대리상 의 이익 을 택하다

1.

대리상 선택 좋은 점:

a. 기업의 자금 위험을 낮추다

시장개발 초기에는 특히 중소기업이 대리상을 공동으로 운영하는 시장을 선택하여 대리상의 자금을 충분히 이용하여 기업의 자금 회전율을 줄이고 기업의 자금 위험을 낮추고 있다.

b. 신속하게 시장을 열다

해외 많은 브랜드들이 중국 시장에 진출하기 전에 종종 좋지 않은 모습을 보이는데, 그중 중국 시장에 대해 익숙하지 않은 것은 그 주요 원인 중의 하나다.

대리상은 현지 지역의 특성, 소비습관, 그리고 좋은 고객 관계에 익숙하다.

Google은 이 우위를 활용해 시장을 신속하게 개시할 수 있도록 대리상을 선택한다.

c. 제조와 마케팅 분류

채널 구조의 변화에 따라 현재 갈수록 많은 전통 대리상이 바뀌고 있으며, 그 중 일부 우수한 대리상이 지역 브랜드 운영자로 전환되었다.

중소기업에 대해 한층 더 분업명세화할 수 있고, 대리상은 기업 전체브랜드 전략을 위반하지 않는 전제로 지역 브랜드 운영을 진행하고 공동운영 시장을 선택할 수 있다.

대리상이 제품의 분화, 브랜드를 널리 보급하다.

제조와 마케팅을 분류시키다.

기업은 차이화, 고부가가치, 핵심 경쟁력을 지닌 좋은 제품을 만들어 좋은 브랜드 적재체를 만든다.

대리상에게 합리적인 판매 정책을 주다.

d. 시장 개발 비용 절약

대리상 공동운영시장을 선택하면 기관의 중복 설정을 줄일 수 있으며, 예컨대 애프터서비스 기구를 이용한 판매 네트워크를 이용하여 채널 건설비를 줄이고, 현지 시장의 익숙한 시장 조사 비용을 줄일 수 있다.

동시에 이상들은 어느 정도 기업의 주주, 공장가와 대리상이 이익공동체라고 할 수 있다.

시장 경쟁이 더욱 치열해지면서 채널 구도가 바뀌면서, 입장료, 단말기 건설비, 판촉료, 안내원 임금 등 다른 판매 비용도 급격히 증가하고 있다.

대리상 공동 운영 시장을 선택하면 대리상과 비용을 분담하고 절약기업의 시장 개발 비용을 마련할 수 있다.

2. 대리상의 열점을 선택하십시오:

a. 전략협동은 난이도가 크다.

공장과 대리상은 모두 독립적인 경제 개체이다.

각자의 전략 계획이 있다.

공장은 장기적인 행위를 비교적 중시하고, 브랜드 건설, 시장 점유율과 이윤의 가장 균형을 추구한다.

대리상은 유력한 보장 시스템이 없기 때문에, 공장의 장기적인 인정을 받지 못해 단기 행위를 중시하며 단기적인 이윤을 추구한다.

b. 이윤 분배 공간이 부족합니다.

시장 경쟁이 한층 치열해지면서 시장 개발 비용이 커지고 이익 공간이 줄어들었다.

공장과 대리상은 모두 독립적인 경제 개체로 자기의 이익 최대화를 추구하며 이윤분배 공간이 부족함을 초래하고 있다.

c.분도 사슴.

제조업자와 대리상은 이익과 갈등의 증후군으로 공장의 갈등은 시종일관 존재할 것이다.

공장은 대리상이 돈을 많이 입고할 것을 희망하고, 대리상은 상품이 좋아야 하고 이윤이 높고, 지지를 높여야 하고, 위험이 낮아야 한다.

대리점의 실력이 부족하여 공장에 불충실하거나 공장에 투입한 정력이 부족하고 제조업자의 판매 정책이나 쌍방의 사고로 분기될 수도 있다.