大学生の創業の身分と地域の優位を捉えます。

個性を強調する時代に、大学生間違いなくその中で最も代表的なのは、単調で平々凡々な生活に満足していません。食事から着付け、旅まで自分の個性を出て、型通りの大学の寮にも、牛人一人が機能を備えた美しい「秘密基地」に改造されました。様々な「最も牛の寮を改造する」というスレッドも彼らにネット上で熱狂的に伝えられました。市場はどこにありますか？ビジネスチャンスはどこにありますか？このような広い外の大学生が「寮の家」の潜在市場を見て、大学生の寮を改造して寮の家と家の電気商プロジェクトを始めました。

　創業物語

大学生の寮はもっと生活の味があるべきです。

Domrmiのホームページを開けば、清新なウェブデザインが目を引く。Domrmiはいくつかの広東外国語対外貿易大学の学生が共同で創立した寮の住宅地区の電気商です。創始者の余梓融さんは記者に対し、Domrmiは「dormitory and I」という意味で、「寮と私」という意味で、彼らの主な消費層は在学中の大学生で、主に広州大学城の在学中の大学生に対して、寮のインテリア用品などのサービスを提供しています。

寮に詰めて市場をきたす

余梓融さんは記者に対し、昨年5月、数人の同級生と同じ趣味で創業プロジェクトを運営したと語った。彼らの共通点は自分の寮を威嚇することが好きで、ある人は抽選で金魚鉢を吸って寮で魚を飼い始めました。ある人は「考証癖」があるので、寮の本棚をいっぱいに埋めました。ある人は周傑倫が好きで、寮のテーブルの隅を全部CDでいっぱいにしました。余梓さんは「Domimiの概念の中で、大学生活はもっと生活の味があるべきです。中学の三時一線ではなく、寮も看板と方位だけを残して標識するのではなく、自分の小天地に属する必要があります」と話しています。

よく考えてみると、彼らは同じように平凡になりたくなくて、自分の寮を飾りたいと思っている大学生が少なくないことを発見しました。この市場はビジネスチャンスに満ちています。彼らの初志は「フォーマットとスピードにおぼれたくない」ということです。寮に家族の帰属感を持たせることは理想的かもしれませんが、実現してはいけません。

　8人のグループはそれぞれ分業があります。

最初のチームには8人がいました。彼らはそれぞれ違う専門から来ています。国際貿易を勉強している人もいます。コンピュータを勉強している人もいます。彼らは大学生の好みに対して、ちょっと清新な風格のある簡潔で面白いウェブサイトを作って、自分の商品と寮の家庭の設計案を上に置いています。彼らの商品は主にいくつかの組み合わせ式の簡易住宅を主として、例えば組み合わせ式の収納箱、本棚、額縁、寮のベッドのカーテンなど、これらの製品の特徴は寮の狭い空間に合っています。これらの組み合わせを最大限に利用して、簡潔で実用的で美しい宿泊環境を作り出します。これらの商品の多くはチームのメンバーが卸売市場から精選してきたものです。広州市内を除いて、佛山、東莞などにも商品の供給源を探しに行きました。

余梓融氏によると、彼らの主なターゲット消費層は広州大学城内の在学生だ。広州大学城は広州番禺区新造鎮小谷囲島と南岸地区にあり、全部で広東省10校の大学に入りました。18平方キロメートル未満の地域に20万近くの学生が住んでいます。大学の城内の学生はDomaiの製品を買ってから、Dorrmiは無料で宅配サービスを提供します。配送の一環はチームメンバーが負担します。同時に速達会社と協力します。大学城の区域が比較的小さいので、この部分のコストも高くないです。

　　毎月1口の収入がある。

一時期の発展を経て、学生の中でも多くの支持を得ました。ウェブサイトの流量が予想に達しにくい状況の下で、彼らはネットショッピングのプラットフォームの上でネットの店を開いて、これは販売の情況に対してとても大きい昇格があって、現在プロジェクトの全体はまだ収益に達していませんが、ネットの店が発展してきてから毎月すべて収入があります。

しかし、多くの大学生の起業と同じように、Domaiのチームも卒業という試練に遭遇しました。チームメンバーは四年生の段階に達しています。将来の考えについて一部の人に先就職を決めさせます。しかし、余梓は寮の家の将来に自信を持っています。今は微信商城のようなモバイルネットに関する起業機会が増えていると思います。プロジェクトを調整した後、今後も他の機会があると思います。

　　創業する思考

学生の創業の身分と地域の優位を捉えます。

「偉大な事業には小さな出発点がある」というように、フェイスブックはハーバードキャンパスの学生ソーシャルネットワークから始まり、「お腹が空きましたか？」も上海交通大学から始まったのです。Domrmiもキャンパスの創業プロジェクトから源を発して、学生の身分と大学城のこのように比較的に人口が密集して面積の大きくない地区、キャンパスの創業に多くの優位を提供しました。

市場の空きをつかむ

記者の観察によると、住宅業界は異人の需要を満たしていますが、学生グループに対する寮と住宅は現在の広州の市場にはまだ空きがあります。寮の環境は比較的特殊で、学生のニーズを満たす製品は多くありません。多くの学生が発見しました。キャンパス内のスーパーには寮の環境に合った住宅製品がたくさんありますが、美しくて個性的ではないです。美しい商品を買う必要があれば、市内で買わなければなりません。往復のコストはとても高いです。広州大学城の学生がイケアに家庭用の製品を買いに行くなら、片道少なくとも1時間がかかります。そのため、Domaiは価格設定が安いとは言えませんが、地域の接近性、製品は地域内の競争相手よりもっと美しくて実用的で、彼らに自分の市場を獲得することができます。{pageubreak}

一方、大学生の起業は経験に乏しく、資金も乏しい。学校では、学校の起業大会に参加することで、チームの資金面での困難を緩和することができます。例えば「お腹が空きましたか？」Domimiも学校組織の創業大会に参加して、相応の賞と賞金を獲得しました。

目標集団に寄り添う

余梓は記者団に対し、Domaiの最大の競争優位は学生層の需要と消費心理に対する理解であると語った。彼らは自分自身が学生ですから、学生が自分の寮を饰る时に出会う困难が分かります。例えば、多くの店舗やネットショップは寮に似合う商品を提供していません。特に寮のスペースが狭く、ベッドの幅が狭い、デスクのスペースも足りないです。Domrmiはこの市場の空白点を切り込み、寮に合う製品を提供し、それに応じた組み合わせの設計案を提供し、さらにメンバーが自分で家まで配達してきた。これらの比較的細かい製品体験を通じて、学生の歓迎を得やすい。

　キャンパスの人と人とのコミュニケーションを借りる

Domrmiも積極的に学校組織の「寮装飾コンテスト」や「交換空間計画」などのプロジェクトを利用して、学生と協力してこれらのキャンパス活動に参加して、学生の間の口コミを通じて、口コミの普及の目的を達成します。彼らもマイクロブログで普及し、製品に関する話題をデザインして話題を広げています。多くの学生は彼らの製品を買ってから、自覚的にマイクロブログに送ります。これもある程度ブランドの普及を助けます。残念ながら、微博普及の効果はあまり期待できません。

　　専門家のコメント

プロジェクトの収益は簡単に諦めないでください。

広州尚道女性マーケティング有限公司の張桓理事長によると、寮と住宅の創業の考えは比較的に斬新で論理的である。彼は、今の大学生は個性的で、学校が提供する比較的に蒼白な宿泊環境に満足しないで、この創業プロジェクトはちょうどこのような特定の人の特殊な需要を満たしましたと思っています。

彼はこのような創業について、一つはコストをコントロールできるかどうか、もう一つは話題の伝播が一定の範囲に達するかどうかと述べました。学校の利点を利用して、簡単にいくつかの話題に達することができます"ウイルスの普及"。例えば、学校の中の「キャンパスの女神」に来てください。寮の家庭に関する写真を撮って、インターネットに置いて、微博、微信などのツールを利用して、キャンパスという比較的閉鎖的な環境の中ですぐに伝播されます。

学校に対して創業します。チーム卒業の時に、パートナーの考えの不統一に直面しています。就職したい人とプロジェクトを続けたい人の意見が違っている場合、張恒さんは提案しています。もし創業プロジェクトがすでに黒字に達していたり、上昇期にあったりしたら、簡単にプロジェクトを諦めずに就職を選んでください。彼から見れば、多くの卒業生は就職を主としていますが、このような時代に起業する機会が多いです。いい起業家の切り口を見つけたら、プロジェクトの成型と一定の成長率があれば、起業家は簡単に諦めないでください。