구두왕 금파: 글로벌 가죽 업계의 사치품

회장

금파

금파 는 회장 이자 예술 총감 이다

기자: 먼저 돈을 청해 주세요. 당신의 창업 경험을 소개해 주세요.

금파: 난 태어났다

기자: 십여 년 동안 고추잠자리의 소비 군체는 변화가 있는가?

금파: 고추잠자리가 처음 창립했을 때는 물론 20대부터 30대 패션의 젊은 여성에 주로 대처하고, 십몇 년이 지나고, 고추잠자리를 입은 젊은 엄마들의 딸도 우리 사회의 주류 소비자가 되었다.

우리는 지금 소비자들 사이에서 세대차가 생기기 시작했고, 이 딸들은 잠자리가 엄마들의 브랜드지, 자신보다 나은 것이 아니라는 것을 느낄 것이다.

회의를 할 때, 나는 자주 말하는데, 고추잠자리가 엄마들과 잘 지내고, 그녀들의 딸들과의 관계는 많이 차이가 나기 때문에 앞으로 우리 나중에 딸들의 돈을 배우고 엄마의 돈을 벌면 안 되고, 젊은 소비 힘은 점점 만만치 않다.

가짜 외국 카드는 이미 경쟁력을 상실했다

기자: 지금 시장은 가짜 외국 카드가 많이 넘치는데, 추켜올리는 것 같은데, 어떻게 보십니까?

전금파: 요즘 젊은이들은 전체적으로 정보에 대한 검색능력, 브랜드 인식 능력이 뛰어나기 때문에 이런 상황에서 가짜 브랜드는 더 이상 기회가 없을 것이다.

10년 전, 심지어 4, 5년 전, 가짜 해외 브랜드가 향을 피우고 있으며, 많은 기업들이 외국 명품의 가치를 보고 거친 것을 보면 외국명, 고급, 해외 등록 브랜드, 제조, 디자인 모두 국내에 있습니다.

현재 80후 소비자들은 브랜드의 생산지를 찾는 것을 알고 있다. 외국에 등록한 브랜드라도 영어로 이 브랜드의 진정한 가치를 찾을 수 있다.

이전에 우리는 80후 젊은이들에 대한 인식은 모두 작은 황제, 이기적이며 집단의식, 귀속감은 없다.

사실상 젊은 세대도 그들의 조국을 사랑하고 문천 지진은 그들의 다른 모습을 보여줬다.

그래서 우리 기업이 강해지면 제품이 더 잘 만들어졌고, 이들도 받아들이고, 심지어 우리의 제품을 선택하고 싶어한다.

중국 소비자들이 본토브랜드를 인정하기 시작하면 역사가 축적되면 브랜드의 희소자원이 된다.

그때가 되자 고추잠자리는 그것의 우세가 있었다.

그래서 이 세대 소비자는 우리의 기회다.

내가 NE.Tiger 창설한 장지봉 등은 중국 바람이 일어날 것이라는 것을 일찌감치 인정해 우리의 문화가 수출할 수 있을 때, 바로 본토소비자가 진정한 국물을 인정할 때다.

그래서 딸들의 인정을 얻으려고, 지름길은 없고, 가장 중요한 것은 버텨야 한다.

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인심 에 부합하는 사치품 을 만들다

기자: 고추잠자리 미래에 사치품 브랜드를 만들 계획입니까?

돈물결: 사람들은 사치품을 가장 비싼 소비품으로 자리매김한다. 비싼 것은 좋은 것이다. 당연히 비교적 천박한 인식이다.

고추잠자리는 화사하고 부실한 고가품을 만들기 보다는 인심의 호화감을 만들어야 한다.

고추잠자리가 자리매김한 것은 전통적 의의의 사치품 소비자가 아니라 현재 베이징 상하이 일선 도시의 백골정계층이다.

도시와 진화의 진보에 따라 중국은 신흥 도시가 나타나 신흥 소비자들이 나타났다.

또한 제3산업의 발전과 중국이 제조한 업그레이드와 함께 연해에는 월수입이 5 ~10만 원의 블루칼라가 출현했다.

그들은 젊고 생기가 있고, 대도시의 삶에 녹아들기를 갈망하고, 더욱 중요한 것은, 기질적으로도 대도시와 융합을 원한다.

성진화의 진행 과정에서 그들의 심미 취향은 점차 성숙해지면서 코디된 개념이 생기기 시작했다.

그러나 이 계층은 사치 브랜드 앞에서 뒷걸음질치며 고추잠자리는 이 사람들을 위해 서비스를 제공하는 것이다.

우리의 소비자들은 이미 간략하게 중앙 광고에 매입하지 않고, 이미 진정으로 상품을 인식해야 할 단계로 건너갔다.

이때, 우리는 제품과 쇼핑 체험을 위해 노력해야 한다.

두 가지 체험은 저가로 소비자들에게 과소평가를 주는 것으로 나타났다. 또 다른 것은 제품 및 쇼핑 자체의 부가가치를 높이고 소비자에게 과감한 느낌을 준다.

나는 가격전을 잘 본 적이 없다. 내가 보기에 브랜드는 인간의 기질인 것처럼, 우리는 지금 패션 집성점에서 소비자들의 종합적인 기질을 높이고, 기질이 올라오면 소비자들의 감회가 달라진다.

패션 집성점에서 다른 소비 체험을 가져오다

기자: 고추잠자리가 패션집성점을 짓고 있는데, 이 패션집성점은 어떨까요?

전금파: 이상적인 고추잠자리 패션 집성점은 이 모양이다. 가게가 넓고 진열되어 있어 각종 상품이 진열되어 있다. 그것은 전통 신발가게가 아니며, 짐승식 더미도 아닌 모든 신발과 옷도 서로 매치하고 있다.

소비자가 들어오면 높은 가치감을 느낄 수 있다.

우리의 가게는 소비자를 정복할 수 있도록 이 가게의 외관을 보고 그들은 들어오기만 하고 있다.

이렇게 되면 그들도 비슷한 가격을 따지지 않을 것이다.

소비자들은 우리의 패션 집성점에 오면 옷부터 가방, 구두, 의상까지, 스카프, 액세서리 등의 코디를 한 번에 선택할 수 있다.

그러나 기업에 강력한 브랜드가 있다는 것을 요구하는 것은 왜 대부분의 사치품이 이렇게 하는 논리적이다.

2010년 계속 80개 패션 집성점

기자: 그럼 가게 임대료 인상에 직면할까?

금파: 중국 경제의 급속한 발전에 따라 일부 국내 스포츠 브랜드들은 이미 자본시장의 자금을 앞당겨 시장을 점령하고 임가 상점을 점령하여 상가 가게의 면세세가 빠르게 증가하고 있다.

일반적으로 상업가 점포의 임대료는 입찰처럼 거리에서 가장 높은 매장 가격을 기준으로, 1소에는 상장업체가 20%의 가격을 올리면 우리의 임대료도 반드시 올려야 한다.

고추잠자리는 현재 4000개의 가게를 소유하고 있으며, 끊임없이 상승하는 집세를 앞두고, 나날이 늘어나는 원가를 앞두고 어떻게 해야 하나요? 광범위한 시장조사를 하고, 우리의 우열을 재검토하고, 물론, 물론 내 개인의 편향을 결합해 좋은 해결방안을 찾기를 희망합니다.

내가 개인적으로 가장 존경하는 것은 유럽의 독특한 역사와 문화를 가진 사치품 기업들이다.

고추잠자리의 역사는 아직 길지 않았지만, 대중의 브랜드로, 지금은 비교적 광범위한 단말기를 가지고 있지만, 우리는 역시 사치품에서 거울을 볼 수 있다.

고추잠자리는 사치품의 운영방법에 따라 고객에게 옷부터 신발까지 제공하고 액세서리까지 일괄 서비스를 제공할 수 있다.

패션집적 면적은 원래의 몇 배 정도였으면 임대료가 반드시 오르고, 고추잠자리가 감당할 수 있을지 의문이다.

사실 전세 중 가장 비싼 것은 8미터, 뒤의 창고와 건물이 모두 싸다.

그래서 포장해서 종합점포의 임대료가 반등되지 않는다.

3년 전, 가끔 우리 가게에서 1000위안을 소비하는 소비자도 있지만, 이것들은 모두 개안이기 때문에 고추잠자리의 브랜드는 이미 소비자가 원하기 위해 소비할 정도에 이른다.

오늘날 패션 집성점을 통해 1차 1000위안을 소비하는 소비자들이 늘고 있다.

현재 고추잠자리는 200평방미터 이상의 집성점 80여 개, 2010년 80여 개, 우리는 80개를 계속 내놓았다.

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인터넷 판매 경로를 중시하다.

기자: 경영 모드, 다른 모드 없나요? 인터넷 쇼핑몰 계획은 없나요?

금파: 이게 다 우리가 운영하는 일. 지금 중국의 게으름뱅이가 점점 많아지고, 80후면, 90후면, 우리는 방금 전문 회사와 협력하는 문제를 이야기하고 있다.

소비 경로가 매우 많기 때문에 인터넷 소비는 바로 90후의 소비주류이기 때문에 우리는 반드시 기초를 다졌다.

기자: 네티즌에 대한 특징, 인터넷 쇼핑몰은 어떤 개념을 만들어야 할까?

금금 금 금: 우리 고추잠자잠자잠자현재 12종류종류를 운영하고 있다. 만약 인터넷판매하면 두세 품종류면 된다. 하지만 제품 컨컨컨스타일은 꼭 매매매매매점, 그 과학 기술 함량, 예를 들면 우리의 스포츠구두, 예를 예를 들면, 인체공공공공공학의 원리생산에 따라, 원단은 모두 특색색으로, 시장에매우 큰 차이화를 하면 인터넷네네네네네네네네게 선택할 수 있다. 만약 청바지를 신게 청바지가 필요하게, 만약 만약 만약 진진진진같지 않고, 우리가 이 성화된 제품함함함함함함함함함함함예를 예를 예를 들면, 만약 예를 들면, 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 우리가 이 제품구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두시작하다.

그들의 소비 습관에 따라 제품을 개발하는 것은 결코 전문점의 제품을 옮겨 가는 것이 아니다.

진정한 호화는 사상에 있다

기자: 평소에 어떤 브랜드를 좋아하세요?

금파: 제가 좋아하는 브랜드는 보통 비싸지는 않지만 가장 성격이 있어요.

Armani, Dior, 소방은 내가 좋아하는 브랜드다.

유럽에서 Armani 사장은 모든 소녀의 아이돌이다. 여자들은 빌보다 낫다. 게이츠 게이츠가 재산을 창출했고, 애마니는 품위를 창조했다.

기자: 성공한 상인과 기업가로 어떻게 호화롭게 정의하시겠습니까?

금파: 어떤 사람은 사치스럽고, 나는 사치스럽고 사상에 있다.

나는 두바이 칠성급 호텔을 그리워하지 않고, 오히려 친구와 함께 하는 시간을 늘 그리워한다.

나는 3000만 위안의 신발문화박물관을 투자하기를 원한다.