GOTEX 는 기업을 위해 브라질 지도에 미진했다

강소호 의류 유한회사와 하남 광대 방직품 수출입 유한회사 등을 브라질로 출국할 예정인 세인폴 GOTX 국제방직 의류 구매 전시회에 참석한 기업은 마지막 스퍼링에 들어섰다.

준비 중인 기업은 물론 전시회 조립자 중 하나인 중국 (브라질)투자개발무역센터.

그러나 첫 전시회 성공과 전후 1년간의 충분한 준비가 이루어져 팀을 크게 신임하고, 두 번째 전시회가 재평가될 것이라고 굳게 믿는다.

염려를 버리고 브라질에 뛰어들다

중국 매체는'금벽돌 4국'의 하나인 브라질에 대해 이미 상세한 보도를 했지만 중국 (브라질)투자개발무역센터 직원이 기업을 방문할 때 브라질 방직 의상 분야의 구체적인 정보를 잘 모르는 이들이 많다.

2억 인구를 보유하고 있는 브라질, 경제력이 라미에서 1위로 세계 경제 제6대 경제체로 글로벌 방직 의상업과 기업이 다원화할 중요한 시장이다.

2012년 브라질 방직 의류 업계는 총 수입이 700억 달러, 업계 업체 수는 3000만 명, 직접취업자 170만명, 전체 공업 종업자의 16.2%로, 취업 인원 800만명.

브라질의 복장 연간 생산량은 브라질에서 60억 건을 넘어 1인당 32건이다.

또 브라질은 세계 5대 생산면국, 제6대 방직 원단 대국, 둘째 굵은 사문부산국과 제3대 니트 원단 대국이다.

2012년 브라질은 1인당 면실의 소비량이 5.26킬로그램으로 증가했으며 같은 시기에 세계 1인당 면실소비량은 3.65킬로그램이다.

이 나라 방직 의류 산업은 전역에 널리 퍼져 있으며, 동남부는 브라질의 최대 소비 시장뿐만 아니라 브라질 최대 생산과 도매 시장으로, 의류 생산은 전국의 46.8%를 차지했다. 브라질의 산타 (Saatarina) 주 (Catarina) 는 총 2600여 가구가 있으며, 종사자 10만여 명, 연산 40만톤의 방직품과 7만77억 70억 달러 이상이다.

또 동부와 중서부의 방직 의류 생산액이 계속 증가해 외자를 유치하는 우세산업 지역이 되고 있다.

이

이 시장은 소홀히 해서는 안 된다고 모두 밝혀졌다.

브라질 시장을 볼 기회가 많지만 중국 기업은 여전히 걱정된다.

천진 의류 수출입 주식 유한회사 이번 밴드가 브라질로 향한 한환금소는 “성숙한 수출입업체에 대해 새로운 시장을 개척하는 것은 좀 위험이 있다 ”고 말했다.

우리가 가장 걱정했던 것은 브라질 고객의 신용 문제다.

중국 (브라질) 투자개발무역센터 부사장은 판발명에 대해 브라질은 엄격한 신용등급 제도를 가지고 있으며, 현재 광범위하게 사용하는 것은 세라사 신용등급 시스템, 방직 업계도 전문 신용등급 기준이 있다고 밝혔다.

일반적으로 브라질의 무역서비스기구는 기업에 전면적인 종합적인 고객 신용평가를 제공할 것이다.

호주시 국제무역유한회사 판민화 판매원은 "우리와 협력하는 브라질 객상들의 자질은 만족스럽지만, 우리 쌍방은 회금의 분쟁을 겪지 않고 서로에게 더 깊은 신뢰감을 갖게 된다"고 말했다.

특기와 수요가 서로 일치하다

첫 전시회 이후 중국 (브라질)투자개발무역센터 무역부문 단체가 전문적으로 중점전 업체를 방문해 다양화의 연장 서비스를 제공했다고 밝혔다.

전기 작업이 완료됐기 때문에 회수된 참도상 설문조사에서 이들이 이런 평가를 받았고 소흥에서 온 원단 기업은 설문에 "이 전시회가 좋다"고 답했다.

그러나 일부 파상들도 효과가 그리 이상적이지 않다고 말했다.

이에 대해 중국 (브라질)투자개발무역센터가 즉각 조사를 벌였다.

판발명을 통해 본래 기업의 자신의 특징과 현지 시장 수요와 대등은 기업의 참여 효과를 결정하는 중요한 요인이었다.

속담에 “ 자기 자신을 알면 그 사람을 알고 백전백전백전백전백승하다 ” 고 했다.

판발명은 신시장을 개척하는 것이 가장 중요하다는 것을 알고 있는 것은 상대방과 자신을 이해하는 것을 포함한다.

많은 참가 기업들이 전시 참가 전에 현지 시장의 능동성을 자진하여 목표 시장의 수요를 모르면 이를 위해 충분한 준비를 할 수 없다.

어떤 기업은 완전히 자기 제품을 중심으로, 그들은 시장이 필요한 것을 보고 무엇을 제공하는 것이 아니라 무엇을 파는 것이다.

이를 위해 올해 방책전 때 많은 일을 했지만, 기업들이 자율적으로 시장을 이해하고 자신을 잘 이해하고, 자기를 잘 이해하고, 최고의 전시 효과를 이룰 수 있기를 바란다.

“물론 대부분의 참가자들이 전시회의 조직과 질에 대해 모두 인정해 주는 것이 바로 우리가 원하는 목적이다.”

그는 이렇게 말했다.

중국 (브라질) 투자 개발무역센터는 브라질의 근년 방직 의상 수입은 총 60억 달러 안팎으로 여러 해 동안 글로벌 방직품 수입 순위에서 13위를 차지했으며 글로벌 방직품 수입의 비중은 1.4%로 현재 중국에서 온 제품의 절반 수준이다.

브라질은 주로 화학 섬유, 혼방 원단, 북직 의류, 기능성 방직품, 보조품 등을 수입한다.

브라질 시장은 방직 의상에 대한 수요가 여전히 크지만, 브라질 시장의 어떤 분야에서 발전할지, 기업의 자신의 것을 봐야 한다.

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재능 있는 시장에서 잘하는 일을 해야 성공을 얻을 수 있다.

물론 전시회 주최측은 전문장과 시장 수요를 찾는 데 최선을 다해 돕는다.

반발명은 참가업체에 대한 이런 기대를 제기한 것도 브라질 세인트폴 GOTEX 국제방직 구매전은 중국 기업을 브라질로 이끌고 한 번 장사를 하는 것이 아니라 오랜 협력이 이뤄지고 있기 때문이라고 밝혔다.