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홍성교육 황파: 나스닥의 첫 중국 여성 CEO

2010/5/6 15:39:00 72

대다수의 사람들에게는 여전히 새로운 단어로 알려져 있어 10년 전 황파와 그녀의 홍성교육업체 그룹은 이미 이 업종에 발을 들여놓았고, 10년 뒤인 오늘을 국가가 인터넷 교육건설에 투입했을 때, 이 집은 10년째 나스다크 (CEDU)에 출시된 지 2년이 된 업계 장군자들의 새로운 계획을 시작하였다.

도전하는 여자 모험가

황파의 직업 선택에서 모험을 즐기는 시도가 가장 큰 성격이다.

삶 속에서 이런 성격의 특징은 또렷하게 드러난다.

아마추어의 등산애호자로서 아프리카 최고봉인 걸리마차로에 오른 바 있다.

그녀가 보기에 아마추어 취미는 등산을 포함하여 모든 잡념을 버리고 좋아하면 좋은데, 왜 많은 목적과 의미를 부여하는데 결과는 사업 내와 사업 밖의 균형을 가져왔다.

등반할 때마다 힘을 주고, 매번 기울이고, 포기하고, 끝까지 버티고 싶다면, 성공전에 한 번의 발목을 잡고, 등극후 찰나의 응시하며 길을 바라보며, 산 아래서 볼 수 없는 풍경을 바라보며, 고산의 기쁨을 정복하고, 개인의 성공에 비하면 어느 것이 가볍고 무거운 것이 필요한가?

20년 가까운 직업 생애 중 이런 도전도 시시각각 존재하지 않는다.

창업 초기에는 인터넷이 중국에서는 아직 막 일어날 뿐, 너무 좁은 폭이 많은 사람들이 인터넷 교육을 미래 시장 발전의 가능성을 잘 보지 못하도록 한다.

이는 황파가 예상하지 못한 것이다.

애초에 투자자 출신 황포본은 1 ~2년 동안 기업을 출시시키려 했으나 현실적인 상황은 어쩔 수 없이 그런 생각을 해소할 수밖에 없었다.

기업이 발전한 최초 2년 동안 전체 기업의 상태는 기본적으로 생산 상태에 놓여 있으며 주요 업무는 과제다.

황파추억은 기업관리, 기업정신, 기업의 원대 목표, 기업전략 제정, 재무제도, 인사제도에 비해 오늘보다 이렇다 할 수 없다.

현재 신입사원들은 첫날부터 무엇을 하는지 알고 있지만 1999년부터 2000년까지 인적자원부는 오직 한 사람만 월급을 담당하고 있으며, 직업계획, 목표 설정과 성과심사 등 일련의 과정이 거의 없다.

업무로 볼 때 인터넷 교육의 패턴도 오늘처럼 분명하지 않다.

"우리는 다행히 2000년 인터넷 거품이 끝난 가운데 700만 달러의 자금을 융합해 2000 ~2004년 이 단계에서 업무 확장된 자금 수요 문제를 해결했다"고 말했다.

황파는 1999년부터 2004년까지 기업 업무의 개척기로 불렸고, 이 단계에서 홍성된 업무 모드, 법률적 구성, 교수 패턴의 건설, 기술 플랫폼의 응용은 모두 하나의 개척기였다.

이후 2004년부터 2007년까지 홍성발전의 가장 맹렬한 단계가 된 것도 황파가 가장 통제하기 어려운 단계다.

그녀의 말로는 기업이 매일 성장하고, 결정자로서 매회 결정은 기업 미래의 운명에 달할 수 있다.

그중에는 수확도 있고 교훈도 따르고 있다.

2004년 말 호랑이 기금과 McGraw -Hill 연합은 홍성에게 1600만 달러를 투자한 뒤 2005년 8월 홍성교육은 다시 1200만 달러를 융자했다.

이 역시 홍성이 이후 빠르게 확장됐다.

2005년 홍성교육은 101 인터넷 교육 수매의 지분 80%의 지분 (상장 후 100% 수매)을 통해 인터넷 교육 중소학 방향의 공백을 보완해 온 국민인터넷 교육 서비스 시스템을 설립했다. 이후 금주와 안경의 두 실체 기초 교육대학교를 뒤따라 인터넷 교육 외에 업무의 낙지를 실현했다. 2006년 국제교육에 대한 대학교를 완수해 국제교육에 대한 대학교를 구축하여 전방위 교육체계를 설립했다.

나스닥의 첫 중국 여성 CEO

중국의 교육업에 대해 말하자면 자본시장은 지난 세기 동안 아주 오랫동안 가깝지 않은 낯선 어휘다.

정치와 사회 여론 등 분야의 제약으로 교육업이 시장 경제에서 가장 늦은 업종 중 하나가 됐다.

투자자에게는 신흥 상업 패턴의 인터넷 교육이 등장할 때 이들이 보기에도 좋은 비즈니스 모델은 아니다.

정휘 창출 창시자 왕공권에 대해 "전반적인 시세가 길고 작은 돈을 벌고 크지 않고 적수가 많다"고 설명했다.

그러나 거대한 시장 수요와 교육 업계의 점차적 시장화는 이 모든 것을 변화시켰다.

2006년 9월 7일 유민홍이 집권한 신동은 뉴욕 주식거래소에서 발탁됐다.

이에 따라 교육과 자본시장 사이에 교차하기 시작했다.

이에 앞서 2000년 당시 IDG 자본 파트너 왕공권이 이 업계의 다른 기업인 홍성교육을 받았고 이 회사의 투자자 중 하나가 됐다.

이후 이 투자는 사실에 의해 성공한 것으로 증명되었다.

2002년부터 홍성교육은 매년 150% 의 성장률을 넘어 2년 연속 덕근회사 중국 하이테크, 고성장 50대 및 아태지역 500대 차트에 올랐다.

이에 대해 중국 인터넷협회 상무부이사장은 인터뷰에서 "홍성교육은 진입시간 전부터'밭'으로 성공했고 시스템 플랫폼의 연속성과 다기능성, 10년 동안 전기 학력 교육을 인터넷 학력 교육으로 업그레이드된 것은 일반적인 직업 교육이다"고 밝혔다.

2년 이후 2007년 12월 10일 홍성교육은 나스닥에서 정식 출범했다.

미국 연방기금 금리와 할인률의 조정 영향에도 불구하고 출시 당일 홍성교육은 파발 (개장 10달러로 첫 공개주식 (IPO)의 발행 가격과 동등한 결과, 결국 7.97달러를 기록하며 발행 가격에 20.30%)을 기록했으나, 이는 황파가 상장된 기쁨에 영향을 미치지 않았던 것으로, 홍성교육이 국내 인터넷 교육업계에서 얻은 성공을 증명했다.

황파도 나스닥의 중국 상장 기업 중 첫 여성 CEO 가 됐다.

홍성교육의 주식 설명서에 따르면 2004년 이 회사의 총수입은 1200만 달러로 2006년 2700만 달러에 이르렀고, 출시 전 2007년 6월 30일 영업 수입은 1576만 달러에 달하며 순이익 164만 달러에 이른다.

1999년에는 천사 투자자만 수백만 위안을 투자하는 작은 회사였다.

석사 학위 세 명의 유미생

기업을 이끌어 해외에 출시할 수 있는 것은, 황파의 성공은 결코 우연한 것은 아니다.

1980년대 말, 출국 열풍이 중국을 휩쓸기 시작했고, 황파도 그중 일원이 됐다.

1989년 난주대학을 졸업한 그녀는 대양 피안으로 가는 구학길에 올랐다.

하지만 현재의 유학과는 달리 그녀의 유학은 특정 직업 계획은 없다.

“전공을 배우는 건 잘 모르겠지만, 장학금이 있는 것만 보면 어디를 가서 읽을 수 있는데, 결국 미국에서 자급자족적으로 읽을 수 있는 게 행복한 일이다.”

이런 생각을 가지고 황파는 처음 미국 테나시 주립대학을 미생물학 석사를 전공했다.

졸업 후, 그녀가 받아들일 수밖에 없는 현황은 고도시장화된 미국에서, 미생물학 같은 분야의 연구학과와 비슷한 직업을 찾기 쉽지 않다.

그런 시장화의 취업 환경은 우리가 예상하지 못했던 것이다.

생물학과는 박사를 읽어야 일자리를 찾을 수 있고, 공정류, 컴퓨터류의 본과를 졸업하면 3만 ~4만 달러의 연봉이 있다.

그래서 황파는 그동안 본과에서 배운 화학 공사를 계속 전공했다.

이번에 그녀는 소원대로 일을 찾았다.

졸업 후 그는 메크사 (MERCK &CO. INC)가 엔지니어가 되며 의약 연구 과정과 자동제어 작업을 주로 맡았다.

다만 이런 일은 여전히 오래 지속되지 않고 도전을 즐기는 그녀는 다른 업계에 흥미를 가지기 시작했고 금융자본시장의 마력으로 그녀를 사로잡기 시작했다.

"머커에서 고위층 관리자들의 직업 궤적을 보았고, 그들의 경력은 나에게 영향을 끼쳐 나를 다시 자신의 미래를 살펴보게 했다."

월스트리트 자본시장의 번영은 그녀의 생활에 개입하기 시작했다.

1993년 황파는 자본 시장에 발을 들여 스스로 주식을 조달해서 상당한 수익을 거두기 시작했다.

"주식을 볶는 것이 일보다 훨씬 빨라졌다는 것을 발견했다."

비록 한 마디 농담이지만 자본시장과 재산 사이의 미묘한 관계는 그녀의 다음 결정을 내렸다.

머커에서 2년 만에 콜롬비아 대학교에 들어가 금융MBA 를 얻었다.

졸업 후 그는 먼저 BANKERS TRUST 투자은행에서 주식 분석에 취직하고, 이어 ERNST & YOUNG LP 관리 컨설팅 회사 고급매니저로 임해 세계 500대 회사를 위한 기업 전략적 기획과 컨설팅 서비스를 맡는다.

금융관리에서 인터넷 교육까지

미국의 안정적이면서도 높은 임금 작업은 이미 황파가 추구하기 위한 목표를 만족시켰다고 할 수 있다.

그러나 우연한 기회는 그녀의 훗날의 삶을 바꾸었다.

1999년 하루는 미국에서 10년간 머물던 황파가 옛 동창들의 전화를 받았다.

이 당시 IDG 에 임직한 동창이 귀국하라고 권고했다. "그때 다들 잡담만 했었는데 귀국하라고 권고해 보니 기회가 많았다"고 말했다.

오랫동안 귀국하지 않았기 때문에 황파는 돌아보고 싶어서 회사에 3개월 휴가를 얻어 왕복 비행기표를 북경으로 돌아갔다.

눈앞의 광경이 황파를 흥분시켰다.

"미국이 성숙한 시장에 비하면 중국은 그때 인터넷 회사가 정말 촌스럽다"고 말했다.

그러나 당신은 일종의 생기를 볼 수 있다. 이런 생기는 것은 자기도 모르게 일을 하고 싶어한다.

IDG 본사에서 텐센트 창시자 마화타를 알게 된 황파는 중국 인터넷 시장에 대한 수요를 더욱 깊게 이해하게 했다.

"당시 IDG 는 마화템과 융자 얘기를 나누고 있었고 텐센트의 업무 확장은 상상도 못했다. 거의 매달 배로 늘어날 것 같다"고 말했다.

이번 만남은 황파를 또 선택했다. 그녀는 아예 되돌아간 비행기표를 떼고 미국의 일을 그만두고 중국 인터넷 자본시장에 개입하기 시작했다.

친구의 추천 하에 그녀는 전자상무업체 8848 부총재로 기업의 융자 출시를 돕기 시작했다.

만통그룹 산하 매크로 창업 기술 발전사들이 황파를 초청하여 융자 작업을 진행하도록 돕다.

이 보고서에 따르면 1997, 1998년 성인 수능은 2100만명에 달하고, 인터넷 교육은 시공 제한의 우위를 받지 않고 이 시장에 진입하는 효과적인 수단이며, 국가가 고등 교육의 일부를 시장화 운영하는 방식을 장려하는 것으로 나타났다.

이때 중국 인민대 성인 인터넷 교육 사업도 곳곳에서 자금을 찾아 여러 차례 소통 및 깊이 이해하고, 쌍방은 결국 함께 왔다.

1999년 3월 19일 베이징만수로을15일 양측이 계약을 체결했으며, 거대 흥업은 인민폐 1400만 위안, 중국 인민대는 무형자산으로 30%로 주식 가입 자금을 30%로 등록 자금을 2000만 위안 위안의 동양흥업 인터넷 교육 서비스 유한 책임회사 (인터넷 인대)가 설립했다.

인터넷 기술 수단과 중국의 가장 현실적인 교육 수요의 결합을 실현하고, 공백의 원격 교육 시장의 선사 도입, 성공적인 비즈니스 모형을 엮어, 이에 대해 의심을 품고 있는 벤처투자펀드는 인터넷 원격 교육에 대한 오리엔테이션이 시작된다.

이에 따라 2000년 8월 교육부는 인대망원을 현대원교육시점대학교의 한 달 뒤 동방흥업은 화기은행, IDG 등 5개 국외 투자기구의 융자 700만달러, 동양흥업과 해외협력업자 70%가 과학기술발전유한회사를 성립했다.

이때 자본 운영에 익숙한 장문인은 양측 투자자들의 공통 수요가 되고 황파는 홍성과학기술로 CEO 로 초청됐다.

이후 동방흥업은 융자 자본을 인대 지분을 포함해 모두 홍성과학기술로 전환한다.

그러자 중화학습망이라는 웹사이트가 홍성교육의 초시체가 되었다.

더불어 10년간 황파는 의약, 금융, 전자상무, 교육 등 4개 업종에 종사했다.

이처럼 빈번한 직업 전환도 자신의 가치 판단 기준을 가졌다.

황파에서 보면 이런 직업의 전환은 자신의 성격과 큰 관계가 있다. “나는 도전을 좋아하고, 무릇 미지의 위험이 있다고 말하거나, 나는 시도를 하고 싶고, 목적에 관여하지 않는다.

물론 한 번의 선택은 충동적으로 하는 것이 아니다. 기회에 직면하고 어떻게 정확한 판단을 할 것인지 사실은 측면적인 요소가 포함되어 있다.

우선 “태도가 모든 것을 결정한다 ”고 말했다.

자신이 흥미를 느끼고 의미 있는 일을 하면 상당히 큰 열정을 몰입하고 도전에 적극적인 태도를 갖게 된다. 또 하나의 ‘본능 ’이라는 판단이 있다. 이는 다년간의 학습과 경험이 쌓인 첫 반응이다. 기회가 올 때 꼭 잡아주는 시기이다. 그리고 적절한 시기에 일을 하는 것이다.

거의 한 차례씩 황파는 충분히 판단 후 선택을 할 수 있다.

교육까지 뛰어다니면서 그녀의 심혈은 결코 아니다.

"1994년부터 인터넷을 굉장히 좋아했어요. 1995년 이후 관리상담을 할 때 ERNST &YOUNG LP에 인터넷 교육을 한 적이 있어요. 그래서 미국의 인터넷 교육에 대해 비교적 잘 알고 있어요."

이런 경험은 이후 중국에 적용됐다.

당시 중국 인터넷 시장에서 통신과 전자 상무가 앞서가는 영군자가 되었다.

황파에서 보면 교육은 많은 사람들이 소홀히 하는 ‘처녀지 ’가 된다.

우선 중국의 수요량은 매우 크다. 각종 원인으로 대학을 다니지 못했기 때문에 인터넷 교육은 대학을 다닐 수 있는 기회를 제공할 수 있다. 근무 시간에 재학 할 시간이 없는 재직자, 인터넷 교육은 그들의 학습에 매우 편리함을 제공할 수 있다.

둘째, 중국의 교육 자원 분포는 여전히 불균형, 많은 편벽한 곳에서 최고의 교육을 얻지 못하면, 인터넷 교육은 그들에게 좋은 교육 자원 플랫폼을 제공할 수 있다.

셋째, 인터넷 교육의 지불 패턴에도 큰 장점이 있다. 일반적으로 연도에 따라 돈을 지불하고 전자상거래에 대한 소액은 그리 느리지 않고 물류를 절약했다.

‘ 내가 인터넷 교육을 접촉할 때, 많은 면에서 전자 비즈니스보다 우수하다는 것을 발견하고, 수요 차원에서 그것은 굳은 수요다.

내가 인터넷 교육 분야에 투입한 것은 바로 이런 이유다.

하지만 황파에 대해서는 단순한 교육 업계의 인터넷 업무 모델은 자본시장에서 그렇게 쉽게 통제되는 것은 아니다. 홍성의 발전에서 늘 가시덤불에 뒤따르고 있다.

출시 후 합병 교훈

자본은 양날의 검이다.

기업이 빠르게 성장하는 동시에 기업이 상처를 입게 된다.

홍성도 예외가 아닌 인수합병으로 가져온 일련의 문제는 모두 황파였다.

“ 우리는 발전 과정에서 비교적 많은 인수와 협력 방식을 채택했다고 인정한다.

이것은 우리가 인수 과정에서 많은 것을 배우는 동시에 많은 교훈을 갖게 한다.

황파솔은 당신이 한 기업을 인수한다고 가정한다. 만약 이 기업의 주영업무가 당신의 업무와 매우 관련되면 위험이 비교적 낮을 것이다.

그러나 다수가 인수업체와 인수업체가 종종 엇갈린다.

이 중 가장 핵심은 사람의 문제다.

유럽과 미국 국가에서 합병하는 성공률은 50%보다 낮지만 중국의 성공률은 40%나 30%에 불과할 수 있다.

“사람의 성신 그리고 두 기업 문화의 통합 난이도가 상당히 크다.”

홍성에게 실체대학의 수매는 생각보다 어렵다.

실체학교로서 기초교육이나 민영 고교를 치르거나 인수하는 과정에서 많은 법률법규와 현지 정부의 조율에 직면할 수 있다.

“ 예전의 이 기업을 인수할 수 있을지도 모르지만 현지 정부나 현지 학교와의 관계가 매우 강하지만 당신이 인수한 후에 당신은 이 관계를 재건할 수 있을지 모르는 큰 시련을 겪게 될 것이다.

열 몇 개 이상의 학교를 인수할 때, 당신의 정부 관계와 현지 관계를 유지하기 힘들 것이다.

이런 면에서는 황파가 너무 많은 교훈을 가지고 있다.

“우리가 인수하기 전에 인수업체의 재무 상황을 자세히 확인하지 않는다면, 혹은 일부 세부 사항은 은닉을 하고, 당신이 이 회사를 받은 후에 세수의 책임이 곧 찾아올 것이니, 인수회사에 많은 세금을 내야 할 것이다.”

기업을 인수하는 법률구조와 재무구조가 순조롭고 새로운 회사보다 시간이 더 걸린다.

새로운 회사를 설립하면 1년간 회사가 궤도에 오르게 될 수도 있지만 인수한 기업은 오히려 2년, 3년의 시간이 필요할 수도 있다.

이와 함께 투자자들의 의혹을 받은 적이 있다.

“우리가 어떻게 크게 강해지는지 생각하는데 외국투자자들 사이에서 가장 강력한 인터넷 학력 교육을 제대로 하지 않는 게 아니라 이렇게 많은 업무를 확장하는 것 ”이라고 말했다.

국제교육대학교에 관한 문제에서 황파는 매우 깊은 인상을 갖고 있다. 그 회의 일부 이사들이 이 업무를 확장하는 것을 반대하는 것은 사실이지만, 오늘날의 홍성에겐 국제교육이 그들이 원하는 시장점유율을 차지하지 않았음을 사실상 증명한다.

중국 왕교 시장 을 잘 보다

황파의 소개에서 홍성교육의 주체는 온라인 학력 교육이며, 이 역시 회사에서 가장 돈을 벌는 부분이다.

국가가 이미 비준한 67개 온라인 학위 항목 중 30개와 홍성교육이 협력했다.

그중 10개는 합자를 위해, 나머지 기술서비스가 아니라 상담 서비스와 협력이다.

그러나 국가가 학력 교육에 있어서 관리가 매우 엄격하기 때문에 비학력 교육은 기업 교육을 포함해 언어 교육을 포함해 감독이 비교적 모호하기 때문에 시장이 빠르게 발전하고 있다.

앞서 홍성교육협력의 일부 대학 온라인 학력 교육은 교육부가 선상 학위 과정 허가, 시간 배치 등 교육부가 비준해야 한다.

그러나 가장 골치 아픈 것은 학비 문제이고 사립교육기구는 가격 조정을 받아야 하며 교육부와 국가발개위 등 규칙을 제정해야 한다.

학비는 어떤 가감도 상부에 보고해야 하며, 왕왕 이 과정은 오랜 시간을 거쳐야 한다.

이는 단순히 인터넷 학력 교육이 아니라 이 기초적으로 다원화 발전의 원인이다.

“ 우리는 자신의 인터넷 학습센터를 발전시키려면 단지 온라인 학력 교육만이 부족하다.

이것은 우리가 상보적인 회사와 사업에 대해 인수하는 것이 필요합니다. 그래야 우리의 업무구조를 완벽하게 할 수 있습니다.

황파 표시.

홍성은 출시 전 2007년 6월 4차 800만 달러의 융자를 완수할 수 있는 것으로 보인다.

아이리 컨설팅에 따르면 현재 중국의 인터넷 교육시장은 고속 성장기에 처해 2008년 이후 국내 인터넷 교육시장이 매년 23% 이상으로 증가하고 있으며 2011년까지 전체 규모가 405억 위안에 이를 것으로 예상된다.

이는 황파에 대한 일종의 격려이자 도전이다.

인터넷업계에서 인터넷 교육업계에서 미래 투자자들이 가장 선호하는 대상이 될 것으로 보인다.

“ 지난 10년 동안 중국 사이버 교육의 발전은 눈에 띄는 것이 학력 교육이다. 수천 명의 학생부터 이삼백만 학생까지, 경제의 발전에 따라 이 업무는 꾸준히 성장할 것이다. ”

황파는 미국을 이례로 2000년 봉황성대학교 온라인에는 이삼만 학생이 있는데, 현재 30만 학생이 있으며, 미국 고등교육의 모입학률은 45%로, 이 기초 위에서 이렇게 높은 성장을 거두고 있으며, 중국은 현재 22%의 모입학률만 있으며, 성장 공간은 여전히 매우 크다.

"더 많은 학교가 인터넷 학력 교육을 허용하고 교외 학습센터에서 심사를 통해 더욱 유창해지면 인터넷 학력 교육 다음 단계는 더 빨리 발전할 수 있을 것"이라고 말했다.

황파는 중국 사이버 교육의 두 번째 성장점은 기능 훈련과 직업 훈련이라는 점이다.

중직, 고직은 현재 많은 도전에 직면하고 있다. 다음 단계는 교학 모드에서 어떻게 새로운 것을 배우고 유용한 지식을 배우고 취업할 때 역할을 하게 되므로 더욱 우수한 인터넷 자원을 도입하는 것은 그들의 발전의 방향이 된다.

이 밖에 IT 류, 재회류 직업 훈련의 발전도 인터넷 교육 서비스업의 세분을 가속화시킬 수 있다.

결국 가정 교육이 투입되면서 중소학 인터넷 교육도 지속적으로 늘어날 것으로 보인다.

“지금까지 이 수요는 모두 성장점이다. 문제는 우리의 업무 패턴과 서비스 패턴이 학생들을 끌어들이고 필요한 지식을 배울 수 있는 것이다.”