아동복 파클랑제 총재 로제범

우리는 한 분야에서 한 사람이 훌륭하다고 말하는데, 그는 이 분야의 전문가다.

우리도 항상 이렇게 말한다: 한 사람만 보면 예술가, 혹은 한 번 보면 학자인 이'한 번'이라는 것을 알지만, 보는 사람이 일반인의 통찰력이 있기 때문이 아니라, 우리 모두의 손과 투족, 말투가 반드시 그의 정체 비밀을 누설할 것이며, 어떤 업종 혹은 어떤 분야의 특징을 지니고 있기 때문이다.

그러나 이런 말은 그에게 쓸 수 없다.

그는 이 분야에서 매우 훌륭하게 하였지만, 그는 오히려 전문가가 아니라, 지리적인 문외한이다.

그는 매우 온화하고, 누구와도 편하게 이야기할 수 있고, 화제는 여행, 생활 속의 재미와 감촉, 심지어 애니메이션까지 언급하며 가피고양이의 처세철학까지 이야기한다.그 의 담담하고 평온함 은 당신 이 먼 산과 먼 물 을 생각하게 하고, 깊은 골목 의 사합원 을 생각하면 등불 과 야독 을 생각하게 할 것 이다.

그러나 네가 어떻게 생각하는지 그는 기업가이다.

그는 베이징건축공학대를 졸업하고 첫 번째 업무는 중국 선박공업 본사 엔지니어다.

그는 지금 마흔 살의 나이로 좀 뚱뚱하다.평범한 장년 남자.

아무리 생각해도 이런 학업 출신 사나이는 매일 아동복과 교제를 한다.꽃봉오리가 가득한 민소매의 작은 저고리, 레이스 금가의 연두색 작은 바지, 분홍 공주 스커트, 정교한 멜빵 바지에….그는 매일 아동복 세계에 잠겼다.십여 년 동안 중국 최초의 아동복 브랜드인 파크난제.그파크랑제로제범 회사 총재.

건축공정대학을 졸업하고 엔지니어까지 누구나 순조롭게 느껴진다.고급의 안정적인 일을 그만두고 가게를 열어 아동복을 파는 것은 아무도 이해할 수 없다.하지만, 그 해에는 늘 이해할 수 없는 로제범의 서술에도 평상시: 그 해 내 딸이 태어났고 기쁨이 가득한 나는 꼭 딸에게 가장 예쁜 옷을 사준다고 생각하며 경성을 뛰어다녔고, 아이에게 어울리는 옷이 전혀 없었다.그래서 나는 옷가게를 열고 예쁜 아동복을 팔고 싶다.

자신이 잘 아는 영역을 떠나 패션 아동복 세계로 발을 들여놓았다로제범이때부터 지도의 문외한이 되어 외행인의 신분으로 길을 모색했다.

가게를 개업하려면 90년대 의류의 생산기지는 기본적으로 남쪽에서 저장성, 강소, 광저우 등지에서 물건을 구입해야 한다.그때 들어왔어요.아동복줄여진 성인 옷, 작은 재킷, 청복, 작은 플레어바지 ….이 정도라도 베이징으로 운송된 점에서도 판매량이 좋은 놀라운 물건이 들어오기만 하면 다 쓸린다.

문제는 그 때 그의 이 문외한이 자신이 대량 입고가 필요하다는 것을 알지만 어디에서 물건이 들어올지 몰랐다는 것이다.남쪽에서 그는 도매 시장에서 도매 시장의 한 도매시장으로 돌면서, 입고할 수 없다.그는 도매상에게 제조업자의 공급 정보를 알아보려 했으나 이런 정보를 그에게 제공하려 하지 않았다.

그 후, 그 는 그 의 북방 말투 를 돕는 택시 기사 를 만났는데, 이 기사 는 그 를 이끌고 있다복장공장의 의류 공장이 뛰다.지금까지도 로제범은 여전히 그 길고 긴 남쪽 향간도로의 만만정 을 잊지 못하고, 두 북쪽 사나이는 셀 수 없이 평탄하거나 질퍽거리는 시골 도로가 얼마나 얼마나 날뛰는지...그때는 마음에 드는 스타일인데 물건을 받을 수 있는 당시에 물건을 가져올 수 없었던 것도 그때 주문서를 내렸다.‘ 허용 ’ 이라고 할 수 있다.한편, 로제범은 이번 대규모'수색'을 통해 아동복 생산에 대한 자세한 고찰을 했다. 그는 아동복 시장이 공백이라는 것을 발견했다.아동복 브랜드는 한 명도 없고, 심지어 사람들은 아동복도 브랜드가 필요해! 한 군데 이르기까지 아이들이 입는 옷이 있냐고 묻는 것일까. 그가 수집한 어린이 옷도 성인 옷의 줄임판일 뿐, 전혀 스타일과 디자인이 없다.

이번 남방 향방의 긴 노정, 한 무리의 아동복을 수확한 후, 로제범은 더욱 확고한 아이디어를 얻었다.

1994년 로제바의 회사가 탄생했다.그는 자신의 아동복 브랜드인 파크랑제를 가지고 있다.

당시 아동복에 대한 디자인은 아직 아무런 생각도 없었고 이념도 없었다.당초, 회사 는 생산 업체 의 "탑차" 를 설계: 생산 업체 가 외국 에서 아라비아 스타일 의 복장 을 생산 하 고 회사 는 참고 개선 을 한 뒤 에 아랍 스타일 의 아동복 을 생산 해 생산 업체 가 해외 생산 지중해 스타일 의 의류 를 일부 수정 하 고, 회사 는 한 무리 의 지중해 격조 의 아동복 을 생산 했 다.현재로서는 당시의 의상 디자인은 주제가 없고 체계적이지 못했지만 당시에는 아동복 디자인이 단일, 단조로운 연대에는 약간 디자인이 있는 아동복은 여전히 유독 풍요를 이끌고 판로가 좋다.

심지어 로제범 자신도 이 건축을 배우는 엔지니어도 직접 아동복을 설계한 적이 있다.다만 등 견본을 생산해 보니 모두 멍청하다: 소매가 왜 이렇게 짧을까? 폐중으로? 그 톤의 천은 이미 기계로 자르고 얼마나 큰 손실을 야기했을까? 그것만으로도 이 짧은 소매의 옷을 누구에게 팔았나? 급중생지지, 로제는 기존의 디자인을 개선하고, 소매 뿌리 부분에 다른 원단을 맞추어 맞춤한 디자인이다. 이 디자인은 정말 신기한 디자인이다.

스스로 엔지니어에서 기업 총재로 변신했지만 자신이 잘못 설계한 아동복도 잘 팔렸지만, 로제범은 문외한이라는 것을 깊이 알고 있다.그는 항상 자신을 일깨워: 전문가인 체하지 않겠다고 일깨웠다.언제나 잘할 수 있는 일만 한다.

회사를 설립하고 브랜드를 창립하고 로제범은'파크난제'라는 색채색찬란한 아동복 세계를 만들어야 한다.그러나 설계, 생산, 마케팅이라는 일련의 일련을 종관하여, 로제바는 자신의 짧은 판자를 잘 알고 있다.생산과 공급, 용의 경영 형식을 선택하면 모두 자신의 공장 생산에 의존하고 있다. 이 공장을 건설하는 것만으로도 10년 8년에 완성할 수 있는 것은 아니다. 인력, 물력의 투자도 작은 기업이 할 수 있는 것이 아니다.공장 건물이 모두 조성되었다는 상상을 할 수 있다. 다른 공장, 설비, 설비 및 각종 생산 인원과 관련한 관리와 조화도 매우 정력과 재력에 연루된 작업이다.하지만 일부 제품들을 포기하면 그 중 몇 가지의 경영을 선택하면 파크난제의 현대화, 국제화의 스타일을 구현하지 못하고, 시장의 영향력과 통어력은 말할 수 없고, 수량이 적고 품종 단일인데, 어떻게 색채란한 아동복 제국이 될 수 있겠는가?

나쁜 일은 하지 않고, 자기가 할 수 있는 일만 한다.그러자 로제범은 양단, 중간 경영을 약화시키는 방법을 선택했다.제품의 설계, 개발과 마케팅 네트워크 건립, 거대하고 복잡한 생산을 사회에 남겨 둔 공장에 주력하는 것이다.

정보화 관리 방면에서 로제범은 전문가이다. 마케팅 네트워크의 설립에도 전문가이다. 그러자 그는 대부분의 자금을 제품의 설계, 개발에 사용해 자신의 ‘장판’을 길게 하고, 자신의 ‘단판’을 생산해, 생산을 잘 할 수 있는 파트너로, 마찬가지다.허황된 것을 피하고, 파크랑제는 성공하지 못하는 도리가 없고 로제바는 성공하지 못할 도리가 없다.

1999년부터 파크랭제는 줄곧 베이징에서 2000년까지 전국 6위, 3위, 2003 ~2010년 연속 8년 전국 동종 제품 시장 점유율 1위를 차지했으며, 당인은 아동복 선두양으로 등극했다.

카니키 메론 대학 교수인 김출무웅 씨는 성공에 대한 이러한 관점: 전문가처럼 생각하고 전문가처럼 실천하고 있다.

이로써 ‘ 문외한이 아니다 ’ 는 성공의 걸림돌이 아니라, 오히려 눈에 띄는 이득을 차지하고 있다.

사실, 로제바의 성공은 그가 문외한 것인지, 전문가인지, 그다지 큰 관계는 없다고 생각한다. 중요한 것은 그가 어디에 있는지 알고 있는 것이 ‘전문가’라는 것을 알고 있다.파크랑제라는 아동복 브랜드를 만든 지 10여 년이 되었지만, 의류 제품 자체에 대해 그는 여전히 문외한이라고 인정했다.회사 고위층이 함께 나가면 다른 사람들이 브랜드의 스타일을 관찰하거나, 공예에 관심을 기울여 일을 하거나, 겉감을 연구해 보면 흥미진진하게 볼 수 있다. 오직 그의 얼굴만 멍하니 자신의 말로는 ‘까닭을 보이지 않는다’는 것이다.그러나 그는 자신의 곳곳에서 전문가라고 강요하지 않고 자신의 전문가를 가장 잘하려고 노력했다.파클랑제도 개발과 마케팅 관리를 가장 잘해서 오늘의 성공을 거두고 있기 때문이다.

파크랭제의 로고 주체는 자유 유휴의 작은 물고기다.로제바는 아동복을 찬란한 바다로, 어린이마다 귀여운 물고기로 자신만만하고 자유로운 유람을 의미한다고 말했다.

로제범은 자신있고 유연한 모습을 보고, 그가 감칠맛 나게 이야기하는 것을 들으면, 나는 그가 또 한 마리의 물고기라고 느꼈다. 그것은 풍랑을 두려워하지 않고, 용문에 도전하지 않으며, 그는 자신의 수역에서 자신의 노선을 따라, 여유롭지 않고, 유유유히 나아가고….