疫病を恐れないで、第1四半期の営収は46億を超えて、ナイキと阿迪の露のレモンは正しいことをしましたか?
疫病の影響で一時閉店したカナダのスポーツ用品メーカー、lululemon ahleticaです。inc(以下「露レモン」という)は最近、2020年第1四半期の成績表を発表しました。5月3日現在の3ヶ月間に、露レモンの営業収入は6.52億ドルに達し、同期比17%減少しました。親会社の株主に帰属する純利益は0.29億ドルで、70.36%減少しました。
報告期間中、露レモンのオンライン販売収入は約3.5億ドルで、前年同期比68%増の54%に達しました。6月10日現在、露レモンは295店舗で営業を再開しました。そのうち、北米190店舗、ヨーロッパ13店舗、アジア53店舗、オーストラリア39店舗は6月末まで、終端店はほぼ営業を再開する見込みです。489軒に上る。
公開資料によると、露レモンは1998年にカナダのバンクーバーに設立され、世界的に有名なヨガ運動服飾メーカーです。傘下にはlululemonの主なブランドのヨガ服飾と若い女の子のヨガ服飾ブランドのivva及び関連シリーズの運動の補助器材と付属品が含まれています。会社の製品は肌に密着して快適で、ファッション的でかっこいいという特徴で、多くのスポーツ服ブランドの中から才能を発揮し、迅速に女性に人気のあるファッションスポーツブランドになりました。北米ではヨガ、フィットネスなどの活動を行う人の第一選択で、「トップクラスのヨガ服」という栄誉を持っています。
露レモンは2000年末にバンクーバーで初めての実体店を開き、女性のヨガ服飾品や用品の販売を開始し、2007年にナスダックに上場し、資本の助けでさらにスポーツファッションの分野にまで種類を拡充しました。上場から十数年の間に、市場価値は上場当初の16億ドルから今日(2020年6月15日)の370億ドルまで成長し、年間複合率は30%近く増加しました。営業収入も2007年の2.75億ドルから2019年の39.8億ドルまで増加し、純利益は2007年の0.3億ドルから2019年の6.5億ドルまで増加しました。
ルート別に見ると、電気商ルートの収入の増加率はより高いです。2019年にはエレクトビジネスの収入は32.5%から11.4億ドルに達し、全体の収入の割合は28.6%に上昇した。その伸びは主にエレクトビジネスのウェブサイトの閲覧量の増加と購買転化率の向上によるものである。
2019年、露レモンは51社の直営店を新設しました。その中、北米地区は19社、アジア太平洋地区は24社、ヨーロッパ地区は8社で、オランダ、ノルウェー、マレーシアの3つの国際市場が新たに増加しました。ドイツ、フランス、日本で現地の電気商サービスを開始しました。
業界関係者によると、露レモンの成長は一波三割引と言えます。2007年から2012年までの高速成長期を経験しました。その時にヨーガ運動は北米で興りました。ヨガウェアの市場競争者はとても少なくて、専門の製品と独特な情感式のマーケティング手段によって、急速なルート拡張で業績の急速な伸びを実現しました。2013年以降、製品の品質問題のリコール、管理層の動揺、ブランドの多元化戦略が阻害されるなどの打撃を受けつつ、ライバルのUAは急速に拡大し、露レモンは4年連続で調整期に入った。2017年後、会社は製品の全面的なアップグレードと品類の秩序ある拡充、ルートの最適化及びグローバル化の拡大を行い、再び上昇し、市場価値は2018年初めから今までの倍になりました。
2019年、露レモンは「The Poweroff Three」の成長計画を有効にし、三つの措置はそれぞれ製品の革新を指し、全方位のお客様の体験向上と市場拡大を指します。会社は製品の革新の面で絶えず核心の製品の種類を豊かにするだけではなくて、製品の科学技術の賦能を行って、また男性の領域で製品の範囲を拡大して、男性の製品の収入を34%増大させます。
露レモンは、小大衆化した女性用ヨガウェアを始め、優れた研究開発力と優れた品質で、他のスポーツシーンに製品を拡充することができました。スポーツファッションの東風に乗り、製品のファッション度と機能性を兼ね備えています。価格は高いですが、UAよりファッション的で、NIKEより機能性があります。
全体のスポーツレジャー市場において、露レモンは特殊な存在であり、ヨガパンツを切り口として市場に進出しています。現在はスポーツカジュアル婦人服、男装、女性子供服の三つの方面に業務を展開しています。ヨガからランニング、ダンス、トレーニングなどの分野が広がっています。品質、科学技術感、デザイン感などの面でも消費者に正面の印象を残しています。
ファブリックの機能と快適さはスポーツ製品にとって重要で、露レモンの製品は伝統的なヨガ服飾の蒸し暑さ、きつい痛みを克服しました。ここ数年来露レモンは優良なファブリックプロバイダーと幅広く協力して開発された優れたファブリックはスター製品に応用されています。例えば四方向引張機能を備えたウォーpstreemeファブリックを応用したABC男ズボン、超軽量裸感ファブリックUltraluを応用したlikenothingbra、及び速乾汗吸凉感ファブリックEverLuxの下着及び騎ズボンは多くの消費者から支持されています。
製品のデザインについては、ユーザーの視点から、ベストを長くして、ヨガズボンに合わせてお尻の部分を覆います。「ダークポケット」、「リバーシブル」、「ナイトフラッシュ」などのユニークなデザインを加えて、人体工学と運動学の原理を合わせて、激しい運動の過程で人体に一定の保護と支持を与えることができます。以上のデザインの特色により、露レモンは迅速に実用的で快適で科学技術感があります。
消費者に広く愛されているナイキ、エディに比べて、lululemonは価格の面で優れています。例えば、スポーツ下着については、ナイキの最高価格は449元で、アディは480元で、レモネードは850元で、ナイキとアディの二倍です。ヨモパンツについては、ナイキの最高価格は899元で、アディダスは1030元で、露レモンは1180元です。女性の子供服にもそうです。
西南証券アナリストの沈雯琪さんによると、スポーツレジャーの風が吹き募るにつれて、スポーツレジャー市場の参加者はLulemenのような大衆ブランドに限らず、多くはすでにスポーツ用品業界とアパレル業界の巨人に存在しており、既存の生産ライン、消費グループ、サプライチェーンとマーケティングネットワークに頼って、迅速に戦略調整を行い、輸送を奪い取っています。レジャー市場のシェア。また、近年の電子商取引やソーシャルメディアの台頭は、消費者の買い物習慣の変化を促している。
しかし、スポーツカジュアルの服の本質は依然としてスポーツにあり、消費者がオフィスからジムに向かう傾向に伴って興っています。ファッションとスポーツの境界はぼやけていますが、消費者はスポーツカジュアルの服の機能性に対する要求はまだ低下していません。この風潮の中で最大の収益を上げることができます。
一方、露レモンの近年の業績の伸びが鈍化し始めたことについて、東方証券アナリストのシュレッメイ氏は、「品質は下がっているが、価格は上昇している」という印象を与え、消費者の不満を引き起こしたと指摘しています。一方、創始当初は女子レジャーの分野で一騎打ちしていましたが、近年は大衆スポーツブランドのナイキ、アディダス、細分化分野ブランドのUnderArmou、さらにはカジュアル衣料ブランドのGAP、下着ブランドのビクトリアの秘密などが女性のスポーツ分野に進出し、市場競争が激しくなっています。製品の値上げに加えて、消費者が他のブランドに転入しやすいようになりました。
また、レモンの内部管理層の変動や高層の不和が頻発しており、社内管理の問題も間接的に示されている。シュウメイ氏は、会社の経営理念を整理し、出陣を立て直した後、アジア、中東などの新興市場が将来的に会社に新たな成長空間をもたらす可能性があると考えています。
シュウメイによると、露レモンの発展の歴史と資本市場において、本土の国内ブランドもいくつかの点に注意しなければなりません。一つは垂直細分化分野のブランドの台頭と持続的な発展はその差異化の市場位置づけや差異化の普及モデルに欠かせません。もう一つは製品の品質はアパレル消費品競争の最も核心的な要素の一つです。二倍の効果を得ることができます。三、マーケティングの「消費者信仰」はマーケティングブランドより高い価格決定権を獲得できます。四、中産階級の消費群体を位置づけている中高級ブランドです。
シュウメイは、国内ブランドのアパレル消費が多様化と個性化の時代に入るにつれて、若年消費層の世代間切り替え、中産階級は高品質、個性化、差異化に対する消費需要が次第に高まり、市場は断片化の傾向を示し、欧米の成熟市場発展の過程を参考にして、20年近くにわたって垂直領域と差異化を通じたマーケティング普及の実今は小さくて大きいブランドで、未来国内にも絶えずにさまざまな細分的な群体の需要を満足して引率することができることが現れて、そして機会があって種類、ブランド、客群の延長を通じて持続的に成長するブランドのアパレル会社を実現します。
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