海外のバイヤーの店をリンクして、越境非標品の新天地を突破することができますか？

輸入品

プラットフォームの西に世界のいい店があります。

チェーン企業の銀泰商業は、そのAppが今年2月にデビューしたばかりですが、実際には長年運営されていた銀泰网名品業務の「舞台裏操作者」です。

現在、その販売ルートは西に世界の良い商品店App、天猫銀泰百貨店の海外旗艦店、天猫銀泰百貨店のブティック旗艦店、銀泰网名品チャンネル、及び銀泰システムの内外に開設された十数軒のラインの下で買手店があります。

つまり、銀泰商業として独立した子会社であり、世界のいい店アプリと銀泰ネットの品番チャンネル、天猫銀泰の店舗、オフラインショップ（以前は「IM名品店」と呼ばれていましたが、今後は全名を「西有」に変更します）の後端が開通しました。

聞くところによると、西には最大の特徴があります。「バイヤーモード」をベースに、「バイヤーモード」を発売します。自分で販売する自営業務があります。また、海外のバイヤーの在庫をリンクして、海外の店舗に直接郵送して、一般貿易とクロスボーダー貿易を両立させます。

現在まで、西にはヨーロッパ、アメリカ州、アジア各地に分布しているバイヤーがいて、年間売上高は3億元を記録しました。

西口にはバッグ、靴、婦人服、男装、アクセサリーの5種類が含まれています。現在SKUの総量は10万級に達しています。ブランドの数は千個を超えています。Burberry、Gucci、BottegaVeneta、Dole&Gabbanaなどの知名度が高い贅沢なブランドです。ChiaraFerragni、McQ、MSGMなどのブランドもあります。

西にはアプリのブランド展示があります。

私達の平均客単価は2000元ぐらいで、目標の人の群れは中高級消費層で、おしゃれな中産に属します。

西有CEOの湯楠さんは「贅沢から切り込んだが、ぜいたく品の電気商ではなく、ファッション生活のプラットフォームとして位置づけられている。

海外ですでに成熟したバイヤーの店のモデルをラインに移したいです。これらの海外のバイヤーの店の製品ラインはとても広いです。贅沢なブランドのほかに、多くのブランドやブランドがありますが、単価が特に高いとは限りません。

実は、高級品のエレクトビジネスは中国で理想的な標的を見つけられませんでしたが、住民一人当たりの収入の増加と消費習慣の次第に成熟していくにつれて、インターネットの消費市場はもう「草の根を得る者は天下を得る」ではなく、ハイエンドの消費市場の潜在力は否めません。

このまだ完全に開かれていない市場は西が拳を振るう方向になりました。

湯楠さんによると、国内の百貨店から見ると、服装類の単価は1000元以上の製品で、国内ブランドは少なく、ほとんど海外ブランドに頼っていますが、海外ブランドは中国に入るプロセスが長くて複雑です。

西はちょうど自分のプラットフォームを通じて(通って)急速にこれらの国外の中でハイエンドの製品を導入して市場の空白を埋めることができます。

その紹介によると、現在、西にあるラインショップは北京、上海、杭州、義烏などの銀泰百貨店に入ってきました。自営部分の一般貿易商品を販売しています。

義烏門店を例にすれば、90平方メートル未満の店舗では、年間売上高が1000万元を超えており、全店舗で商品がいっぱいで、回転がよくできている場合でも、完全にユーザーのニーズを満たすことができない。

だから、私たちは西のアプリで彼を満足させます。店で買うことができます。ネットで買うこともできます。商品の豊富さを補います。

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西にある線の下の店

あまり多くのプロモーションをしていないので、西にAppのユーザー数はあまり多くないですが、ユーザーの留保率と活躍度は理想的です。

「このAPPは今年新しくオンラインしたものですが、プロジェクト全体は新しいものではなく、銀泰网名品チャンネル、天猫銀泰百貨の海外旗艦店はすでに安定しています。

もちろん、その一方で、市場の需要が実際に存在していることも示しています。」

海外のバイヤーの店をリンクして、越境非標品の新天地を突破することができますか？

「私達のバイヤーパターンは二つに分けられています。一つはAppが直接海外のバイヤー店（海外のバイヤーが開くマルチブランドの集合店）の在庫をリンクしています。もう一つは自分で買い手があります。

第一のパターンでは、注文が発生したら、海外のバイヤーが包装して出荷し、中国の消費者に直接郵送して、同じ価格、同じ価格を実現します。

湯楠は億邦動力網に説明した。

聞くところによると、西は現在欧米の海外バイヤーと提携関係を結んでいます。例えば、イタリアの百貨店センターLarinascente、ファッション夫婦買手店Bernardelli、逸品店Antonili、ファッション靴屋Tassinar、フランスのCentreCommericalなど、日本、韓国などのアジア諸国を開拓しました。将来は世界で100以上の店舗を買う計画です。

西にはアプリに展示されている海外のバイヤーがいます。

以前海外のブランドの上で新しくて、各種の代行ルートを通じて国内に入ることができて、最長で半年以上遅延するかもしれなくて、西はこれらの海外のバイヤーの店と協力して、それらとデータをドッキングして、直接にそれらの在庫にアクセスすることができますと湯楠さんは指摘しています。

このように、多くのショー場のタイプ、大きい札の旬の新商品は国外で新しくなりさえすれば、国内は同時に新しいものに行くことができます。

海外のバイヤーとの提携は、商品の長尾や商品の豊かさの問題をうまく解決することができます。

湯楠さんによると、これらのバイヤーの店は基本的にどの店にも万を超えるSKUがあります。その中の大部分の商品は海外ですでに販売能力があり、現地でデータ化を実現し、国際的なビジネスモデルに適応しました。

彼らにとって、実力のある現地のパートナーがいれば、中国に入りやすいです。

億邦動力網によると、西には海外の主要国に支社があり、専門的にバイヤーとドッキングしている。

この部分の業務は「三単ドッキング」の陽光ダイレクトメールモードで、標準的な商品があります。消費者が注文した後、海外のバイヤーは直接国内に包装します。一部の商品は海外のバイヤーから西に海外の倉庫があります。処理してから国内に送ります。

銀泰自身の香港倉庫、杭州保税倉庫及び成熟したサービス体系に頼って、主にDHL、Fedexなどの国際速達と協力して、時効的に5-7日間の商品到着を実現できます。

また、非標品クロスボーダービジネスをして、アフターサービス問題はずっと業界の大きな悩みを持っています。

西は国内にチームがあります。直接郵便商品の返品と交換の問題を処理します。お客様の返品は銀泰システムの様々なルートで吸収できます。

銀泰という大木を背にして重さに耐えられる。

非標類商品の背後にはSKU管理、サプライチェーンの整合、信用保障システムなどの複雑な問題があり、一日の功ではない。

銀泰は長年海外の逸品の経験と資源の蓄積をして西のために裏書きを提供しました。多くのものは既製品で、海外のバイヤーとの交渉にも有利です。

湯楠は億邦動力網に対して、現在、売上高から見ると、西の自営部分が圧倒的に多く、海外のバイヤー店の業務量はまだ少ないと語っています。

これは海外のバイヤーの業務が始まったばかりで、主にクロスボーダーモード（つまりダイレクトメール）を通じて行われています。販売ルートは西にあるアプリと天猫国際の銀泰百貨店の海外旗艦店が含まれています。

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「これを自営しています。つまり銀泰の名品業務から引き継いできたのです。もう四五年もやっています。だから指標は安定した区間があり、販売ルートももっと多いです。

でも、将来西にある増量はきっと海外のバイヤーの店です。

彼女は話しました。

その他に、ユーザーの転化を刺激する方面に、西は多くの“内容”をしたことがあって、例えばAppの上で展示する買い手の店の製品、そのもっと多いのは文化の背景の紹介、ファッションを使って提案に従って、流行の傾向の探求などの図文の内容を使ってユーザーを引きつけます。

「コンテンツと購入を組み合わせると、今はいい機会です。ファッション系の電気屋さんやメディアが下り坂を歩いています。コンテンツにアイデアがないので、私たちが作った内容は今のところ効果がいいです。一つは買い物系アプリに登場するので新鮮です。もう一つは内容の中に商品情報がありますので、買うことができます。」

西のアプリにはコンテンツ要素が含まれています。

国内の非標品のような海淘サイト（海外の電気商のプラットフォームとドッキングしたり、買い物をしたりする）に対して、西にある「自営＋海外のバイヤーと提携する」モデルは「重さ」に見えます。特に自営部分です。

しかし、タオは黒字空間がないモデルで、「海外からの仕分けはせいぜい10%ぐらいで、国内での顧客獲得コストはこれより高いかもしれない」と主張しています。

彼女は銀泰のブランドに基づいて本を暗記して、西は海外の供給商と比較的に優位な仕入れ価格を獲得することができますと言います。

このように、「4・8新政」後もクロスカントリーのダイレクトメールの税金が上昇し、毎年の買い物限度額があり、限度額を超えた部分は一般貿易によって処理され、西には価格と利益の空間を完全にコントロールできる。

「一般貿易でも海外と同じ価格にすることができます。これは自身と海外のサプライヤーとの交渉能力、減点能力に基づいています。」

もちろん、高客単価の越境非標品を作って、現段階は西にとって、客を得るのは難しいです。

国内の電気商は流量導入ですでに成熟していますが、どうやって利用者を残したらいいですか？

湯楠は億邦動力網に対し、西は大量の無用な普及を望まないで、精確な人たちに対応するべきだと指摘しました。

私たちはお客様の規模の拡大を焦らないので、やはり着実に行ってほしいです。