専門家は2014年に暴力的なマーケティングが終了すると予想しています。

プラットフォーム電気商次々と消え失せる

私たちはB 2 Cの電気商を二つに分けています。一つは天猫を代表とするプラットフォーム型電気商、すなわち商業不動産モデルです。一つはラクダ茵マンを代表とする商売式電気商、つまり小売モードです。また、直営とプラットフォームの間に介在しています。例えば、京東凡客は、電商の売買から電商のプラットフォームへと変わっています。

2003年から計算すると、B 2 Cの電気商はすでに10年を経っています。この10年間、ずっとプラットフォームを主導にしています。早期のタオバオでも、その後の天猫でも、今までタオバオで中国C 2 C市場の95%以上のシェアを占めています。C 2 C一家の唯一の大きさは未来の発展方向ではありません。ここで多くの議論はありません。

プラットフォームB 2 C分野は、未来はどうなりますか？

去年のGMVランキングから見ると、B 2 C電気商はほとんどプラットフォームの天下で、上位4位はそれぞれ天猫、京東、騰訊系と蘇寧だった。これらはもともと商業式の電気商に属していますが、例えば北京東也はプラットフォーム化されています。プラットフォーム化の最大の利点は、急速に取引クラスを拡大することができますが、資本市場では良いリターンがあります。電気商が荒涼と開拓していた時代には、みんなが力を合わせて頑張っているのは、駆け足で速く規模を作っています。事実は証明して、この数年前に中国のエレクトビジネスの環境はとても利益があったので、最も明らかな例は京東と廉で、元来同じ級の売買式電気商です。次の選択肢は急速に拡張し、一つは着実に利益を求めることを選択します。今は10倍以上の差があります。

総括：未来はまだプラットフォームの電気商の天下で、ここから消えていきます。京東とテンセント電商が統合した後、商売モデルのボスとプラットフォームモデルの次男として、物流の優位性を加えて、将来は天猫の最も有力なライバルとなります。蘇寧電気商は強い線の下で優勢と張近東の船に乗って決壊する決心を持っています。将来の電気商のシェアもさらに拡大します。流量の王と先発優勢の天猫は物流体験、移動入口、o 2 o多方面の衝撃に直面して、市場シェアは引き続き下落します。

商売式電気商の両極分化

現在は主にプラットフォーム型の電気商に頼っています。個々の商店の大きさは大きくないですが、数多くの数量があり、またプラットフォームの電気商の主要な構成部分です。

ラクダやラインマンなどの大手メーカーは2013年に10億台の販売規模に達し、過去数年間で3桁のペースで成長しています。2014年に入って、現在の大部分の商店はすべて市場の不景気を発見して、全体のマクロ経済の影響を除いて、もとは粗放な暴力のマーケティングのモードも反省に値して、ルートの運営コストはますます高くなって、人口市場の配当金はもうなくて、新しい成長点はどこにありますか？

以下の3点はこれらの商店の未来の発展の見通しを決定すると思います。

1）顧客改心率

流量のコストが高くなります。ポンプでバケツに水を注ぐだけでは、バケツの水漏れの問題を解決しないと、いつか電気代が払えなくなります。バケツの水も漏れてしまいます。

お客様のリピーター率を上げることは、運営コストを減らす最も効果的な方法であり、利益を継続するために必要な条件でもあります。

2）ブランドマーケティング能力

エレクトビジネスの市場はすでに紅海一面になっています。現在のリードは大体5種類に分けられます。スーパーブランド、ベテランスタイル、広報マーケティング（三つのリス）、無節操底限（9.9パック郵送）、暴力マーケティング（海投広告）。

後の2つの手段によって作られた事業体は、モデルチェンジを考えないと、将来はあまり生き残りの空間がない。ブランド、製品、サービスで長い経営の考え方が正しいです。

3）移動レイアウト能力

モバイルとPCエレクトリックは大きな違いがあります。元の考え方でそのまま運ぶと効果はあまりありません。この角度から言って、すべての商店はすべていっしょにオンラインを走ります。モバイル電気商はもう流量の入り口とルートの封殺の概念がありません。

まとめ：2014年は多くの商店の一つの分水嶺であり、或いはカーブして車を追い越したり、停滞したりします。三年後、今日の各種類のトップ10の商店はきっと大きな変化があります。この二年間の伝統ブランドがブランドの淘汰を超えたようです。

垂直電気商は依然として堅持しなければならない。

垂直B 2 Cは3種類に分けられます。標準化プラットフォーム（楽買い）、個性化エレクトビジネス（趣遊網）、ブランド類プラットフォーム（優買い）。

以前、「垂直B 2 Cの眠気：買収、モデルチェンジ、または韜晦を選択するか？」という文章を書きましたが、一年が経ちました。現在のところ、この文の観点は問題なく、標準化垂直b 2 cプラットフォームはますます難しくなりました。靴業界のプラットフォームは現在、破産と買収されたという噂の中で、業界全体のハイライトがありません。標準化プラットフォームではなく、趣味やネットなど、影響力と規模ではまだ気候になっていません。

もう一つの文章「なぜ天猫大商家は一つから終わりたくないのですか？」で述べました。商売型の大商家は独立したB 2 Cチャネルを発展させる傾向があります。例えば、ラクダや韓国には自分の公式販売ルートがあります。このようなブランドB 2 Cと呼ぶことができます。

業界の動向によると、ブランドB 2 Cは将来的に場所がありますが、現在は規模にならないです。その原因は総合的なプラットフォームが多くのユーザーの習慣を育成しています。しかし、サードパーティプラットフォームのチャネルコストが上昇し、モバイルインターネットのシャッフルに伴い、ブランドb 2 cは今後数年で春になります。

まとめ：標準化された垂直プラットフォームはますます難しくなります。個性化とブランドB 2 Cは守って春を待ちます。

モバイルe-コマースが頭角を現す

ここ二年、モバイルはインターネットに対する衝撃は電気商だけではなく、ほとんど各方面に影響を及ぼしています。多くの大きなウェブサイト、例えばBaidu、集结、美団など、モバイル流量はすでにPC端末の流量を超えており、さらに傾いている傾向があります。

現在はモバイルエレクトビジネスの分野で、一番大きな販売量はやはりアリ系です。しかしモバイルの領域で、独占はもうなくて、携帯電話の宝を洗うのも価格の傾きだけに頼って(寄りかかって)流量をPCから無線に向って急いで、自身の全体はべつに増大していません。

最近微商城WeChatと出てきましたが、WeChatで直接買うことができ、多くの企業の注目を集めています。現在は効果があまりないですが、移動時代には、流量の入り口がなく、ブランドと運営能力を競い合っています。だから、巨頭の傾圧を恐れずに、みんなで一緒にオンラインに立って、すべてを見てください。

まとめ：今のモバイルエレクトリックは十年前のPCエレクトリックより、すべてが始まったばかりで、誰でもカーブして車を追い越す機会があります。

2013年はエレクトビジネスの転換点となり、人口配当はなくなり、暴力マーケティングは終了する。2014年はラジオ事業者と断片社会化マーケティングのスタート。