당신의 의류 브랜드를 유명하게 하는 세 번째 단계: 의류 브랜드 대리를 파악하는 세 가지 관건

채널이 왕인 오늘날, 브랜드 대리상은 시종의류업에서 중요한 역할을 하고 있다.그러나 현재의 브랜드가 얼마나 많은지, 마찬가지로 거리의 옷가게가 얼마나 열렸는지, 또 얼마나 닫혔는지 말할 수 있는 사람도 없다.어떤 사람은 대리 브랜드 의류를 통해 금을 캐서 부자가 되고, 어떤 사람은 이 때문에 밑천이 없다.그렇다면 의류 딜러에게 브랜드 의류를 성공적으로 대리하는 관건은 어디에 있을까?

　의향 브랜드 찾기

좋은 걸 고르세요.의류 브랜드, 절반밖에 성공하지 못했습니다.그러나 현재 시장에서 눈이 휘둥그레진 의류 브랜드는 딜러들이 눈을 뗄 수 없게 하고 있다. 그 중에서 잠재력이 있고 자신에게 적합한 것을 고르는 것은 쉽지 않다.따라서 대리점은 의류 브랜드를 선택할 때 다방면으로 종합적인 분석을 해야 한다.

우선 시장 트렌드 분석.복장그 자체는 매우 많은 분야가 있고, 서로 다른 시기에 서로 다른 발전 추세를 가지고 있다.례를 들면 현재 국내시장은 북경올림픽의 도래로 하여 류행운동류 복장이 바로 큰 추세이다.또 례를 들면 아동복도 현재 비교적 잠재력이 있는 분야이다.중개상이 브랜드를 선택할 때 이런 큰 유행 추세에 대해 반드시 이해해야 한다. 비록 반드시 유행 추세에 따라 브랜드를 선택하는 것은 아니지만 큰 추세에 대한 이해는 브랜드를 선택할 때 전체적인 파악을 할 수 있다.

그 다음은 자신의 시장 포지셔닝에 대한 분석이다.중국은 남북 지역의 차이가 매우 크고, 각 지역의 소비 수준, 소비 습관도 크게 다르기 때문에 각 지역의 시장의 차이성을 초래한다.부동한 브랜드는 부동한 시장이 있고 고급브랜드도 모든 시장에 적합하지 않다. 례를 들면 일부 경제가 발달하지 못한 제2선, 제3선 시장에서는 고급브랜드, 특히 고급국제브랜드를 도입하는것이 적합하지 않고 일부 수량이 많은 대중브랜드를 도입하는데 더욱 적합하다.대리판매상은 브랜드를 선택할 때 현지 시장의 특징을 충분히 고려하고 미리 조사 분석을 잘하여 현지 소비층의 소득 수준, 소비 습관과 시장 브랜드 분포율 등을 파악함으로써 브랜드를 선택하는 큰 취향을 결정해야 한다.

그 다음은 자체 분석.자체 분석에는 투입 가능한 자금 분석이 포함되며, 투입 가능한 자금은 브랜드 선택 시의 위치 및 관련 가능한 시장 범위 (예: 성 세대, 시 세대 등) 를 결정한다;브랜드 운영 능력 분석, 만약 브랜드를 조작한 적이 없다면 중개상은 브랜드를 선택할 때 신중해야 하며, 브랜드 경영 능력이 비교적 강한 기업을 선택하는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 브랜드 운영에 더 큰 지원을 제공할 수 있다;팀은 지역 대리를 하는 중개상 (예: 성 1급 대리) 에 대해 반드시 자신의 팀이 있어야 하며, 한 사람이 브랜드를 운영할 수 없다고 분석했다."이것은 또한 당신의 네트워크 구축을 결정한다. 네트워크는 여러 사람이 당신에게 물건을 들여오는 것이 아니라 얼마나 많은 유통업체가 당신과 장기적이고 안정적인 협력을 하고 있는지를 가리킨다." 중개상은 브랜드를 선택할 때자신이 이런 네트워크를 가지고 있는지를 고려해야 하며, 동시에 성숙한 브랜드는 대리상을 선택할 때도 이 점을 매우 중시한다.

상술한 분석을 통해 딜러는 브랜드를 선택할 때 하나의 큰 취향을 확정할 수 있으며, 그 다음은 브랜드를 접촉하는 것이다.현재 브랜드를 접촉하는 경로는 매우 많은데, 예를 들면 각종 의류 전시회에 참가하고, 전문 매체, 예를 들면 신문, 잡지, 인터넷, 텔레비전 등을 참고하며, 동시에 중개상도 업계 조직, 전문 정보 회사 등 경로를 통해 브랜드와 연계를 맺을 수 있다.

　의향 브랜드 평가

여러 가지 경로를 통해 비교적 적합한 의향 브랜드를 찾았다면 의향 브랜드를 평가해야 한다. 이 부분은 해당 브랜드를 선택할지 여부를 결정하는 관건적인 부분이다.이 부분은 주로 다음과 같은 몇 가지 측면의 평가를 포함한다.

브랜드 출처 및 지명도 고찰, 이것은 이 브랜드가 방금 등록한 것인지, 국내 등록인지 해외 등록인지, 국내 브랜드가 외국에 등록한 후 다시 국내 시장에 진입한 것인지 등 많은 문제를 고찰한다;동시에 브랜드의 전국 지명도, 특히 자신이 소재한 시장의 지명도를 알아야 한다. 만약 외국 브랜드라면 자국 시장에서의 지명도, 몇 선 브랜드 등을 알아야 한다.

회사 규모에 대한 고찰.이 단계에서 많은 사람들이 회사 규모에 대한 고찰은 바로 회사 등록 자금, 직원 수, 사무 조건 등 딱딱한 조건에 대한 고찰이라고 생각하는데, 사실 이것들은 모두 부차적인 것이다. 가장 관건적인 점은 이 회사가 당신이 선택한 브랜드에서 자금의 투자량이 얼마인지, 즉 회사 규모에 대한 관심이 자금 투입 차원으로 확대되어야 한다는 것이다.만약 기업 자체가 일정한 자금을 투입하지 않고 대리상만 투입한다면 이것은 회사가 브랜드를 만드는 것이 아니라 중개상이 브랜드를 만드는 것이다. 이런 브랜드를 선택하면 위험이 매우 크다.이와 동시에 대리상은 기업을 고찰할 때 흔히 그들의 주문회 및 전시회의 제품에 매료되지만 사실상 이는 기업의 실력을 완전히 대표하는것이 아니며 어느 기업이든 비교적 좋은 제품을 찾을수 있기에 중개상은 브랜드를 선택할 때 이런 요소를 통해 브랜드의 심층실력을 발굴해야 한다. 례를 들면 그의 연구개발실력, 생산모델,인터넷 채널, 마케팅 전략 등등.

상술한 단계외에 중개상들은 의브랜드를 평가할 때 또 많은 사소한 부분에 주의를 돌려야 한다. 례를 들면 당해 브랜드가 비교적 완비된 장기계획이 있는가 없는가, 부동한 시기에 상응한 부대적인 판매정책이 있는가 없는가에 주의를 돌려야 한다.만약 새로운 브랜드라면 그것이 가동되여 시장에 투입되기까지 얼마나 걸렸는가? 일반적으로 성숙된 브랜드의 이 과정은 9개월 이상이여야 한다.브랜드의 판매 정책과 가맹 조건을 자세히 이해하면 많은 중개상들이 브랜드의 판매 정책에만 관심을 가지고 브랜드의 가맹 조건을 소홀히 한다.

　　브랜드 경영 계획

처음 브랜드를 대리하는 특허 대리상에게 있어서 한 브랜드의 대리상이 되었을 때 반드시 영예와 흥분감이 충만할 것이다. 그러나 만약에 한 브랜드의 대리상을 어떻게 잘 할 것인가에 대해 진지하게 생각하지 않으면 앞으로의 경영 과정에서 이것저것 돌보지 못하고 쉴 틈이 없다. 심지어 일부 어려움에 대한 평가가 부족하기 때문에 곧 좌절감을 느낀다.자신의 능력과 운에 대해 큰 의심을 품다.

그러므로 만약 공장이 만족하고 자신이 만족하며 자신의 하선중개상도 만족하는 다승결과에 도달하려면 하나의 브랜드를 취득한후 자신의 시장운수에 대해 전면적인 계획을 진행해야 한다.

옛말에 이르기를 모든 일은"예리하면 세우고 예기하지 않으면 페기한다."고 하였는데 전면적이고 세밀한 계획을 거쳐야만 한 브랜드대리상이 완수해야 할 사명을 단계적으로 완수할수 있다.대리상이 브랜드를 성공적으로 운영하려면 자신의 경영 계획이 있어야 한다.자신의 직업생애에 대해 완전한 계획을 세우고 이 브랜드대리상을 잘하는 장원한 목표를 수립해야 한다.

한 대리상의 성장 과정으로부터 말하자면, 초급에서 고급까지 한 브랜드의 제품 대리상, 브랜드 대리상, 브랜드 위탁관리상으로 나눌 수 있으며, 마지막에는 이 브랜드가 현지 지역 시장의 브랜드 관리상이 된다.모든 총대리는 제품을 파는 것부터 시작하여 점차 이 브랜드의 현지 관리자가 되어 최종적으로 이 브랜드의 현지 브랜드 전파와 신용 유지의 임무를 완수한다.직업 생활 계획은 한 브랜드 대리상에게 있어서 문제에 부딪혔을 때 좌절하고 낙담하는 것을 피할 수 있고, 약간의 성과가 있을 때 우쭐거리는 것을 피할 수 있다. 통속적으로 말하자면, 최종적으로 한 브랜드의"브랜드 관리상"이 되려면 브랜드를 만드는 것과 자신의 직업 생활 계획을 연결시키고, 이 브랜드를 하는 것을 하나의 사업으로 삼아야 한다.브랜드를 만드는 것을 단순한 사업 협력으로 보는 것이 아니다.

하나의 브랜드 대리상을 잘 하려면 두 가지 계획을 잘 세워야 하는데, 첫째는 판매 목표 계획, 둘째는 네트워크 발전 계획이다.일반적으로 기업은 한 지역 시장과 총 대리 계약을 체결할 때 현지 시장에 따라 총 대리에게 한 해의 판매 지표를 하달하는데, 그렇다면 대리상은 이 목표 계획을 분해하여 자신의 매출액의 완성 계획을 명확히 하는 것을 배워야 한다;판매액의 향상과 판매망의 확장은 불가분의 관계이다. 그렇다면 자신이 대리하는 지역의 전체 시장에 대해 세심하게 조사 연구하고 분석해야 한다. 어떤 시장이 자신이 먼저 진입해야 하는지, 어떤 시장이 두 번째 단계로 진입했는지, 어떤 시장이 나중에 고려할 수 있는지.일반적으로 새로운 브랜드는 한 시장에서 전면적으로 전개하기에 적합하지 않으며 전반 시장지역의 발전특징에 근거하여 먼저"개발하기 쉽고 효익이 빠른"시장에 진입해야 한다.