗が電気商取引の衝撃を受けた時、姉妹花は必ず協力している端末店を助けて難関を乗り越え、経営を続ける能力を見つけます。

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＜p＞潘楚文は伝統的な中小下着企業の直面する困難に対してはっきりした認識を持っていますが、依然として行動を選択しています。彼は微博を中心とする社会化の波がブランドにとって革命であり、一つのブランドは困難を迎えて上がるしかないことをよく知っています。でないと、この波に巻き込まれるしかないです。

この波は中小ブランドにチャンスを与えました。ポイントはどのように行動するかです。

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＜p＞　　＜a href="//www.sjfzxm.com/news/index_f.asp"＞内衣行业＜/a＞也和国内大多数行业一样，始终都会面临从第一代创业者到创二代的交班工作，潘楚文在5年前就接过姐妹花的旗帜，对于他而言，现在是什么样的身份标签都不重要，重要的是要将品牌成功的传承下去，这种传承与他自己身后的家族同盐步内衣34年的发展历史已经融为一体，从外公外婆到自己的父亲再到自己，这3代人的传承恰恰见证了盐步内衣的进程，所以，这种传承不但是一种生意，而且是一种精神，这种精神已经融入到潘楚文的血液，回望历史，有太多故事值得铭记，但展望未来的道路，他清醒的知道，现在只是面临国内品牌的竞争，未来还要去和国外的品牌在更广阔的舞台上争锋天下。

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