의 류 사치 브랜드: 중국 에서 발전 하 는 전자상거래 장점

전자 상 거래 가 저급 에서 고급 으로 발전 함 에 따라 국내의 사치품 전자 상 거래 가 우후죽순 처럼 쏟 아 져 나 왔 다. 타 오 바 오 에서 개인 경영 대리 구 매 점 에서 전문 전자상거래 사이트 까지 제5 대 로 · 가 품 망 · 우 중 망 등 사치품 전자상거래 업 체 가 대거 등장 했다.올 해 는 상 왕 · 쇼 왕 이 모두 투 자 를 받 았 다.

일부 사치품 기업 과 대리 판매상 들 은 관망 태 도 를 바 꾸 고 전자 상 거래 에 진출 하기 시작 했다. 전자상거래 플랫폼 은 사치품 브랜드 를 집중 적 으로 통합 하기 시작 했다. 전자상거래 업계 관계자 들 도 사치품 플랫폼 에 들 어가 심지어 VC 업계 인사 들 도 스스로 돈 을 내 고 명 품 브랜드 를 포장 하기 시작 했다.전체 시장의 추 세 는 종합 적 인 힘 의 추진 을 받 았 다.

중국 네티즌 들 은 아직 구 매 능력 이 지나치게 강하 지 않 아 명 품 전자상거래 의 환경 이 성숙 하지 않 은 것 으로 보고 있다.사실 다이아몬드, 금 등 고가 의 제품 들 은 온라인 에서 도 판 매 량 이 높 을 뿐만 아니 라 타 오 바 오 에서 도 몇 만 원 상당 의 시 계 를 경매 할 수 있다.

사치품 전자 상 거래 는 작은 사람들 을 타깃 으로 한다.전자 상 거래 는 최근 6 년 동안 안정 적 으로 발전 했다. 가장 먼저 충성 을 다 한 학생 사용자, 월급 쟁이 사용자 들 은 현재 대부분 사회 에 진출 하여 화이트 칼라, 심지어 금령 이 되 었 다.중국 네티즌 들 은 2010 년 1 인당 인터넷 쇼핑 소비 가 1 만 위안 에 달 했다.이들 은 쇼핑 습관 이 강하 고 전자상거래 의 1 인당 소비 능력 이 높 아 지 는 것 도 인터넷 쇼핑 객 의 증가 가 현저 하지 않 지만 시장 점유 율 이 빠르게 증가 하 는 현상 이다.이 때문에 일부 에 서 는 명 품 사이트 가 정말 최고의 발전 기 를 맞 았 다 는 얘 기도 나온다.

사치품 전자상거래 의 발전 에 병목 이 많다.

아이 리 망 전문가 지 국 은 공 신력 이 현재 중국 전자상거래 전체 시장 에서 심각 한 문제 가 되 었 고 사치품 전자상거래 분야 에서 이 문 제 는 더욱 심각 하고 뚜렷 해 질 것 이 라 고 주장 했다.명 품 전자 상 거래 를 잘 하려 면 무엇보다도 플랫폼 자체 의 공 신력 을 해결 해 야 한다.

그 는 '공 신력 문제 의 경우 먼저 상품 의 공급 원 에 나타난다. 사실은 많은 사치품 브랜드 들 이 전자 상 거래 를 완전히 배제 하고 자신의 제품 을 인터넷 에서 판매 하 는 것 을 허용 하지 않 는 다' 고 주장 했다.이런 브랜드 들 이 오프라인 에서 이미 공급 이 수 요 를 따 르 지 못 하기 때문에 할인 을 해서 인터넷 에서 판매 할 필요 가 없고 자신의 브랜드 지위 에 영향 을 줄 수 있다.이와 함께 많은 사치품 브랜드 들 이 한정 판 으로 판매 되 고 있다."돈 이 있 으 면 많이 사고 싶 어도 살 수 없 는데, 하물며 인터넷 에서 할인 판 매 를 해 야 하나 요?"

'그 다음으로 마 케 팅 홍보 에 있어 대부분의 사이트 들 이 추구 하 는 것 은 데이터, 회원 가입 수량 과 판 매 량 이다.하지만 공 신력, 즉 권위 적 인 문제 가 해결 되 지 않 으 면 곤란 하 다.인터넷 에서 엄 청 난 데이터 가 나 와 도 판 매 량 이 떨 어 질 가능성 이 높다.제품 의 가격 이 높 은 데다 가 허 황 된 인터넷 플랫폼 에서 거래 하기 때문에 인터넷 의 권익 유 지 는 상대 적 으로 복잡 하기 때문이다.따라서 안정 적 인 판매 성장 을 이 루 기 위해 서 는 웹 사이트 의 공 신력 문제 부터 해결 해 야 한다.게다가 물류, 중국의 물류 회사 제품 이 분실 되 거나 손 상 된 경우 운임 의 3 배 에 해당 하 는 금액 만 배상 한다.운송 과정 에서 물류 회사 가 몇 만 위안 짜 리 명 표를 잃 어 버 리 면 구 매 자 는 몇 십 위안 의 배상 을 받 을 수 있다."그래서 귀중품 을 배달 하 는 기업 이나 개인 이 많 고, 외국 의 물류 회 사 를 선 호한 다."소 국 소개 로 는

명 품 전자 상 거래 가 중국 에서 열풍 을 일 으 키 고 있 음 에 도 불구 하고 많은 사치품 브랜드 가 중국 전자상거래 와 의 합작 에 있어 매우 신중 한 현상 을 보이 고 있다.잘 아 는 고객 왕 리 문 감독 은 사치품 브랜드 업 체 들 이 인터넷 가격 의 혼란 이 그들 에 게 영향 을 미 칠 까 봐 더욱 큰 우려 는 사치품 이 사치품 처럼 보이 지 않 을 까 하 는 것 이 라 고 말 했다.많은 전자상거래 들 이 사치품 을 사치품 으로 취급 하지 않 고 예전 에 중 저급 상품 의 '저렴 함 과 대량' 사고 에 따라 한다.사치품 의 특성 은 그렇지 않 고 사치품 의 브랜드 이미지 가 모든 것 이다.

유럽 과 미국 에서 왜 사치품 브랜드 가 기꺼이 전자상거래 와 합작 하 는 지 이 문 은 유럽 과 미국의 전자상거래 가 브랜드 이미 지 를 잘 지 키 고 사치품 소비자 에 게 사치품 가게 와 같은 고 급 스 러 운 쇼핑 체험 을 제공 할 수 있다 고 생각 합 니 다.많은 사치품 전자상거래 들 은 브랜드 가 재 고 를 소화 하 는 데 도움 을 줄 뿐만 아니 라 브랜드 가치 가 증가 하 는 서 비 스 를 제공 하 는 동시에 인터넷 판 매 는 오프라인 가게 의 판 매 를 이 끌 었 다.

사치품 전자 상 거래 의 가장 중요 한 것 은 이미지, 쇼핑 체험 과 애 프 터 서비스 이다. 그러나 국내 에서 이 점 을 진정 으로 실현 할 수 있 는 전자상거래 가 거의 없다.

사치품 사이트 융자 금 "소" 는 어디 에 있 습 니까?

시장 홍보 와 관련 된 지출 이 주요 한 몫 을 차지 하 는 것 은 중국 에서 영향력 이 있 는 광고 플랫폼 도 손 꼽 힐 수 있 기 때문이다.또한 화물 공급 원 은 가장 돈 을 쓰 는 부분 으로 사치품 전자상거래 가 회원 과 시장 을 쟁탈 하기 위해 배상금 판매 전략 을 사용 할 것 이다.

아이 리 망 전문가 지 국 은 협력 하 는 명 품 브랜드 의 마 케 팅 포 지 셔 닝 과 마 케 팅 전략 이 관건 이 라 고 주장 한다.유명 하지 않 은 사치품 브랜드 는 전자상거래 플랫폼 이 가격 을 정할 때 상대 적 으로 자유 로 워 진다.유명한 사치품 브랜드, 예 를 들 어 전자상거래 플랫폼 이 가격 을 통일 적 으로 할인 하여 판매 해 야 한다 면 반드시 증정, 물류 조합, 서 비 스 를 제공 하 는 상황 이 나타 날 것 이다.

런 웨 이 왕 의 최고 전략 관 황 쓰 는 중국 사치품 전자상거래 가 '야만 적 인 성장' 단계 에 있 고 젊 은 사람들 은 사치품 판매 의 미래 라 고 주장 했다.그 는 회 사 는 현재 매년 25% 의 매출 성 장 률 을 유지 하고 있 으 며 올해 매출 액 은 10 억 원 으로, 내년 에는 20 억 ~ 30 억 원 으로 더 오 를 것 으로 예상 된다 고 밝 혔 다.연 매출 은 상당 하지만 쇼 네트워크 에서 도 이익 을 보지 못 했다.엄 청 난 원가 투입 으로 인해 사치품 전자상거래 와 인터넷 의 여러 업계 가 똑 같이 '돈 을 태 우 는' 업 종 에 있 고 자본 투입 으로 구동 해 야 한다.

대외 경제 무역 대학교 사치품 연구 센터 의 집행 주임 인 저 우 팅 은 기자 에 게 '사치품 시장 은 시간 을 육성 하고 서비스 와 제품 의 질 을 최대한 으로 해 야 한다. 그러나 자본 의 이익 에 따라 투자 하 는 것 은 보답 을 중시 하고 반드시 규모 와 수량 을 추구 해 야 한다. 이것 은 사치품 브랜드 의 발전 추 세 를 추구 하 는 것 이 아니다."사치품 의 양 이 그렇게 많 고 일 선 브랜드 의 경쟁 이 치열 해서 구입 원가 가 높 아 지 는 반면 전자상거래 의 가격 이 낮 지 않 으 면 비교 우위 가 없 기 때문에 2 - 3 선 브랜드 를 개척 하여 패션 상품 판매 가 되 었 고 사치품 판매 가 아니 라 패션 상품 판매 가 되 었 다."

사치 브랜드 가 중국 에서 발전 하 는 전자상거래 장점

최근 모 건 스 탠 리 에 관 한 연구 에 따 르 면 앞으로 3 년 간 중국의 전자 소매 업 체 는 매년 70% ~ 75% 의 속도 로 성장 해 중국 소비 품 업계 에서 가장 빠 른 성장 분 야 를 보일 것 이 라 고 밝 혔 다.수많은 리 스 크 투자 와 사모 펀드 투자 가 중국 전자상거래 분야 의 이익 자 를 찾 고 있다.

특히 타 오 바 오 는 2010 년 거래액 이 4000 억 위안 으로 중국 소매 총액 의 2% ~ 3% 를 차 지 했 으 며 2011 년 초 경 동 쇼핑 몰 에서 15 억 달러 의 융자 를 완 성 했 고 범 객 성 물품 도 끊임없이 상업 영역 을 넓 히 고 있다.중국 전통 소매상, 예 를 들 어 국 미, 소 녕 도 전자상거래 확장 대열 에 합류 했다.

메 이 시 패션 CEO 인 왕 호 는 현재 국내 사치품 시장 에 대한 관심 이 높 지만 브랜드 가 중국 에서 발전 하 는 것 은 매우 어 려 운 일이 라 고 생각한다.중국 전역 에 200 여 개의 중대 형 도시 가 있 는데 전국 에 엄 청 난 자금 이 필요 하 다. 일 선 도시 에 각 브랜드 가 인지도 가 있 지만 상대 적 으로 임대료 와 운영 원가 가 높 아서 많은 점포 들 이 돈 을 벌 지 못 한다. 반면에 2, 3 선 도시 들 은 상대 적 으로 원가 가 낮 지만 브랜드 인지도 가 부족 해서 독립 된 가 게 를 유지 할 수 없다.개별 브랜드 는 전통 적 인 대리상 모델 을 선택 하지만 2, 3 선 도시 운영 팀 의 경험 이 부족 하여 상품 이 통제 되 지 않 거나 브랜드 이미지 가 손상 되 기 쉽다.그러면 이때 전자 상 거래 플랫폼 의 장점 은 바로 나 타 났 다. 한편, 전자 상 거래 는 전국 에 판매 되 고 통 일 된 상품 관리 와 판매 서 비 스 를 가 질 수 있 으 며 다른 한편 으로 는 브랜드 가 좋 은 홍 보 를 하 는 데 도 도움 을 줄 수 있다.따라서 각 브랜드 들 은 최종 적 으로 전자 상 거래 는 사치품 브랜드 가 중국 에서 발전 하 는 가장 좋 은 경로 라 는 것 을 알 게 될 것 이다.

후기.

중국의 사치품 전문 업 체 들 은 융통성 없 는 광 고 를 써 서 누리 꾼 들 을 끌 어 들 이려 고 애 쓰 지 마라. 그렇지 않 으 면 반드시 데이터 가 많 고 판 매 량 이 적은 상황 이 나타 날 것 이다.아니면 소프트 마 케 팅 수단 으로 사이트 의 공 신력 을 끌 어 올 린 다음 에 야 신뢰 도 를 높이 고 마지막 으로 영향력 을 높 여야 한다.영향력 을 높 일 때 야 말로 판 매 를 시작 하 는 적절 한 시간 이 고 정확 한 마 케 팅 과 지향 적 마 케 팅 을 통 해 이 루어 질 수 있다.

사치품 의 경제 기능 은 사람들 이 소비 하 는 강성 수 요 를 이 끌 어 사회 경제의 신속 하고 안정 적 인 발전 을 추진 하기 때문이다.장기 적 으로 볼 때 사치품 은 일부 사람들의 전유 물 이 될 수 없고 사치품 의 가격 에 따라 사람들 을 구분 할 수 있다.중국의 사치품 전자상거래 가 가능 한 한 국유 사치품 브랜드 를 육성 할 수 있 도록 건의 하 다.중국의 국영 사치품 브랜드 는 앞으로 반드시 전자상거래 의 주류 가 될 것 이다. 왜냐하면 이것 은 사람들의 구 매 수 요 를 더욱 광범 위 하 게 만족 시 킬 수 있 기 때문이다.한편, 외국 사치품 브랜드 는 여전히 고 급 스 러 운 형태 로 나타 나 고 이것 은 작은 사람들의 수 요 를 만족 시 키 는 것 이다.