사치품 브랜드 대 중화구 미래 착력 2, 3선 도시 확장

프랑스 사치품 그룹 LVMH (로위위위드헌헌)에서 가죽 제품은 일본에서 제시한 지 얼마 되지 않아 샐바터 Ferragame SpA (MTA:SFER) 필라그모는 그 뒤를 따라 가격을 제시하고 있다.

필라그모 최고경영자 미셀 노샤는 밀라의 패션주간 언론 인터뷰를 통해 일본 시장에서 새 시리즈를 제시할 예정이며 엔화 약화와 다른 시장의 가격 차이를 줄이기로 했으나 구체적인 제시 폭을 제시하지 않았다고 밝혔다.한편 그는 일본 시장이 엔화 평가절하로 회복되기 시작했다고 덧붙였다.

　　또는 가격 전략 유지 브랜드 가치를 기대하다

맥케케시의 최근 한 조사에 따르면 애베진은 지난해 말 일본 수상으로 전임한 이후 추진된 유화 정책으로 엔화 달러 환율을 빠르게 낮춰 엔화가 급속히 하락한 것으로 나타났다.이에 따라 유럽과 미국이 사치품을 소비하는 일본 소비자들이 국내에 소비하는 경향이 있다.

엔화 평가 하락을 앞두고 사치품 브랜드는 몇 달 안에 연이어 가격을 올리며 이윤을 보장한다.올 2월부터 LV 가 일본 브랜드 플래그숍에 대해 평균 12%의 최고 단위 가격을 제시한 뒤 해리 벤스턴이 팔목트에 대한 전제에도 불구하고 일본 시장에서 판매된 보석을 제시한 가격을 올리고, 티브니는 그 뒤를 이어 일부 상품가격을 올렸다.최근 LV 가 재개가를 발표한 것은 반년 만에 일본에서 두 차례의 제시가 실시됐고, 이번 필라그모의 급진도 업계에서 LV 의 풍향표작용이 일본 시장발전에 더욱 작용할 사치품 브랜드로 미래나 더 많은 사치품 브랜드가 제시될 것으로 보인다.

설승문 중투고문 고문연구원 설승문은 LV 에 이어 일본 제시에 이어 다른 사치품이 가격을 올리는 것은 사치품이 엔화 평가에 대응하는 직접적인 수단이라고 말했다.일본이 제시한 후 다른 지역에서는 가격 인상을 받을 가능성이 비교적 적다.사치품에 대해 말하자면 가격 인상 현상은 일반적으로 한 지역이 가격 인상을 한 후에 다른 영역으로 퍼진다.그러나 일본의 사치품 인상은 기업이 일본에서 큰 손실을 피하기 위해 다른 지역과의 차액을 줄이고 일반성과 본질적 차이를 보이고 있다.

그러나 사치품 전문가, 부의 품질 연구원 원장은 이로써 LV 의 제시 가격을 적극 따르는 것은 Gucci, 필라그모는 아니다.

"필라그모는 제시 전략이나 큰 동작이 드물다. 이는 일본 시장에서 가격표를 올리기 시작하면 신호를 석방할 것 같다"고 말했다.주정씨는 브랜드가 환율 고려 요소, 원가 요소를 고려하고 있는 것 같다고 말했다. 반면 브랜드의 가치에 대한 유지에 따른 것이라고 말했다.

주정이 보기에 필라그모는 유럽미의 위치를 제치고 언급하지 않는다. 이 브랜드는 한일 중산계급 이상 여성의 환영을 받고 있다. 특히 한국에서는 중산계급과 상류 사회의 여성이 거의 필경 필경 필경 필경 필경 필경 필경 필경신이 브랜드 신발은 ‘상류 사회 여성의 권층 기호 ’로 평가할 수 있다.

주정이는 한일 외에 이 브랜드는 최근 몇 년 동안 가죽구에서 -복식- 신발이 중국에서 확장 속도도 매우 빠르다.그럼에도 필라그모가 직면할 위기인 즉 빠른 패션화는 브랜드가 패션 분야에 가까워지고 시장에 적응해 대중에게 받아들일 수밖에 없다.이런 추세가 형성되면 필라그모는 반드시 자신의 브랜드 가치를 지켜야 한다. 제시 전략도 지표불치므로 단기유지 작용을 할 수밖에 없다.

　　대중화구 미래 착력 이삼선 도시 확장

올해 초 필라그모가 발표한 2012년 재보에 따르면 2012년 이 그룹의 순이익이 30% 증가했으며 이 좋은 성적도 2013년 1분기로 이어졌다.

글로벌 업무의 이상과 구두류, 가죽 제품 판매가 지속적으로 증가해 필라그머는 올해 3월 31일까지 1분기 순이익이 57% 에서 2700만 유로 증가했다.재보에 따르면 관광 소비가 이 지역의 매출 증가를 이끌고 있으며 필라그모 유럽 수입은 전년 대비 10.2% 에서 7691만 유로 증가한 것으로 나타났다. 북미는 전년 동기대비 19.2% 에서 6297만 유로, 중남 아메리카의 수입은 1169만 유로로 작년보다 13.3% 증가했다.그러나 엔화 평가절하로 그룹은 일본 시장 수입에 7.9% 의 하락폭을 기록하고, 항정 환율 하에 4.2% 에서 2791만유로 증가했다.총 수입 36%를 차지한 아시아태평양 지역은 브랜드의 최대 시장이며 수입은 1.02억 유로, 전년 대비 6.3% 증가폭이 작년 같은 기간보다 27% 완화되고 있으며, 중국 소매 채널은 지역 내 최대 기여자, 수입이 20% 증가했다.

설승문은 필라그모가 중국에서 빠르게 발전한 것을 발견하기는 어렵지만 LVMH 의 영향력과 지명도에 비해 조금 손색이 있다고 말했다.LVMH 가 중국에 진출하는 시간은 비교적 이르고 선전, 채널 방면에서 비교적 큰 우위를 차지하고 있으며, 중국 시장의 지위는 초월하기 어렵다.그러나 필라그머는 최근 최근 전자상거래 분야에 진출해 강력한 성장력을 보여 미래는 중국의 시장 점유율을 더욱 높일 전망이다.

설승문에 따르면 필라그모는 아시아 등에 처음 입국할 때 대리 모델을 채택해 벤처를 분판대리상으로 옮겼지만 아시아 사치품 시장의 급속함에 따라 중국, 한국 등지의 분매대리권을 단호하게 구했다.이 전략은 필라그모의 빠른 발전에 기여했다.환매 대리권은 더 많은 사치품 기업의 선택이 될 것이다.

필라그모는 지난 2004년 이전에 매출 경로에 대한 직접적인 통제를 계획하고 있는 것으로 알려졌다. 필라그모스는 2004년 이전에 꾸준히 확립하고 브랜드 이미지를 유지하는 직접적인 수단을 확보하는 것으로 알려졌다.

설승문은 현재 필라그모는 대중화구 중화구 중매상대리권을 회수할 방침이라고 지적했다.대중화구 사치품 시장이 신속하게 증가하고 사치품 기업이 발전하는 위험과 저항력이 비교적 작고, 필라그모는 중화구에서 중화구에서 중화상 대리권을 환매하는 동력이 비교적 크다.반면 전 세계 다른 지역의 사치품 시장은 경제 침체의 영향을 미칠 만큼, 필라그모는 당분간 중개업자 대리권을 회수할 경향이 아니다.현 단계에서는 이삼선 도시가 급속히 발전해 이삼선 도시에서 직영점을 확장할 것이다.