中国の電気商の10兆は単に背後の物流の商業のロジックを埋めます

　　中国電子商取引は「10兆時代」に入った。工業・情報化部の統計によると、全体の市場はすでに10.67兆元に達し、アメリカの規模に相当する。しかし、ネット購入の取引額の伸び率は2008年以来、120%以上の水準から次第に低下しています。

ちなみに、第二線都市の消費パターンはほぼ固定されており、取引額の伸びは安定しており、県域のネット通販はむしろ盛んに発展している。2013年の県域ネット購入の消費額は前年同期比で都市より13.6%速い。「全国県域地区ネット購入発展報告」によると、2012年の県域では1人当たり54回のネット購入が、1つの2つの都市の1人あたり39回を超え、1人あたりのネット購入金額も1つの2つの都市を上回った。

これはちょっと直感的です。現状多くの要因によって引き起こされる。これらの都市の実体小売店は商品の数と種類があまり豊富ではないので、消費者はネットを通じて現地では手に入らない商品を買いたいです。インターネット小売は、代理店、卸売り、小売など複数の中間的な部分を効果的に減らすことができる。マッキンゼーグローバル研究院の試算によると、オンライン価格は平均的にオフライン価格より6%から16%低く、価格に敏感な都市住民がより魅力的です。

三、四県の都市の総量が大きくて、スピードが速くなります。これによって、電子商取引が沈下するのは必然です。しかし、これらの利点は、インフラストラクチャの不十分な都市でのパフォーマンスは明らかではない。ルートの沈下によるオーバーフロー効果は、必然的に物流、倉庫などのインフラの投入と建設をもたらす。メーカー代理店、小売業者と消費者は多面的なインタラクティブを生む。

もちろん、チャネルの沈下も各大手メーカーの競争をより激しくします。宝を洗って、京の東などの大型の電気商を洗って、第二線の都市ですべて熟している言い伝えを持っていて、しかし3、4線ひいては以下の都市のブランドの認知度が比較的に弱いです。昨年にネットのCEO、京東副総裁の春氏は「ブランドの多次元と共にブランドを建設する」ことが発展の重点の一つであると指摘した。

宣伝はエレクトビジネスのブランドアップの第一選択です。最も注目されているのは、中国の郷土の雰囲気があるやり方である「壁を塗る広告」です。一方では「生活はいいものが欲しい。早く宝を洗う」という言葉を使って、一方は弱みを見せないで宣伝し始めました。壁を塗ることに対して最も高い調子の京東、その1家だけで100余りの都市にになって、地面に落ちて8000枚の壁を塗る広告を上回ります。

また、伝統的な「大幌車」の活動も京東とタオバオの宣伝となっています。インターネット会社として、彼らはブランド商と連携して、実物を展示して、三四線都市の街頭に連れて行きました。都市住民は臨時に設置された展示台の前で商品を体験することができ、組織側はオンライン、二次元コードなどの購入方法を提供しています。キャラバンを開催する商店は全部巡回都市を百席以上に広げます。重視の度合いが一斑に見える。

しかし、大規模なブランドの宣伝はメリットとデメリットがあります。宣伝があれば、村頭までの物流支援がなく、潜在的な消費力を発掘できないばかりか、信用はかえって大いに割引されます。7月10日、アリババはルートの沈下戦略を宣伝する前に、すでに物流の道を敷きました。「毎日順和菜鳥ネットを通じて、配送とサービス能力が大幅に向上しました。」淘宝市場部の夏済担当者は、すでにある2600の区・県の配送システムを活性化させ、さらに10万あまりの実体サービス拠点を持つ中国郵便と協力し、孵化した時間が多い阿里菜鳥ネットワークをより競争力があると語った。

物流ネットワークを完璧にすることは自分の力だけではなく、物流分野で長年の宝を耕しても第三者に頼らざるを得ないことが分かります。京東たちももちろん問題点を見ています。彼らは自営配送システムを開拓する以外に、前衛駅のモデルを提出しました。まだ業務が整っていないところで、従業員に実家に行って創業するように励ましています。

最も重要なのはどのように商品を地元の住民の家に売るかです。例えば、都市部の消費者の住宅面積は都市部の住民より大きいので、大画面テレビ、大容量の冷蔵庫及び高電力のエアコンが主に押されています。

また、都市の農産物（000061、株）を使って都市を哺育することも、自分の強みを高める方法です。将来的には、私たちは都会の人の食卓に農産物を送ります。中間の部分を減らすことによって、農民にお金をもっと稼がせます。都市の住民も新鮮なものを安く買うことができます。京東商城CEOの沈皓瑜氏は言う。

将来の構造に対するモバイルエレクトビジネスの影響を否定する人はいない。三四線市場にとって、PCのカバー率とインターネットのカバー度は限られています。ネットをたたいて運営する副総裁の林しんさんは言います。彼はスマートフォンが千元以内に下がると、三線以下の市場のカバー度が大幅に上昇すると考えています。ある意味では、モバイルエレクトビジネスの3つの線以下の都市でのリードを占めるかどうかは、将来のエレクトビジネスのパターンを決定します。

アリ内部の人々も雲から端までの「All Inモバイルエレクトビジネス」が大きな強みだと考えています。現在、携帯電話のタオバオのインストール機の量はとても大きくて、加えてUCウェブを買い付けた後に、更に直接ウェブのモバイルページで買う取引先の群を案内しやすいです。京東と微信の緊密な協力は、モバイルエレクトビジネスの分野でも活躍しています。

これは電気商の最新の残酷な現実で、すべての人はすべて正視しなければならなくて、あのようなは人気があって頭角を現してくる事をからかうのが最も良いです。